市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-03 21:14 本頁面
【文章內容簡介】 透；新市場的開發(fā)；市場占 有率的提高；銷售額的增加競爭目標 行業(yè)地位的鞏固或提升發(fā)展目標 企業(yè)資源的擴充；生產(chǎn)能力的擴大；經(jīng)營 方向和形式的發(fā)展表 25 企業(yè)營銷目標、任務分析三、競爭戰(zhàn)略分析? 競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構成，一個中心問題是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對地位。另一個中心問題是從長期盈利能力和決定長期盈利能力的因素來看各行業(yè)所具有的吸引力(一 )五種基本的競爭力量驅使產(chǎn)業(yè)競爭的力量? 1. 現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭? 2. 潛在進入者的威脅? 3. 替代品的威脅? 4. 供方壓力? 5. 買方壓力? (二 )一般競爭戰(zhàn)略? 與上述五種競爭作用力抗爭中形成的兩種基本的戰(zhàn)略優(yōu)勢 —— 低成本和別具一格，可具體體現(xiàn)為三種一般競爭戰(zhàn)略：總成本領先、差異化和集中化。(三 )價值鏈分析模型圖 24 價值鏈及其構成? (四 )戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作競爭? 1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義? 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標，通過一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡式利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式靈活多樣，合作伙伴相互間平等互利且自主經(jīng)營，成本低，風險小，有利于增強企業(yè)核心能力，提升長期競爭優(yōu)勢。? 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式? 1) 相互持股 /合資經(jīng)營? 2) RD(研究與開發(fā) )聯(lián)盟? 3) 合作生產(chǎn)聯(lián)盟? 4) 市場營銷聯(lián)盟第三節(jié) 市場營銷管理過程? 一、分析市場機會? 二、確定營銷目標，選擇目標市場 ? 三、制定營銷計劃和預算? 四、營銷實施與評價 一、分析市場機會? 尋找和分析評價市場機會，是企業(yè)市場營銷管理人員的重要任務，也是企業(yè)市場營銷管理過程的首要步驟。? 市場營銷機會是企業(yè)開展經(jīng)營活動的內容和領域，即市場上未滿足的消費需求，市場需求是不斷變化的，任何企業(yè)都不能永遠依靠現(xiàn)有產(chǎn)品長期生存下去。每個企業(yè)都必須善于發(fā)現(xiàn)和抓住新的市場機會，靠新的產(chǎn)品和服務滿足市場上那些尚未滿足的消費需求。發(fā)現(xiàn)市場機會是企業(yè)開展營銷活動的首要問題。? 企業(yè)尋找新的市場機會有正規(guī)和非正規(guī)兩種方法。二、確定營銷目標，選擇目標市場? 所謂目標，是在某一特定時期內希望完成的預期成果。它是經(jīng)由戰(zhàn)略行動而實現(xiàn)戰(zhàn)略計劃的綱要，是企業(yè)目的和使命的具體化。? 市場營銷目標，是企業(yè)在市場環(huán)境分析和市場調查預測的基礎上，把企業(yè)的外部條件與內部條件相互協(xié)調起來，充分利用現(xiàn)有資源，促使企業(yè)為長期發(fā)展而制定的營銷活動要達到的目的。企業(yè)主要的營銷目標有市場占有率、銷售增長率、銷售額和利潤等。? 市場營銷目標必須和企業(yè)的市場營銷能力相一致。? 企業(yè)在確定市場營銷戰(zhàn)略目標后，還要確定產(chǎn)品方向和市場活動范圍。三、制定營銷計劃和預算? 計劃和預算是保證企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的關鍵步驟。? 從理論上和實踐工作中，我們能夠發(fā)現(xiàn)，通過預算可以使計劃形象化，通過預算可以列出在執(zhí)行預定銷售戰(zhàn)略后，能給企業(yè)帶來的收益及營銷費用的分配，從而檢驗營銷目標、策略、方案的可行性程度。營銷預算有助于市場研究、促進營銷等工作的順
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