市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃(2)(編輯修改稿)
2025-06-20 07:46 本頁面
【文章內容簡介】 獲利少，甚至發(fā)生虧損； 采取收縮或退出戰(zhàn)略。 1 2 3 4 5 6 7 8 問題類 明星類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 市場增長率 （ %） 相對市場占有率 20 1 10 10 0 經營資源（資金投入）流向， 產品位置的變動 成功運作 ： 失敗運作 ： 從“現(xiàn)金?！辟崄淼腻X重新投資在該產品上，而對“問題”產品投資不足，結果“問題”變成“瘦狗”，企業(yè)把將來的機會換取了金錢。 企業(yè)對競爭對手或新進入者沒有足夠的警惕，在“明星”產品上投入不足，使競爭者的市場份額增加，導致“明星”變“問題”，進而成“瘦狗”。 從“金?！碑a品榨取太多，結果“金牛”死了。 DOG COW STAR CAT 二、波士頓市場成長 ——市場份額矩陣 麥肯錫案例 — CMSK公司 BCG矩陣 某集團（以下簡稱 A），有以下業(yè)務：高新產業(yè)、物流、園區(qū)服務，貿易、服裝，業(yè)務的年銷售情況為： 業(yè)務 銷售額 相對市場份額 同比增長 服裝 50萬 % 園區(qū)服務 （供電、供水、視訊） 100萬 3 % 高新產業(yè) 40萬 % 貿易 35萬 % 物流 70萬 % Ⅱ 明星業(yè)務（ star) Ⅰ 問題業(yè)務（ question) Ⅲ 金牛業(yè)務（ case cow) 保持 Ⅳ 瘦狗業(yè)務（ dogs) 高新 產業(yè) 物 流 園區(qū)服務 服裝 貿易 業(yè) 務 增 長 率 相 對 競 爭 地 位 麥肯錫案例 — CMSK公司 BCG矩陣 高 高 低 低 0. 1 10 0 .8 4 2 0 10% 20% 5% 15% 收縮 退出？ 加強？ 加強 ? 根據(jù) CMSK公司 BCG矩陣， CMSK將居于 “ 明星 ”象限的物流，確立為優(yōu)先發(fā)展的加強性產業(yè) ? 將居于 “ 金牛 ” 象限的供電、供水、視訊等園區(qū)服務業(yè)列為維持性產業(yè) ? 將居于 “ 問題 ” 象限的高新技術產業(yè)作為探索性產業(yè)（去留尚待觀察） ? 將居于 “ 瘦狗 ” 象限的服裝、貿易等業(yè)務出售或清理。 麥肯錫案例 — CMSK公司 BCG矩陣 產 品 名 稱 銷售額 （百萬元） 3個最大競爭者的銷售額（ 百萬元） 市場成長率 （ %） A B C D E 5 15 18 7 4 4 某企業(yè)的產品種類包含了 5個產品如表 要求： 畫出波士頓矩陣圖，標明 A、 B、 C、 D、 E的位置。 運用波士頓矩陣分析這家公司的產品組合情況。 為公司管理者今后的產品發(fā)展提出建議 。 波士頓矩陣的作用 ? 判斷業(yè)務組合是否合理 ? 針對不同的業(yè)務安排合適的資源 發(fā)展 ：目標是提高產品的相對市場占有率 。 為了達到這個目標 ， 有時甚至不惜放棄短期收入 。 適用：問題類產品 保持 ：目標是維持產品的相對市場占有率 。 適用：現(xiàn)金牛類產品 收割 ：目標是增加產品的短期現(xiàn)金流量 ， 而不顧長期效益 。 適用：弱小的現(xiàn)金牛類 （ 前途暗淡 ） 、 問題類 、 瘦狗類 放棄 ：目標是清理 、 變賣某些產品 ， 以便把有限的資源用于經營效益好的產品 ， 從而增加盈利 。 適用：問題類 、 瘦狗類 （ 沒有前途或妨礙企業(yè)增加盈利 ） ? 波士頓矩陣缺陷 ？？？？ BCG矩陣評價一個戰(zhàn)略業(yè)務單位以兩個要素為標準 ， 現(xiàn)實情況可能要復雜得多 。 通用電氣公司模型多因素矩陣
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