市場(chǎng)營(yíng)銷第二章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-03 22:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)還有盈利能力 ? 方式： ?市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （多角化發(fā)展） 市場(chǎng)發(fā)展 新市場(chǎng) 產(chǎn)品發(fā)展 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場(chǎng) 一體化發(fā)展 ? 是指企業(yè)通過(guò)擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)領(lǐng)域，實(shí)行程度不同的一體化經(jīng)營(yíng)，以增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷的整體能力，從而擴(kuò)大規(guī)模，提高效率，增加盈利。 ? 運(yùn)用條件 ?企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長(zhǎng)潛力大 ? 方式 ? 水平一體化、前向一體化、后向一體化 一體化發(fā)展 供應(yīng)商 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 制造商（同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者） 前向一體化 水平一體化 后向一體化 多角化發(fā)展 ? 企業(yè)向本行業(yè)以外發(fā)展，拓寬業(yè)務(wù)范圍，向其他行業(yè)投資，實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。 ? 運(yùn)用條件： ?在目前業(yè)務(wù)范圍以外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了好機(jī)會(huì) ? 方式： ?同心多角化、水平多角化、綜合多角化 多角化發(fā)展 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 相同技術(shù) 相同市場(chǎng) 不相關(guān)多角化 相關(guān)多角化 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過(guò)程 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 ? 是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 。 ? 步驟： ?分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略、控制營(yíng)銷活動(dòng) 一、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是指市場(chǎng)上存在的某些未被滿足的需要 ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) = 環(huán)境機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ≠ 企業(yè)機(jī)會(huì) 假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快餐須具備四個(gè)條件 ? 有一定的資金 ? 有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)快餐所必需的店鋪、設(shè)備和原材料 ? 有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理快餐業(yè)務(wù)的技術(shù) ? 在廣大消費(fèi)者中有一定的信譽(yù) 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)定位 三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 四、實(shí)施市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、控制市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理效果 的因素 ? 企業(yè)可控制因素 ：營(yíng)銷組合 ? 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 20世紀(jì) 50年代 ? 美國(guó)哈佛大學(xué)教授尼爾 迪登 ? 定義： ?是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，將
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