戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程(編輯修改稿)
2025-02-05 19:45 本頁面
【文章內容簡介】 產品有關聯(lián)的新產品。 ②水平多元化 通過采用不同的技術開發(fā)新產品，滿足現(xiàn)有的消費者需要的戰(zhàn)略。 ③ 綜合多元化 企業(yè)增加與企業(yè)現(xiàn)有的產品、技術或市場毫無關聯(lián)的產品或服務。 案例：巨人集團的興衰 ? 史玉柱， 1962年生，安徽懷遠人。 1984年本科畢業(yè)于浙江大學數學系， 1989年 1月研究生畢業(yè)于深圳大學軟科學管理系，隨即下海創(chuàng)業(yè)。 1989年，推出桌面中文電腦軟件M6401， 4個月后營業(yè)收入即超過 100萬元。隨后推出 M6402漢卡。 1991年，巨人公司成立。推出 M6403，實現(xiàn)利潤 3500萬元。 38層的巨人大廈設計方案出臺，后因頭腦發(fā)熱一改再改，從 38層躥至 70層，號稱當時中國第一高樓，所需資金超過 10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過 1億元。 １９９３年，中國電腦市場風云突變。隨著西方１６國集團組成的巴黎統(tǒng)籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、ＩＢＭ等國際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國硅谷的北京中關村一時風聲鶴唳。 1995年，巨人推出 12種保健品，投放廣告 1個億。 1996年巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業(yè)務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。巨人集團危機四伏。 1997年初巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體 “ 地毯式 ” 報道巨人財務危機。不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。 問題： ? ？ ? ？ ? ？ ? 三、 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 ?該業(yè)務屬于何種業(yè)務類型 ?分析該業(yè)務滿足的需求、顧客和使用的技術 吉利 奔馳 需求 顧客 技術 三、 業(yè)務戰(zhàn)略計劃 （ 1） 機會 (opportunity)與威脅（ threat） ?機會是指市場上所存在的尚未滿足的需求 ?威脅是指在環(huán)境變化的趨勢中對企業(yè)的生存與發(fā)展不利的、消極的因素 （ 2）優(yōu)勢（ strength）與劣勢（ weakness） ?優(yōu)勢是指在執(zhí)行策略、完成計劃以及達到確立的目標時可以利用的能力、資源以及技能。 ?劣勢是指能力和資源方面的缺乏或者缺陷。
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