戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)流程(二)1(編輯修改稿)
2025-01-31 05:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)滲透n 定義：即在不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行任何改造的情況下擴(kuò)大對(duì)現(xiàn)有顧客的銷(xiāo)售量的公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)n 定義：是企業(yè)增長(zhǎng)的一種戰(zhàn)略，即為企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品找到并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)n 定義：即向現(xiàn)有市場(chǎng)提供經(jīng)改良的或新的產(chǎn)品。多元化經(jīng)營(yíng)n 定義：是企業(yè)增長(zhǎng)的一種戰(zhàn)略，即購(gòu)買(mǎi)或新設(shè)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)之外的業(yè)務(wù)。計(jì)劃跨職能戰(zhàn)略n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在戰(zhàn)略規(guī)劃制定中的作用n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其他業(yè)務(wù)職能n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的合作伙伴價(jià)值鏈和價(jià)值交付網(wǎng)n 價(jià)值鏈 一系列的部門(mén)，他們進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、支付和支持企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。n 價(jià)值交付網(wǎng) 由企業(yè)、供貨商、分銷(xiāo)商，以及最終顧客組成，他們相互合作共同改善整個(gè)系統(tǒng)的性能。戰(zhàn)略規(guī)劃制定與小型企業(yè)n 小型企業(yè)也能夠從健全的戰(zhàn)略規(guī)劃制定中極大地獲益。思考n 我們?yōu)槭裁丛谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中那么早就討論企業(yè)范圍內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃？戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有何聯(lián)系？n 什么是 IBM公司的任務(wù)和戰(zhàn)略？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在幫助IBM實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和戰(zhàn)略的過(guò)程中扮演的是什么角色？n 其他職能部門(mén)的作用是什么？ IBM的營(yíng)銷(xiāo)人員是如何與其他職能部門(mén)有效地合作取得總體顧客價(jià)值最大化的 ？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程n 定義：是分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合以及管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成果的過(guò)程。同消費(fèi)者的聯(lián)系n 市場(chǎng)細(xì)分 是指為產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別合理想的位置所精心的安排。n 細(xì)分市場(chǎng) 是指對(duì)既定的營(yíng)銷(xiāo)獲得匯做出類(lèi)似反應(yīng)的消費(fèi)者群體。n 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 是指估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度，并選擇進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。n 市場(chǎng)定位 是指為產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置所進(jìn)行的安排設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合n 營(yíng)銷(xiāo)組合 是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段4PS 4CS產(chǎn)品 顧客解決方案價(jià)格 顧客成本分銷(xiāo) 便利促銷(xiāo) 交流管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析企劃制定戰(zhàn)略計(jì)劃制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃控制衡量結(jié)果評(píng)估結(jié)果采取彌補(bǔ)措施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施n 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而把營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
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