市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃9734520xx1(編輯修改稿)
2025-03-03 21:50 本頁面
【文章內容簡介】 標。 ?(3) 競爭目標。 ?(4) 利潤目標。 ?(5) 發(fā)展目標 2. 制定企業(yè)目標的原則 (1) 層次性。 (2) 協(xié)調性。 (3) 可行性。 (4) 激勵性。 (5) 定量化。 類 別 內 容 營銷方向、任務 (5W1H) What 干什么 Who 為誰服務 When 何時滿足其需求 Where 何處滿足其需求 Why 為什么這么干 How 如何滿足其需求 營銷目標 貢獻目標 提供給市場的產品 (數量、質量 )；節(jié)約能源狀況；節(jié)省資源狀況；保護環(huán)境目標；利稅目標 營銷目標 市場目標 原有市場的滲透；新市場的開發(fā)；市場占 有率的提高；銷售額的增加 競爭目標 行業(yè)地位的鞏固或提升 發(fā)展目標 企業(yè)資源的擴充；生產能力的擴大；經營 方向和形式的發(fā)展 表 25 企業(yè)營銷目標、任務分析 三、競爭戰(zhàn)略分析 競爭戰(zhàn)略的選擇由兩個中心問題構成，一個中心問題是企業(yè)在產業(yè)中的相對地位。另一個中心問題是從長期盈利能力和決定長期盈利能力的因素來看各行業(yè)所具有的吸引力 (一 )五種基本的競爭力量 產業(yè)內的競爭者現有企業(yè)之間的競爭潛在的進入者替代產品供方買方新 進入者的威脅替代產品或服務的威脅供方壓力買方壓力 驅使產業(yè)競爭的力量 1. 現有企業(yè)之間的競爭 2. 潛在進入者的威脅 3. 替代品的威脅 4. 供方壓力 5. 買方壓力 (二 )一般競爭戰(zhàn)略 與上述五種競爭作用力抗爭中形成的兩種基本的戰(zhàn)略優(yōu)勢 —— 低成本和別具一格，可具體體現為三種一般競爭戰(zhàn)略：總成本領先、差異化和集中化。 (三 )價值鏈分析模型 企 業(yè) 基 礎 結 構材 料 供 應產 品 開 發(fā)生 產 運 行成 品 儲 運 市 場 營 銷售 后服 務采 購 管 理技 術 開 發(fā)人 事 管 理價 值 鏈 上 游 環(huán) 節(jié) 價 值 鏈 下 游 環(huán) 節(jié)企業(yè)毛利圖 24 價值鏈及其構成 (四 )戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作競爭 1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現特定戰(zhàn)略目標，通過一定的形式而建立的互惠互利的網絡式利益共同體。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式靈活多樣，合作伙伴相互間平等互利且自主經營，成本低，風險小，有利于增強企業(yè)核心能力，提升長期競爭優(yōu)勢。 2. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1) 相互持股 /合資經營 2) RD(研究與開發(fā) )聯(lián)盟 3) 合作生產聯(lián)盟 4) 市場營銷聯(lián)盟 第三節(jié) 市場營銷管理過程 一、分析市場機會 二、確定營銷目標，選擇目標市場 三、制定營銷計劃和預算 四、營銷實施與評價 一、分析市場機會 尋找和分析評價市場機會，是企業(yè)市場營銷管理人員的重要任務，也是企業(yè)市場營銷管理過程的首要步驟。 市場營銷機會是企業(yè)開展經營活動的內容和領域，即市場上未滿足的消費需求，市場需求是不斷變化的，任何企業(yè)都不能永遠依靠現有產品長期生存下去。每個企業(yè)都必須善于發(fā)現
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1