【文章內(nèi)容簡介】 不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)； 發(fā)展失衡 ：無法實(shí)現(xiàn)最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)能力的平衡； 縱向一體化的 風(fēng)險(xiǎn) ? 前提 ：外部市場有效性低的情況下 。 51 (2)橫向一體化 ? 定義：水平一體化也稱水平結(jié)合、橫向結(jié)合、同業(yè)結(jié)合。指在同一生產(chǎn)過程的同階段上的企業(yè)擴(kuò)展。它往往是通過建立同原有企業(yè)相同性質(zhì)的新企業(yè)或兼并同行老企業(yè)來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占有市場份額，從而獲取更大的利潤。 【 多選題 】 橫向一體化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑包括（ ）。 的企業(yè)并購與 之相競爭的另一家企業(yè) 個(gè)新的企業(yè) 聯(lián)合投資、開發(fā)和經(jīng)營 『 正確答案 』 巨人集團(tuán)的 “ N”形擴(kuò)張 【 問題 】 ：什么導(dǎo)致了巨人集團(tuán)當(dāng)初的衰落？ ? 1989年 8月，史玉柱和 3個(gè)伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部， M6401此時(shí)推向市場，巨人事業(yè)起步。 ? 1991年春史玉柱移師珠海，他宣布：“巨人要成為中國的 IBM，東方的巨人”。巨人漢卡當(dāng)年全國銷量第一， 9月，巨人公司更名為珠海巨人高科技集團(tuán)公司。 ? 1995年 5月，巨人集團(tuán)又打響了保健品、藥品營銷戰(zhàn)役，幾乎在全國各大報(bào)都刊登了巨人集團(tuán)的腦黃金保健品廣告。 ? 同時(shí)，當(dāng)時(shí)正值全國房地產(chǎn)熱，史玉柱決心抓住這一機(jī)遇，一腳就踏進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。原來建 70層中國第一高樓的辦公樓， 1997年初巨人大廈資金斷裂，巨人集團(tuán)倒塌。 ? 經(jīng)過幾年的蟄伏之后， 1998年史玉柱推出“腦白金”， 2023年，黃金搭檔上市， 2023年 11月，成立征途公司正式次年推出“征途”網(wǎng)游，重新崛起，人生呈現(xiàn)一個(gè)精彩的“ N”形轉(zhuǎn)折，被譽(yù)為當(dāng)代中國企業(yè)界的傳奇人物。 定義：多元化戰(zhàn)略是指在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的一種經(jīng)營戰(zhàn)略，即最高層要為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合。 (1)相關(guān)多元化 ? 定義：當(dāng)一家企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)的收入少于 70%，而它的各個(gè)業(yè)務(wù)之間在投入、生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道或客戶等方面均存在廣泛的 協(xié)同與共享 時(shí)，我們認(rèn)為該公司采取了相關(guān)多元化戰(zhàn)略。 ?刀片和剃刀 ?梳妝品 ?皮膚護(hù)理產(chǎn)品 ?牙刷和牙齒護(hù)理產(chǎn)品 ?書寫設(shè)備和文具 ?電動(dòng)剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、電動(dòng)牙刷 吉列公司相關(guān)多元化戰(zhàn)略： (2)不相關(guān)多元化 ? 定義：企業(yè)把業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。 ? 不相關(guān)多元化的價(jià)值創(chuàng)造力主要來自于財(cái)務(wù)上的范圍經(jīng)濟(jì)，通過財(cái)務(wù)資源的優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)收益的增加。不存在相關(guān)多元化的多種活動(dòng)共享的范圍經(jīng)濟(jì)，因此行業(yè)組合效益相對(duì)較低。 密集型成長戰(zhàn)略 一體化增長戰(zhàn)略 多元化成長戰(zhàn)略 市場滲透 前向一體化 同心多元化（相 關(guān)） 市場開發(fā) 后向一體化 水平一體化（相 關(guān)） 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 集團(tuán)多元化（不 相關(guān)） ，方便更多的顧客惠顧，它實(shí)施的是（ ）。 A. 市場開發(fā) B. 產(chǎn)品開發(fā) C. 市場滲透 D. 多角化 ，原來只是將胚布印染成各種顏色的花色供應(yīng)服裝廠，現(xiàn)在紡織印染廠與服裝加工廠聯(lián)合這屬于（ ）。 ，這種一體化類型屬于（ ）。 A．前向一體化 B．后向一體化 C．橫向一體化 D．混合一體化 第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃 一、分析競爭環(huán)境 —— 波特的五力模型 美國哈弗商學(xué)院邁克爾 波特提出了五種競爭力量模型來分析競爭結(jié)構(gòu)，即潛在進(jìn)入者的威脅、行業(yè)中現(xiàn)有公司間的競爭、替代品的威脅、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購買商討價(jià)還價(jià)的能力。 討價(jià)還價(jià) 能力 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 行業(yè)內(nèi)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 替代品生產(chǎn)者 供應(yīng)商 購買商 潛在進(jìn)入者的威脅 替代品或服務(wù)的威脅 潛在進(jìn)入者 討價(jià)還價(jià) 能力 除了“同行是冤家”（同行是競爭對(duì)手）之外，競爭還廣泛存在競爭者。 