市場營銷第6章網(wǎng)絡(luò)市場營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-03-21 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略。個性化報價的實質(zhì)是由消費者對某一類產(chǎn)品的具體款式、顏色、樣式等提出個性化需求，并報出自己能接受的價格，企業(yè)滿足消費者需求實現(xiàn)其產(chǎn)品銷售的過程。 特殊品報價策略 ? 特殊品報價策略 就是對稀缺的特殊品定制特殊價格的定價策略。特殊品報價的實質(zhì)是由擁有特殊品的收藏家或制造者，報出自己欲出售特殊品的價格，實現(xiàn)其特殊品銷售的過程。 ? 一般來說 ,特殊品具有稀缺性和壟斷性的特點 ,所以 ,當(dāng)某種物品有其特殊需求時 ,幾乎不用考慮競爭因素 ,只要認真分析需求狀況 ,制定出合適的價格就可以了。 地區(qū)定價策略 ? 企業(yè)在制定價格策略時 ,針對不同地區(qū)的顧客 ,采用不同的價格策略。特別是運費在變動成本中占較大比例時 , 采用不同的地區(qū)價格是必須的策略。主要的地區(qū)定價策略有以下幾種。 （ 1）產(chǎn)品出廠定價 ? 產(chǎn)品出廠定價 是指運儲中發(fā)生的各種雜費和運輸損失造成的費用全部由買方承擔(dān)。這對于賣主是最省事、最方便的定價。這種定價策略一般適用于市場供應(yīng)較為緊張的商品和地區(qū)的買主 ,對于路途較遠 ,運費和風(fēng)險較大的買主是不利的。 （ 2）統(tǒng)一運輸定價 ? 統(tǒng)一運輸定價 也稱郵票定價法 ,是對所有的買主 ,不論路程遠近 ,由賣主將貨物運往買主所在地 ,都是同樣的運費。這種定價策略適用于商品價值高、而運儲中發(fā)生的各種雜費和運輸損失造成的費用占成本比重較少的商品。實施這種定價策略會使買主感覺運送是免費的附加服務(wù) ,有利于擴大市場和穩(wěn)定買主。 （ 3）津貼運送定價 ? 津貼運送定價 是指企業(yè)補貼一部分甚至不收運費的方法。因為，對于路途較遠的中間商 ,定價太高 ,不利于銷售和競爭 ,也調(diào)動不起中間商進貨的積極性 ,企業(yè)補貼一部分甚至不收運費可調(diào)動進貨商的積極性，同時也可彌補產(chǎn)地定價法的缺點。 （ 4）基點定價 ? 基點定價 是指賣方選定一些中心城市為定價基點 ,按基點到客戶所在地的距離收取運費。采用這一定價策略對中小客戶具有很大的吸引力 ,能夠迅速提高市場占有率、擴大銷售。這種定價策略適用于笨重的、運費成本比例較高、市場范圍較大、需求彈性小的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備等。 （ 5）區(qū)域定價 ? 區(qū)域定價 是指賣方把銷售網(wǎng)絡(luò)市場劃分為多個區(qū)域 ,不同區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)實行不同的價格 ,同區(qū)域內(nèi)實行統(tǒng)一價格。 （ 6） FOB產(chǎn)地定價 ? FOB產(chǎn)地定價 是指賣方負責(zé)將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品裝運到產(chǎn)地的某種運輸工具上交貨，并承擔(dān)此前的一切風(fēng)險和費用。交貨后的一切風(fēng)險和費用由買方承擔(dān)。這樣每個顧客都各自承擔(dān)從產(chǎn)地到目的地的費用。 產(chǎn)品組合定價策略 ? 在日常生活中 ,我們使用的許多產(chǎn)品都是相關(guān)商品 ,如照相機與膠卷 ,計算機與打印機 ,汽車與汽車收音機等。產(chǎn)品組合定價策略的特點是在消費者所購買的相關(guān)商品的價格上做文章。常用的產(chǎn)品組合定價策略有如下兩種。 1．選擇產(chǎn)品定價 ? 選擇產(chǎn)品定價的特點 是 ,在顧客購買網(wǎng)絡(luò)相關(guān)商品時 ,提供多種方案以供顧客挑選 ,但總的來說 ,各種選擇的定價是鼓勵顧客多買商品。例如，計算機與打印機的出售 ,可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價格供顧客選擇：一種是只是買計算機 ,每臺 10000元；第二種是只是買打印機 ,每臺 8000元；第三種是計算機與打印機一起買 ,每套17000元。顯然 ,第三種組合定價方式是鼓勵顧
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