市場(chǎng)營(yíng)銷第二章營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念(編輯修改稿)
2025-03-03 22:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1999年秋生產(chǎn)一種海藍(lán)色滌綸塔跟鞋，很受歡迎。該廠為優(yōu)待老用戶，主動(dòng)給濱洲市一家大商店分配了一部分。但不久，對(duì)方來(lái)信要求退貨。廠方派人調(diào)查后才弄清：在濱洲有一個(gè)風(fēng)俗，誰(shuí)家辦喪事，婦女才穿這種布鞋，以示哀悼，且該鞋顏色也為當(dāng)?shù)厮伞? 又， 2023年春，該廠偶聽說(shuō)：即墨縣有個(gè)風(fēng)俗，每逢清明節(jié)，所有頭年結(jié)婚的新媳婦都要給七姑八姨每人送一雙鞋。由此，廠方?jīng)Q策：馬上組織生產(chǎn) 4000雙各種規(guī)格的布鞋，趕在清明節(jié)前幾天發(fā)到即墨。結(jié)果，貨到后不到一天就銷售一空。 風(fēng)土人情兩小事 某沿海城市四個(gè)時(shí)間段的平均恩格爾系數(shù)統(tǒng)計(jì)資料如下： 時(shí) 間 恩格爾系數(shù)（ %） 1980年前 % 1980年 1990年 % 1990年 2023年 % 2023年以后 % 香港某財(cái)團(tuán)通過(guò)對(duì)以上資料的分析，決定在該城市投資旅游、房地產(chǎn)、娛樂等項(xiàng)目。 請(qǐng)你用市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析該香港財(cái)團(tuán)為什么會(huì)在這個(gè)城市進(jìn)行這三個(gè)方面的投資？ 提示要點(diǎn)：（從恩格爾系數(shù)分析此案例） 參考答案： 香港財(cái)團(tuán)通過(guò)對(duì)這個(gè)沿海城市四個(gè)時(shí)間段的平均恩格爾系數(shù)資料的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)從 1980年到 2023年以后平均恩格爾系數(shù)在不斷下降。恩格爾系數(shù)是指食品支出占整個(gè)家庭總收入的百分比。系數(shù)越高表明消費(fèi)水平越低。相反，這個(gè)沿海城市的恩格爾系數(shù)成下降趨勢(shì)，表明該城市人們的生活消費(fèi)水平越來(lái)越高。該城市居民用于食品支出的比重降低，則用于其他消費(fèi)的比重升高了。人們的生活從溫飽型過(guò)渡到小康型，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也從生活需要到提高生活質(zhì)量，從而旅游、房地產(chǎn)、娛樂等項(xiàng)目的需求增大了，因此香港財(cái)團(tuán)會(huì)在此城市進(jìn)行這三方面的投資。 第三節(jié) 營(yíng) 銷 觀 念 第二章第三節(jié) 一、營(yíng)銷觀念的概念 營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的指導(dǎo)思想。 二、營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷觀念的關(guān)系 每一種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念都是在一定的歷史條件下形成的，并隨著環(huán)境的變化而變化。 營(yíng)銷環(huán)境 決定 營(yíng)銷觀念， 營(yíng)銷觀念 反作用 于營(yíng)銷環(huán)境。 要點(diǎn)警句： 以變應(yīng)變，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化而決定營(yíng)銷觀念。 第二章第三節(jié) 三、營(yíng)銷觀念的發(fā)展 第二章第三節(jié) 生產(chǎn)觀念 推銷觀念 產(chǎn)品觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 社會(huì)營(yíng)銷觀念 市場(chǎng)觀念分 類 觀念認(rèn)為 經(jīng)營(yíng)思想 以什么為中心 重視？ 輕視？ 強(qiáng)調(diào) 生產(chǎn)觀 念 產(chǎn)品觀 念 推銷觀 念 市場(chǎng)營(yíng)銷觀 念 社會(huì)營(yíng)銷觀 念 第二章第三節(jié) 生產(chǎn)觀念 只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，消費(fèi)者一定會(huì)購(gòu)買任何讓他們買得到也買得起得產(chǎn)品 “ 我們生產(chǎn)什么，顧客就買什么?！? 集中一切力量提高生產(chǎn)效率，增加產(chǎn)量，降低成本，從而獲取高額利潤(rùn)。 重生產(chǎn)、輕銷售 以 生產(chǎn) 為中心 第二章第三節(jié) 產(chǎn)品觀念 消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好就不愁沒有消費(fèi)者購(gòu)買 “ 我們的產(chǎn)品質(zhì)量好功能多，顧客就會(huì)購(gòu)買。技術(shù)最佳的產(chǎn)品就是最好的產(chǎn)品” 經(jīng)常不斷改進(jìn)和提高自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，獲取高額利潤(rùn) 重產(chǎn)品質(zhì)量、輕顧客需求 以 產(chǎn)品 為中心 第二章第三節(jié) 推銷觀念 消費(fèi)者一般不會(huì)購(gòu)買非必需的商品，
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