論企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷過程(編輯修改稿)
2025-02-05 18:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力行業(yè)吸引力圓圈大小表示業(yè)務(wù)單位所在行業(yè)市場大小。圓圈內(nèi)陰影部分表示業(yè)務(wù)單位的市場占有率。強(qiáng) 中 弱大中小設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合之二 —— 業(yè)務(wù)投資發(fā)展戰(zhàn)略三大戰(zhàn)略： —— 專業(yè)化投資發(fā)展戰(zhàn)略（密集型增長） —— 一體化投資發(fā)展戰(zhàn)略 —— 多角化投資發(fā)展戰(zhàn)略 專業(yè)化投資發(fā)展戰(zhàn)略（密集型增長） 密集型增長是指在現(xiàn)有市場上投資發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，以達(dá)到擴(kuò)大化經(jīng)營目的的戰(zhàn)略。其主要方法有市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。圖示如下： 現(xiàn)有市場 新市場 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多角化增長現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 一體化投資發(fā)展戰(zhàn)略 一體化投資發(fā)展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式，向現(xiàn)有業(yè)務(wù)的上流或下流方向發(fā)展，形成產(chǎn)、供、銷一體化，以擴(kuò)大現(xiàn)有業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。主要方法有： —— 后向一體化 —— 前向一體化 —— 水平一體化 多角化投資發(fā)展戰(zhàn)略 多角化投資發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，運(yùn)用資本營運(yùn)的各種方式，投資發(fā)展不同行業(yè)的其它業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略。主要方法有： —— 技術(shù)關(guān)系多角化 —— 市場關(guān)系多角化 —— 復(fù)合關(guān)系多角化? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場營銷管理? 案例分析市場營銷管理過程 市場營銷管理過程，是指企業(yè)通過市場營銷管理系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過程。它包括分析市場機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場、進(jìn)行市場定位、設(shè)計(jì)并執(zhí)行市場營銷組合方案、管理 (調(diào)控 )營銷活動(dòng)這幾個(gè)主要階段。這一過程，也就是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施過程。 市場營銷戰(zhàn)略和企業(yè)總體戰(zhàn)略的關(guān)系? 企業(yè)市場營銷活動(dòng)要在企業(yè)總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下展開，因此，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的制定也必須符合企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求。? 在實(shí)際工作中，企業(yè)總體戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略的任務(wù)雖各不相同，但兩者之間有許多重疊的地方，如兩者都必須分析、評價(jià)外部環(huán)境變化所帶來的市場機(jī)會(huì)。? 企業(yè)總體戰(zhàn)略確定了企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)和資源配置的原則，而市場營銷在實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略方面起到了關(guān)鍵性作用。 市場營銷管理的一般過程整個(gè)市場營銷管理過程體現(xiàn)于以下四種營銷管
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