市場營銷第五講戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-06 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)有 新 市 場 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 合作競爭 合爭就是要求產(chǎn)業(yè)中的相關企業(yè)在共同創(chuàng)造一個市場時 ——合作，而在進行市場分配時 ——競爭。 價值網(wǎng)中的合作 : 價值網(wǎng)中的競爭 : 與顧客合作 與供貨商合作 與競爭者合作 與互補者合作 與顧客競爭 與供應商競爭 與競爭者競爭 與互補者競爭 戰(zhàn)略聯(lián)盟 定義：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標，通過一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡式利益共同體。 形式： 相互持股 /合資經(jīng)營。 Ramp。D聯(lián)盟。 合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 市場營銷聯(lián)盟。 核心能力 ● 概念 ： 通過不斷學習和創(chuàng)新棄舊，所創(chuàng)造和積累的獨特理念、知識、技術、技能系統(tǒng)整合而形成的，能導致企業(yè)長期擁有競爭優(yōu)勢并給企業(yè)帶來豐厚回報，但競爭者卻難以仿效的能力，即為企業(yè)核心能力。 ● 特征 : 超價值性。 獨特性。 漸進性和突變性。輻射性。 培育核心能力的要素和任務有： 優(yōu)秀的企業(yè)家。 明確而正確的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略意圖，高遠清晰的企業(yè)宗旨和遠景規(guī)劃以及優(yōu)秀的企業(yè)文化。 結構合理的人才隊伍。 努力將企業(yè)改造成學習型與遺忘型有機結合的組織。 強化Ｒ amp。D及核心業(yè)務的培育。 強力促進企業(yè)核心能力有效高效快速地向?qū)嶋H市場競爭優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化。 強化企業(yè)核心能力管理。 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略 ● 一、經(jīng)營戰(zhàn)略 ●二、規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的過程 一、經(jīng)營戰(zhàn)略的定義 經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。 二、經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標 經(jīng)營單位 任務分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 SWOT分析法 介紹 ? 優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）、機會（ Opportunities）、威脅（ Threats） ? 優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在要素，機會與威脅則是外在要素 ? 一種用于 檢測 公司運營與公司環(huán)境的 工具 。是 編制計劃 的首要步驟，能夠幫助市場營銷人員將精力集中在 關鍵問題 上 SWOT分析法 圖示 S － Strengths ? 市場營銷的資深閱歷 － 經(jīng)驗 ? 一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務 － 產(chǎn)品 ? 營業(yè)場所 － 場所 ? 質(zhì)量工序與品質(zhì)程序 － 流程 ? 其他能對產(chǎn)品與服務產(chǎn)生增值效應的方面 － 其他 W － Weaknesses ? 缺乏市場營銷經(jīng)驗 － 經(jīng)驗 ? 產(chǎn)品或服務同質(zhì)化 － 產(chǎn)品 ? 營業(yè)場所 － 場所
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