市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃9734520xx1-文庫吧
2025-02-03 21:50 本頁面
【正文】 (三 )規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 1. 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 1) 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 2) 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略 3) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 第二節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略環(huán)境與條件分析 二、企業(yè)的使命和目標(biāo)分析 三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 一、戰(zhàn)略環(huán)境與條件分析 (一 )企業(yè)資源與能力狀況分析 企業(yè)資源狀況分析見表 21。 類 別 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 人力狀況 高層領(lǐng)導(dǎo) 經(jīng)營思想；決策管理能力；個(gè)人素質(zhì)；領(lǐng)導(dǎo)成員之間的關(guān)系 各組織機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人及員工的情況 向心力；忠誠性；責(zé)任感 人才的來源、使用、培訓(xùn)和需求 人員結(jié)構(gòu)；富余人員能力；現(xiàn)有人員專長(zhǎng) 物力狀況 原材料調(diào)配 采購；庫存；供應(yīng)單位 設(shè)備的能力 使用；更新 物力狀況 企業(yè)所在地的狀況 供電；供水；交通；三廢處理；公共福利 財(cái)力狀況 資金來源及運(yùn)用自有資金的狀況 資金借貸情況 資金狀況與同業(yè)比較 企業(yè)經(jīng)營狀況分析見表 22。 表 22 企業(yè)經(jīng)營狀況分析 類 別 內(nèi) 容 市場(chǎng)狀況 增值情況；縫隙市場(chǎng)的容量 產(chǎn)品狀況 各類產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢(shì)、功能、質(zhì)量；各類產(chǎn)品的銷售額及增長(zhǎng)情況；各類產(chǎn)品的價(jià)格及渠道狀況 利潤狀況 各類產(chǎn)品的毛利、毛利率；各類產(chǎn)品的凈利潤及其增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)狀況 (與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 ) 營銷特點(diǎn)；市場(chǎng)規(guī)模；營銷戰(zhàn)略；市場(chǎng)份額；銷售額 (二 )外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境的分析見表 23 類 別 內(nèi) 容 宏觀環(huán)境 政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、自然、心理，如：人口老齡化狀況、流動(dòng)人口、工資調(diào)整、價(jià)格改革、科技成果轉(zhuǎn)換、新經(jīng)濟(jì)政策實(shí)施等 微觀環(huán)境 特定區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、供求變化、需求動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 環(huán)境機(jī)會(huì)、公司機(jī)會(huì)、表面機(jī)會(huì)、潛在機(jī)會(huì)、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)、目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)、未來市場(chǎng)機(jī)會(huì)、全面市場(chǎng)機(jī)會(huì)、局部市場(chǎng)機(jī)會(huì) 環(huán)境威脅 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品上市等 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析見表 24。 表 24 企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 項(xiàng)目加權(quán)值 (1) 該機(jī)會(huì)分值 (2) 得分 (1)(2) 潛在顧客群體大小 機(jī)會(huì)發(fā)展?jié)摿? 市場(chǎng)需求潛量 形成產(chǎn)品難度 現(xiàn)有渠道運(yùn)用程度 潛在競(jìng)爭(zhēng)程度 公司銷售潛量 銷售成本和費(fèi)用大小 預(yù)期獲利能力 (三 )企業(yè)績(jī)效分析 分析企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的經(jīng)營績(jī)效以及環(huán)境變化對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營績(jī)效的影響，以及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)方向。 二、企業(yè)的使命和目標(biāo)分析 (一 )企業(yè)的使命 (1) 企業(yè)的歷史和文化。 (2) 環(huán)境要素。 (3) 企業(yè)的資源和能力優(yōu)勢(shì)。 (4) 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。 ?(二 )企業(yè)的目標(biāo) ?1. 企業(yè)目標(biāo)的構(gòu)成 ?(1) 貢獻(xiàn)目標(biāo)。 ?(2) 市場(chǎng)目
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1