市場營銷第4章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-01-28 04:19 本頁面
【文章內容簡介】 圖 9－ 4 GE產業(yè)吸引力與企業(yè)地位矩陣 產 業(yè) 吸 引 力 高 中 低 1 1 2 1 2 3 高 中 低 企 業(yè) 地 位（競 爭 能 力） 2 3 3 1. 投資 / 成長 2. 選擇性投資 3. 收獲 / 撤資 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（轉下頁） 指標種類 考慮因素 權數 評分（ 1 －5 ） 綜合得分 總體市場大小 4 年市場成長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集度 2 技術要求 4 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 3 社會 / 政治 / 法律 必須是可接受的 市 場 吸 引 力 合計 表 9－ 1 通用電器法基本要素評分表（續(xù)完） 市場份額 4 份額成長 2 產品質量 4 品牌知名度 5 分銷網 4 促銷效率 3 生產能力 3 生產效率 2 單位成本 3 物資供應 5 開發(fā)研究績效 3 管理人員 4 業(yè) 務 優(yōu) 勢 合計 第四節(jié) 企業(yè)成長戰(zhàn)略 企業(yè)成長戰(zhàn)略是在現(xiàn)有戰(zhàn)略起點的基礎上，向高一級目標發(fā)展的一種總體戰(zhàn)略類型，它一般是在企業(yè)處于良好的經營條件下，可供企業(yè)選擇的一種總體戰(zhàn)略方案。 一、 密集性成長策略 密集性成長戰(zhàn)略就是集中生產單一的或少數幾種產品或服務，面向單一或較窄的市場，或采用單一的專業(yè)技術，不開發(fā)或很少開發(fā)新產品或新服務。企業(yè)的發(fā)展主要通過市場滲透和市場開拓，努力提高市場占有率或拓展市場需求，來實現(xiàn)生產規(guī)模的擴大和利潤的增長。 指通過采取更加積極有效的、更富進取精神的營銷措施，如增加銷售網點、短期調低價格、加強廣告宣傳等促銷活動，努力在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務增長。 指通過努力開拓新市場來擴大現(xiàn)有產品的銷售量，從而實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。實施這種策略的關鍵是開辟新的銷售渠道，并配合大規(guī)模的廣告宣傳等促銷活動。企業(yè)通過在新地區(qū)或國外設立新的商業(yè)網點，或開拓新的分銷渠道，加強廣告、促銷等措施，在新的市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售。 指通過向現(xiàn)有市場提供多種改型變異產品，如增加花色品種、增加規(guī)格檔次、改進包裝、增加服務等，以滿足不同顧客的需要，從而擴大銷售、實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的增長。實施這種策略的重點是改進產品設計，同時也要大力開展以產品特征為主要內容的宣傳促銷活動。 二、 一體化成長策略 一體化市場機會，是指一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產、銷構成的企業(yè)價值鏈的不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展的市場機會。企業(yè)往往利
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1