市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃9734520xx1-文庫吧
2025-02-03 21:50 本頁面
【正文】 (三 )規(guī)劃成長戰(zhàn)略 1. 專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略 1) 市場滲透戰(zhàn)略 2) 市場開發(fā)戰(zhàn)略 3) 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略 第二節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略環(huán)境與條件分析 二、企業(yè)的使命和目標分析 三、競爭戰(zhàn)略分析 一、戰(zhàn)略環(huán)境與條件分析 (一 )企業(yè)資源與能力狀況分析 企業(yè)資源狀況分析見表 21。 類 別 項 目 內(nèi) 容 人力狀況 高層領導 經(jīng)營思想；決策管理能力；個人素質(zhì)；領導成員之間的關系 各組織機構(gòu)負責人及員工的情況 向心力；忠誠性；責任感 人才的來源、使用、培訓和需求 人員結(jié)構(gòu)；富余人員能力；現(xiàn)有人員專長 物力狀況 原材料調(diào)配 采購；庫存；供應單位 設備的能力 使用；更新 物力狀況 企業(yè)所在地的狀況 供電；供水；交通；三廢處理；公共福利 財力狀況 資金來源及運用自有資金的狀況 資金借貸情況 資金狀況與同業(yè)比較 企業(yè)經(jīng)營狀況分析見表 22。 表 22 企業(yè)經(jīng)營狀況分析 類 別 內(nèi) 容 市場狀況 增值情況；縫隙市場的容量 產(chǎn)品狀況 各類產(chǎn)品的優(yōu)、劣勢、功能、質(zhì)量；各類產(chǎn)品的銷售額及增長情況；各類產(chǎn)品的價格及渠道狀況 利潤狀況 各類產(chǎn)品的毛利、毛利率；各類產(chǎn)品的凈利潤及其增長 競爭狀況 (與競爭對手的比較 ) 營銷特點；市場規(guī)模；營銷戰(zhàn)略；市場份額；銷售額 (二 )外部環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境的分析見表 23 類 別 內(nèi) 容 宏觀環(huán)境 政治、法律、經(jīng)濟、社會、科技、自然、心理，如：人口老齡化狀況、流動人口、工資調(diào)整、價格改革、科技成果轉(zhuǎn)換、新經(jīng)濟政策實施等 微觀環(huán)境 特定區(qū)域、目標市場、行業(yè)、企業(yè)、市場結(jié)構(gòu)、供求變化、需求動態(tài)、競爭態(tài)勢 市場機會 環(huán)境機會、公司機會、表面機會、潛在機會、行業(yè)市場機會、邊緣市場機會、目前市場機會、未來市場機會、全面市場機會、局部市場機會 環(huán)境威脅 競爭對手的挑戰(zhàn)、競爭對手的新產(chǎn)品上市等 企業(yè)市場機會分析見表 24。 表 24 企業(yè)市場機會分析 評價項目 項目加權(quán)值 (1) 該機會分值 (2) 得分 (1)(2) 潛在顧客群體大小 機會發(fā)展?jié)摿? 市場需求潛量 形成產(chǎn)品難度 現(xiàn)有渠道運用程度 潛在競爭程度 公司銷售潛量 銷售成本和費用大小 預期獲利能力 (三 )企業(yè)績效分析 分析企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務的經(jīng)營績效以及環(huán)境變化對企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務經(jīng)營績效的影響，以及時調(diào)整業(yè)務方向。 二、企業(yè)的使命和目標分析 (一 )企業(yè)的使命 (1) 企業(yè)的歷史和文化。 (2) 環(huán)境要素。 (3) 企業(yè)的資源和能力優(yōu)勢。 (4) 企業(yè)的社會責任。 ?(二 )企業(yè)的目標 ?1. 企業(yè)目標的構(gòu)成 ?(1) 貢獻目標。 ?(2) 市場目
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