市場(chǎng)營(yíng)銷第二講市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-05 06:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劣勢(shì)，企業(yè)應(yīng)從自己的劣勢(shì)出發(fā)，設(shè)法彌補(bǔ)不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短。 ? ST：面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢(shì)，分析威脅的來(lái)源，對(duì)癥下藥，變被動(dòng)為主動(dòng)。 ? WT：面臨強(qiáng)大的市場(chǎng)威脅，同時(shí)企業(yè)處于明顯的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，企業(yè)只能采取業(yè)務(wù)調(diào)整，改變經(jīng)營(yíng)策略，尋求新的市場(chǎng)機(jī)遇。 （三）規(guī)劃增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 密集型戰(zhàn)略 ? 一體化戰(zhàn)略 ? 多角化戰(zhàn)略 新 產(chǎn) 品 原有產(chǎn)品 原有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)滲透 多 角 化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品 /市場(chǎng)拓展矩陣 密集型戰(zhàn)略 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 后向一體化：即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。 ? 前向一體化：即企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。 ? 水平一體化：即企業(yè)收購(gòu)、兼并競(jìng)爭(zhēng)者的同類企業(yè)，或者在國(guó)外與其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等。 多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略： ? 同心多角化：即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。 ? 水平多角化：即企業(yè)利用原有市場(chǎng)，采用不同的技術(shù)來(lái)發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。 ? 綜合多角化：即企業(yè)向完全不同的 產(chǎn)品或服務(wù)方向發(fā)展。 （四）制定實(shí)施計(jì)劃 ? 資源配置 ? 計(jì)劃控制 ? 組織保證 ? 整合協(xié)調(diào) 資 源 配 置： ? 各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn) 略要求（發(fā)展、保持、收割、放棄），制定本單位的 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ，以利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的步驟： ? 經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 戰(zhàn)略條件分析 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ? 戰(zhàn)略思想選擇 ? 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析： ? （ 1） 確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍：包括 行業(yè)范圍、市場(chǎng)范圍 、地域范 圍等。 ? （ 2）對(duì)企業(yè)定位：包括需求定位、顧 客定位、產(chǎn)品定位等。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 （ 1）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境 （ 2）行業(yè)環(huán)境分析 行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總過(guò)程中的地位； 行業(yè)所處的生命周期及發(fā)展趨勢(shì) （ 3）企業(yè)內(nèi)部條件分析 內(nèi)部資源；動(dòng)態(tài)對(duì)比分析；借用外力 戰(zhàn)略條件分析 （ 1）明確利用機(jī)會(huì)所需的能力結(jié)構(gòu)： 分析組織的市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)能力、生產(chǎn)能力等與所需能力的差距。 （ 2）分析現(xiàn)有能力的實(shí)際情況： 根據(jù)所需能力的績(jī)效分析，明確本單位的 最大優(yōu)勢(shì)和最大劣勢(shì)。 （ 3）進(jìn)行評(píng)定和制定措施： 根據(jù)以上分析，在“績(jī)效 /重要性”矩陣中 找到相應(yīng)位置，采取相應(yīng)措施。 績(jī)效 /重要性矩陣 ? 現(xiàn)有能力的績(jī)效 ? 所 低 高 ? 需 高 ? 能 A 傾注全力 B 保持 ? 力 高績(jī)效 ? 的 ? 重
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