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 二、選擇競爭戰(zhàn)略 （一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過設(shè)計(jì)一整套行動(dòng) ， 以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù) 。 ? 有利于實(shí)現(xiàn)更高的利潤 ? 有利于在價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢 Cost Leadership Strategy ? 簡化產(chǎn)品的低成本戰(zhàn)略 ? 改進(jìn)設(shè)計(jì)的低成本戰(zhàn)略 ? 材料低成本戰(zhàn)略 ? 人工費(fèi)用低成本戰(zhàn)略 ? 生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化的低成本戰(zhàn)略 Southwest Airlines 西南航空公司 使用單一飛機(jī)型號(hào) (Boeing 737) 使用中等飛機(jī)場 飛短線 15分鐘停留時(shí)間 不供應(yīng)餐點(diǎn) 不預(yù)定座位 不通過旅行社預(yù)定座位 低成本 ? 控制成本驅(qū)動(dòng)因素 ? 改造公司的價(jià)值鏈 ? 培養(yǎng)低成本的公司文化 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、 工藝技術(shù)改進(jìn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì) 流程重構(gòu)、生產(chǎn)能力利用 、 投入成本、剩余效率 減少不增值環(huán)節(jié) 格蘭仕的成本文化 ? 勤儉辦企業(yè) ,勤儉辦一切事情 。 ? 永遠(yuǎn)處在創(chuàng)業(yè)狀態(tài)而非分享財(cái)富 。 ? 精打細(xì)算 ,不事鋪張 ,注重細(xì)節(jié) ,講究紀(jì)律 ,遵守程序 。 ? 追求簡單 ﹑ 合適 ,減少環(huán)節(jié) ,以提高效率 ﹑減少內(nèi)耗 ﹑ 降低管理成本 . 優(yōu)點(diǎn)： ①具有進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的良好條件 ②有利于處理與供應(yīng)商的關(guān)系 ③樹立與替代品的競爭優(yōu)勢 ④形成進(jìn)入障礙 缺點(diǎn)： ①投資較大 ②技術(shù)變革降低企業(yè)資源的效用 ③喪失對(duì)市場變化的預(yù)見能力 ④對(duì)新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍甚至采取排斥態(tài)度。 （ 1） 市場需求具有較大的價(jià)格彈性 。 （ 2） 所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ， 從而使價(jià)格競爭決定企業(yè)的市場地位 。 （ 3） 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少 。 （ 4） 多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品 。 （ 5） 用戶購物從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí) ，不會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)換成本 ， 因而特別傾向于購買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品 。 （二）差異化戰(zhàn)略 所謂差異化戰(zhàn)略 ， 是指生產(chǎn)并提供一種顧客認(rèn)為很重要的與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略 ， 這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)是創(chuàng)造被全行業(yè)和顧客都視為是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù) 。 （ Differentiation Strategy） ? 產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品名稱與品牌的差異化戰(zhàn)略 ? 服務(wù)的差異化戰(zhàn)略 元件、產(chǎn)品、系統(tǒng)在一 定時(shí)間內(nèi)、在一定條件 下無故障地執(zhí)行指定功 能的能力或可能性。主要 包括耐久性、可維修性、 設(shè)計(jì)可靠性三大要素 ? 把創(chuàng)造價(jià)值所需要的各種價(jià)值鏈活動(dòng)有機(jī)整合。 ? 識(shí)別能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的特征。 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)特性、銷售網(wǎng)絡(luò)、用戶服務(wù) 。 ： ① 建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠 ② 形成強(qiáng)有力的進(jìn)入障礙 ③ 增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力 ④ 削弱購買者的討價(jià)還價(jià)能力 ⑤ 在與替代品的較量中，比其他同類企業(yè)處于更有利的地位 ① 保持產(chǎn)品的差異化往往以高成本為代價(jià) ② 并非所有的顧客都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格 ③ 企業(yè)要想取得產(chǎn)品差異，有時(shí)要放棄獲得較高市場占有率的目標(biāo) ① 有多種使產(chǎn)品或服務(wù)差異化的途徑 ， 而且這些差異化是被某些用戶視為有價(jià)值的 。 ② 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的 。 ③ 奉行差異化戰(zhàn)略的競爭對(duì)手不多 ④ 具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力 ， 研究人員有創(chuàng)造性的眼光 。 ⑤ 企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望 。 ⑥ 具有很強(qiáng)的市場營銷能力 。 差異化戰(zhàn)略的核心是 （ ）