戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-05 19:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì) 給產(chǎn)品線升級(jí) 盡量降低投資 減弱發(fā)展或放棄 在賺錢(qián)機(jī)會(huì)最小時(shí)售出 降低固定成本同時(shí)避免投資 Problem 3 ?規(guī)劃 (或選擇 )經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 基本戰(zhàn)略 ? 總成本領(lǐng)先 （做大規(guī)模制造）；降低單位產(chǎn)品成本以形成價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) ? 差別化或特色優(yōu)勢(shì) ：產(chǎn)品或服務(wù)是別人沒(méi)有的，或很難模仿的 ? 目標(biāo)集中 ：確定較為嚴(yán)格的目標(biāo)市場(chǎng)，特別適合小規(guī)模企業(yè) 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 前向一體化（控制下游銷(xiāo)售渠道） ? 后向一體化（控制上游供應(yīng)渠道） ? 橫向一體化（控制同類(lèi)型企業(yè)， 青??；燕京 ） ? 多元化戰(zhàn)略 ? 同心多元化（與原業(yè)務(wù)相關(guān) ,發(fā)展新顧客。海爾冰箱到洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器 ） ? 橫向多元化（非相關(guān)，但可利用老顧客與渠道。 海爾整體廚房設(shè)備 ） ? 混合多元化（非相關(guān)，也無(wú)法利用老顧客與渠道。 海爾生物制藥 ） （多樣化戰(zhàn)略） 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 Problem ４ ?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理 ?１、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析 ?２、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 ?３、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 ?４、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 Problem 5 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（ Marketing Mix） ? 1953年 ,美國(guó)哈佛大學(xué)鮑頓教授首先使用這一概念 ,他是從管理學(xué)中的“管理者的角色”“他是各種要素的組合者 … ”中得到啟發(fā) .并開(kāi)始使用這個(gè)術(shù)語(yǔ) ,并確定了營(yíng)銷(xiāo)組合的 12個(gè)要素 ,即“產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)、品牌、供銷(xiāo)路線、人員銷(xiāo)售、廣告、促銷(xiāo)、包裝、陳列、扶持、實(shí)體分配、市場(chǎng)調(diào)研” ? 1958年里查德 ?克萊維特把這 12要素歸為 4類(lèi)。即 “產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道” ? 1960年克萊維特的學(xué)生，密西根大學(xué)的麥肯錫教授在文字上用 4來(lái)表述營(yíng)銷(xiāo)組合。所以有了后來(lái)的 4P 從 4P到 4C 1990年，美國(guó)的勞德朋提出 與 4Ｐ相對(duì)應(yīng)的 4Ｃ理論
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