【正文】 :51:4219:51Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)必須和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力相一致。 (3) 可行性。每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位必須是有明確的任務(wù)、有專人負(fù)責(zé)、掌握一定資源、有競(jìng)爭(zhēng)者、能創(chuàng)造一定利潤(rùn)的，獨(dú)立于其他業(yè)務(wù)單位的一項(xiàng)業(yè)務(wù)或幾項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)的組合。科特勒指出：“當(dāng)一個(gè)組織搞清楚其目的和目標(biāo)時(shí)，它就知道今后要往何處去。 表 24 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 項(xiàng)目加權(quán)值 (1) 該機(jī)會(huì)分值 (2) 得分 (1)(2) 潛在顧客群體大小 機(jī)會(huì)發(fā)展?jié)摿? 市場(chǎng)需求潛量 形成產(chǎn)品難度 現(xiàn)有渠道運(yùn)用程度 潛在競(jìng)爭(zhēng)程度 公司銷售潛量 銷售成本和費(fèi)用大小 預(yù)期獲利能力 (三 )企業(yè)績(jī)效分析 分析企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效以及環(huán)境變化對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響，以及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向。 (三 )價(jià)值鏈分析模型 企 業(yè) 基 礎(chǔ) 結(jié) 構(gòu)材 料 供 應(yīng)產(chǎn) 品 開 發(fā)生 產(chǎn) 運(yùn) 行成 品 儲(chǔ) 運(yùn) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷售 后服 務(wù)采 購(gòu) 管 理技 術(shù) 開 發(fā)人 事 管 理價(jià) 值 鏈 上 游 環(huán) 節(jié) 價(jià) 值 鏈 下 游 環(huán) 節(jié)企業(yè)毛利圖 24 價(jià)值鏈及其構(gòu)成 (四 )戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作競(jìng)爭(zhēng) 1. 戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)特定戰(zhàn)略目標(biāo)，通過一定的形式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。 四、營(yíng)銷實(shí)施與評(píng)價(jià) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施評(píng)價(jià)，是指企業(yè)營(yíng)銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際營(yíng)銷結(jié)果與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷修正。 19:51:4219:51:4219:513/3/2023 7:51:42 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 7時(shí) 51分 :51March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:51:4219:51:4219:513/3/2023 7:51:42 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 企業(yè)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有正規(guī)和非正規(guī)兩種方法。 ?(2) 市場(chǎng)目標(biāo)。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的任務(wù)和目標(biāo)所制定的長(zhǎng)期性、全局性、方向性的規(guī)劃；它是企業(yè)的最高管理層通過規(guī)劃企業(yè)的基本任務(wù)、目標(biāo)及業(yè)務(wù) (或產(chǎn)品 )組合，使企業(yè)的資源和能力同不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境之間保持和加強(qiáng)的一種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。其目的是使企業(yè)站在戰(zhàn)略的角度，開闊視野，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，避免出現(xiàn)營(yíng)銷近視，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。 ?(二 )企業(yè)的目標(biāo) ?1. 企業(yè)目標(biāo)的構(gòu)成 ?(1) 貢獻(xiàn)目標(biāo)。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的首要問題。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 51分 42秒 19:51:423 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :51:4219:51Mar23