市場營銷第二章市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-03 22:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場還有盈利能力 ? 方式： ?市場滲透、產(chǎn)品發(fā)展、市場發(fā)展 密集性增長戰(zhàn)略 （多角化發(fā)展） 市場發(fā)展 新市場 產(chǎn)品發(fā)展 市場滲透 現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場 一體化發(fā)展 ? 是指企業(yè)通過擴展?fàn)I銷活動領(lǐng)域，實行程度不同的一體化經(jīng)營，以增強產(chǎn)、供、銷的整體能力，從而擴大規(guī)模，提高效率，增加盈利。 ? 運用條件 ?企業(yè)所屬行業(yè)的吸引力和增長潛力大 ? 方式 ? 水平一體化、前向一體化、后向一體化 一體化發(fā)展 供應(yīng)商 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商（同行業(yè)競爭者） 前向一體化 水平一體化 后向一體化 多角化發(fā)展 ? 企業(yè)向本行業(yè)以外發(fā)展，拓寬業(yè)務(wù)范圍，向其他行業(yè)投資，實行跨行業(yè)經(jīng)營。 ? 運用條件： ?在目前業(yè)務(wù)范圍以外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了好機會 ? 方式： ?同心多角化、水平多角化、綜合多角化 多角化發(fā)展 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 相同技術(shù) 相同市場 不相關(guān)多角化 相關(guān)多角化 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略管理過程 市場營銷戰(zhàn)略管理 ? 是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 。 ? 步驟： ?分析市場機會、選擇目標(biāo)市場、制定營銷戰(zhàn)略、實施營銷戰(zhàn)略、控制營銷活動 一、分析市場機會 ? 市場機會，就是指市場上存在的某些未被滿足的需要 ? 市場機會 = 環(huán)境機會 ? 市場機會 ≠ 企業(yè)機會 假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營快餐須具備四個條件 ? 有一定的資金 ? 有生產(chǎn)經(jīng)營快餐所必需的店鋪、設(shè)備和原材料 ? 有生產(chǎn)和經(jīng)營管理快餐業(yè)務(wù)的技術(shù) ? 在廣大消費者中有一定的信譽 二、選擇目標(biāo)市場 ? 市場細分 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 市場定位 三、制定市場營銷戰(zhàn)略 四、實施市場 營銷戰(zhàn)略 五、控制市場營銷戰(zhàn)略 影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果 的因素 ? 企業(yè)可控制因素 ：營銷組合 ? 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素 第三節(jié) 市場營銷組合 市場營銷組合 ? 20世紀 50年代 ? 美國哈佛大學(xué)教授尼爾 迪登 ? 定義： ?是企業(yè)為了滿足目標(biāo)市場的需要，將
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1