市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 08:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n ——成本變動(dòng)趨勢(shì)。n 案例：白象：未來成本與當(dāng)前成本。定價(jià)流程n 第四步：確認(rèn)價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)。n ——價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) ——高開低走、低開高走、平開平走。n ——案例：手機(jī)、白酒、通路產(chǎn)品。定價(jià)流程n 第五步：確認(rèn)企業(yè)的溢價(jià)能力。n ——企業(yè)或品牌對(duì)新品溢價(jià)的支持能力。n ——新品營(yíng)銷推廣活動(dòng)（廣告、促銷、路演）對(duì)溢價(jià)支持能力。定價(jià)流程n 第六步：分析競(jìng)品的價(jià)格和價(jià)格策略。n 第七步：選擇定價(jià)方法。n ——成本加成定價(jià) ——過時(shí)。n ——認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ——消費(fèi)者認(rèn)為值多少錢。n ——隨行定價(jià) ——沒有溢價(jià)能力只有如此。n ——目標(biāo)收益定價(jià) ——滿意就行。n ——價(jià)值定價(jià) ——低價(jià)出售高質(zhì)產(chǎn)品。n ——投標(biāo)定價(jià) ——招標(biāo)。n ——拍賣定價(jià)。定價(jià)流程n 第八步：選定最終價(jià)格。n ——心理定價(jià)。n ——組合定價(jià)。價(jià)格調(diào)整與價(jià)格戰(zhàn)n 發(fā)動(dòng)提價(jià)n 發(fā)動(dòng)降價(jià) ——價(jià)格戰(zhàn)。感受價(jià)格變化n 價(jià)格感受性 ——3%。價(jià)格變化對(duì)售價(jià)的影響n 康師傅某方便面出廠價(jià) 36元 /件， 30包 /件，零售價(jià) /包。n 如果出廠價(jià)上調(diào) 2元 /件，零售價(jià)是多少？n 如果出廠價(jià)下降 2元 /件，零售價(jià)是多少？?jī)r(jià)格變化對(duì)售價(jià)的影響n 原價(jià)格體系：出廠價(jià)： 36元 /件（ /包），批發(fā)價(jià) 38元 /件（ / 包），零售價(jià) /包。n 漲價(jià) 2元 /件后的價(jià)格體系：出廠價(jià) 38元（ /包）批發(fā)價(jià) 40元 /件（ /包），零售價(jià) /包。n 降價(jià) 2元 /件后的價(jià)格體系：
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