市場營銷第6章市場營銷戰(zhàn)略-第6章市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-22 18:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 密集型成長 （四） 制定企業(yè)成長戰(zhàn)略 二、營銷戰(zhàn)略的制訂過程 企業(yè)成長戰(zhàn)略－密集性成長 指一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時的增長 案例： 異形 U盤 “閃 ”市場 旅之星腕存表 ? 廠家眾多，競爭激烈 ? 價格戰(zhàn)怪圈出現(xiàn) ? 附加功能的產(chǎn)品 ： 無需驅(qū)動、存檔文件加密、電腦鎖、支持計算機直接引導(dǎo)啟動、殺毒、隨身郵件、隨身聊天、具有防水、防塵、防靜電、防滑、附加 MP3播放、攝像頭功能等 ? 北京訊怡 ： 精英小霸王系列 “ 金甲殼蟲 ” 閃存盤 ? 旅之星腕存表 ： 閃存盤與 MP手表 (萬年歷 )、錄音、復(fù)讀一體 企業(yè)成長戰(zhàn)略－一體化成長 指一個企業(yè)把自己的營銷活動伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展 案例：國美收購永樂 ? 2023年 7月 25日，家電連鎖渠道老大國美宣布以是永樂自身的經(jīng)營狀況，由于永樂在盈利方面面臨很大的困難 ? 并購后，不會形成全國壟斷，市場份額還達不到 15％，達不到壟斷的地步；另一方面，并購后會形成區(qū)域市場壟斷，比如在上海市場，國美＋永樂占領(lǐng)80％的市場份額 ? 此次并購?fù)瓿珊?，永樂的人員流動、人員如何安撫、兩家公司的企業(yè)文化和理念如何融合是一件非常重要的事情 企業(yè)成長戰(zhàn)略－多元化成長 指一個企業(yè)從例行的經(jīng)營范圍之外尋求發(fā)展 知名零售企業(yè)：熱衷多元化發(fā)展 ? 國美：國美宣布斥資 5億元在全國開 5000家音像店，并聲稱要占領(lǐng)全國音像零售市場 20%至 30%的份額。另外，國美將全面進軍專營數(shù)碼產(chǎn)品店，并于 2023年在全國開200家數(shù)碼連鎖店，之后 5年建立 1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，最終使國美數(shù)碼商品的銷售占國內(nèi)總銷量的 20%以上。國美電器借殼中國鵬潤在香港上市后，除了電器零售，實際經(jīng)營范圍已經(jīng)涉及了房地產(chǎn)、金融、證券等領(lǐng)域。 ? 蘇寧：于 2023年在南京山西路商圈銀河國際廣場開設(shè) 4萬平方米的高檔購物中心 。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。 ? 王府井百貨、華潤萬家等許多頗具實力的連鎖企業(yè)也以與外資企業(yè)合作或單獨拓展的方式，紛紛涉足除自身主業(yè)外的其他領(lǐng)域。 為什么 07年知名零售企業(yè)熱衷于多元化發(fā)展？你如何看待他們的多元化發(fā)展？ 思考與練習 新星房地產(chǎn)公司的銷售額居貴州省同行業(yè)第三位，在 2023年全國房地產(chǎn)市場普遍疲軟的狀況下，經(jīng)周密市場調(diào)查，針對房價過高，商品房住宅購買力不足的特點，集中推出了以工薪階層為對象的微利房，并將每平方米原預(yù)定價格 1000元調(diào)整為 984元，且規(guī)定一次性付款可優(yōu)惠5%，一舉獲得成功，年銷售遞增率為 12%， 2023年后，該公司又成立了住宅裝修公司、搬家公司、物業(yè)管理公司等，使其系列配套服務(wù)更趨完善 ,2023年，該公司又將部分資金轉(zhuǎn)投于計算機零配件生產(chǎn)、藥品制造、旅游開發(fā)等方面，使其經(jīng)濟效益進一步提高。 請根據(jù)上述資料回答 ： （ 1） 按波士頓矩陣法來劃分 ， 該公司業(yè)務(wù)組合屬于什么類型 ？ A． 明星類 B． 金牛類 C． 問題類 D． 狗類 （ 2） 2023年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ A． 水平一體化 B． 橫向多角化 C． 集團多角化 （ 3） 2023年該公司采用了什么增長戰(zhàn)略 ？ A． 水平一體化 B．
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