戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:18 本頁(yè)面
【正文】 懸殊，技能培養(yǎng)，自我負(fù)責(zé)、任意辭職或任意解雇，追求利潤(rùn)最大化。它們崇尚個(gè)人奮斗和競(jìng)爭(zhēng)，在管理中比較強(qiáng)調(diào)理性管理，強(qiáng)調(diào)規(guī)章制度，管理組織結(jié)構(gòu)、契約等。 ? 東方文化圈的企業(yè)更強(qiáng)調(diào)人性的管理，如強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系、群體意識(shí)、忠誠(chéng)合作的作用；強(qiáng)調(diào)集體的價(jià)值 ——企業(yè)集團(tuán)、社會(huì)負(fù)責(zé)技能訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)精神、對(duì)公司的忠誠(chéng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)政策。 從寶潔培訓(xùn)游戲看企業(yè)文化 ? Build a tower游戲內(nèi)容如下： ? 在 15分鐘內(nèi)，僅用報(bào)紙和透明膠紙?jiān)诘厣洗钜粋€(gè)塔，越高越好。 ? 難題：壘到一定高度后，發(fā)現(xiàn)塔根本站不住，因?yàn)橹虚g有些 “ 關(guān)節(jié) ” 比較脆弱。所以應(yīng)先解決穩(wěn)固程度，再解決高度。于是在每個(gè)關(guān)節(jié)處加固，但最后還是站不穩(wěn)，因?yàn)楫吘怪皇菆?bào)紙和透明膠布，塔基根本不牢固。一個(gè)絕好的解決辦法：用膠紙從四個(gè)方向把塔身和地面連起來(lái)，起到平衡作用。 ? 啟示：每張報(bào)紙就像寶潔的每項(xiàng)業(yè)務(wù)，或者說(shuō)開(kāi)發(fā)的某種產(chǎn)品，目標(biāo)是 “ 塔盡可能高 ” ，即公司要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)，這樣才能使企業(yè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。而在這些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展的過(guò)程中，產(chǎn)品和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)的銜接是很重要的，體現(xiàn)在 “ 報(bào)紙與報(bào)紙的粘合處 ” 。然而解決了這個(gè)問(wèn)題，卻還沒(méi)解決好“ 穩(wěn)固 ” 的難題。最后解決的辦法是用膠紙 “ 以一貫之 ” ，從地面 ——塔基 ——塔身用膠布連起，從各個(gè)不同的方向。而這 “ 以一貫之 ” 的膠布就像企業(yè)的經(jīng)營(yíng)文化。 第二節(jié) 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)組合 ? 一、分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合 ——波士頓咨詢集團(tuán)方法（波士頓矩陣、 BCG矩陣） ? 由美國(guó)波士頓咨詢公司創(chuàng)始人 布魯斯 亨德森 于1970年首創(chuàng)的一種用來(lái) 分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合 的方法。 ? 這種方法的 核心 在于，解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，并如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益。 （一）基本原理 ? 兩個(gè)指標(biāo)： （ 1）市場(chǎng)（銷售）增長(zhǎng)率，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位所在的市場(chǎng)銷售的年增長(zhǎng)率。 =[比較期市場(chǎng)銷售量（額） –前期市場(chǎng)銷售量（額） ]247。 前期市場(chǎng)銷售量（額） 100% （ 2）相對(duì)市場(chǎng)占有率，指企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率相對(duì)于最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率的比率。 =該產(chǎn)品本企業(yè)市場(chǎng)占有率 /該產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額最大者（或特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的市場(chǎng)占有率 ? 一個(gè)坐標(biāo)圖，四個(gè)象限：在坐標(biāo)圖上，以縱軸表示企業(yè)銷售增長(zhǎng)率，橫軸表示市場(chǎng)占有率，各以 10%和 20%作為區(qū)分高、低的中點(diǎn)，將坐標(biāo)圖劃分為四個(gè)象限，依次為“ 問(wèn)號(hào)（？） ” 、 “ 明星（★） ” 、 “ 金牛（￥） ” 、 “ 瘦狗（ ） ” 。 （二）各象限產(chǎn)品的定義及戰(zhàn)略對(duì)策 ? 1）明星產(chǎn)品（ stars）。 ? 特征：高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率，可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品。 ? 財(cái)務(wù)特點(diǎn)：需要加大投資以支持其迅速發(fā)展 ? 發(fā)展 戰(zhàn)略：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。 ? 2）現(xiàn)金牛產(chǎn)品（ cash cow），又稱厚利產(chǎn)
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