市場營銷第二章營銷理念(編輯修改稿)
2025-01-26 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與您過去從我父親那里買到的雞一樣，肉質(zhì)鮮嫩，美味可口，或者有過之而無不及?！? 1/23/2023 第二章 營銷理念 19 案例六 ?[案例思考 ] ?珀杜雞場的營銷觀念是什么？ ?分析：珀杜雞場的營銷觀念是市場營銷觀念。 1/23/2023 第二章 營銷理念 20 （三）、社會營銷觀念階段 （ 20世紀 70年代后期） ?人們認識到，單純強調(diào)市場營銷觀念，可能忽視滿足當(dāng)前消費需要與全社會的整體利益和長遠利益之間的矛盾，從而導(dǎo)致資源浪費，環(huán)境惡化，危害人類健康等諸多弊端。 1/23/2023 第二章 營銷理念 21 （三）、社會營銷觀念階段 （ 20世紀 70年代后期） ?社會營銷觀念認為：企業(yè)的合理行為應(yīng)該是在滿足消費者需求的同時，還要考慮社會的整體利益和長遠利益。在此基礎(chǔ)上謀求企業(yè)利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)提供任何產(chǎn)品或服務(wù)時，不僅要滿足消費者的需要和符合本企業(yè)的利益，而且要符合消費者和社會的整體利益和長遠利益。 1/23/2023 第二章 營銷理念 22 案例七 ?漢堡包快餐行業(yè)受到的批評 ? 漢堡包快餐行業(yè)提供了美味可口的食品，但卻受到了批評。原因是他的食品雖然可口卻沒有營養(yǎng)。漢堡包脂肪含量太高，餐館出售的油煎食品和肉餡餅都反映過多的淀粉和脂肪。出售時采用方便包裝，因而導(dǎo)致了過多的包裝廢棄物。在滿足消費者需求方面，這些餐館可能損害了消費者的健康，同時污染了環(huán)境。 1/23/2023 第二章 營銷理念 23 案例七 ?[案例思考 ]漢堡包快餐行業(yè)為什么受到批評？ ?分析：因為它一昧迎合消費者，卻忽略了消費者和社會的長遠利益。 1/23/2023 第二章 營銷理念 24 新舊營銷觀念的區(qū)別 ? 營銷觀念 市場特征 出發(fā)點 手段 策略 目標(biāo) ? 舊觀念 :生產(chǎn)觀念 供不應(yīng)求 生產(chǎn) 提高產(chǎn)量 以產(chǎn)定銷 增加生產(chǎn) ? 降低成本 取得利潤 ? 產(chǎn)品觀念 供不應(yīng)求 產(chǎn)品 提高質(zhì)量 以高質(zhì)取勝 提高質(zhì)量 ? 獲得利潤 ? 推銷觀念 生產(chǎn)能力 銷售 推銷與促銷 以多銷取勝 擴大銷售 ? 過剩 獲得利潤 ? 新觀念 :市場營銷 買方市場 顧客需求 整體市場 以比競爭者 ? 觀念 營銷 更有效地滿 滿足需要 ? 足顧客需要 獲取利益 ? 取勝 ? 社會營銷觀念 買方市場
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