戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理概述(編輯修改稿)
2025-02-04 03:57 本頁面
【文章內容簡介】 開發(fā)研究績效 管理人員 業(yè) 務 優(yōu) 勢 1/21/2023 20 ? 課堂思考 ? 為什么說 GE分析法是對 BCG分析法的完善？ 1/21/2023 21 ? 謝爾 （ shell） 的指導性政策模型 行業(yè)市 場 前景 業(yè)務單位的競爭能力 高 中 低 強 中 不再投資 盡早放棄 分期減少 或撤退 選擇發(fā)展 回收資金 分期減少 或放棄 關注市場 選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 保持優(yōu)勢 強化優(yōu)勢 發(fā)展或放棄 選擇發(fā)展 不斷強化 領先地位 投資發(fā)展 弱 1/21/2023 22 ? 阿瑟 D利特爾模型 發(fā) 展 放棄 行業(yè)生命周期階段 成長初期 成長期 成熟期 衰退期 競 爭 地 位 絕對優(yōu)勢 強大 有利 有防御 可能 弱小 1/21/2023 23 第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略總體規(guī)劃 四、規(guī)劃新業(yè)務成長戰(zhàn)略 在現有業(yè)務領域尋找未來發(fā)展的機會 分析與目前企業(yè)業(yè)務有關的業(yè)務，并進行聯營或收購 考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關但有較強吸引力的業(yè)務 1/21/2023 24 密集型增長戰(zhàn)略 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產 品 市場滲透 Marketperation 產品開發(fā)Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 1/21/2023 25 一體化成長戰(zhàn)略 （ Integrative Growth） 競爭者 供應商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 前向一體化 1/21/2023 26 多元化成長戰(zhàn)略 （ Diversification Growth） 技 術 現有 新 現有 新 市 場 同心多元化Concentric diversification 水平多元化Horizontal diversification 集團多元化Conglomerate diversification 1/21/2023 27 本章教學內容 ? 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 第二節(jié) 企業(yè)的戰(zhàn)略總體規(guī)劃 ? 第三節(jié) 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 ? 第四節(jié) 市場營銷管理過程 1/21/2023 28 第三節(jié) 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 內部環(huán) 境分析 目標制定 確定業(yè)務 單位任務 外部環(huán) 境分析 戰(zhàn)略制定 計劃執(zhí)行 反饋和 控制 SWOT分析 1/21/2023 29 一、確定業(yè)務單位任務 ? 即明確戰(zhàn)略業(yè)務單位的具體業(yè)務和發(fā)展方向 ? 在企業(yè)的總任務基礎上進行確定 第三節(jié) 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 1/21/2023 30 二、 SWOT分析 第三節(jié) 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 Strengths— 企業(yè)的優(yōu)勢力量 Weaknesses— 企業(yè)的劣勢、問題 Opportunities— 營銷環(huán)境機會：指市場上出現的對企業(yè)營銷活動富有吸引力的動向和趨勢 。 Threates— 營銷環(huán)境威脅：指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)現有經營活動的沖擊和挑戰(zhàn)。 1/21/2023 31 第三節(jié) 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 出現威脅的可能性 潛 在 的
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