市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第12章價(jià)格決策(編輯修改稿)
2025-06-18 02:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，價(jià)格也大致相同。 使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減至最小，而在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)易導(dǎo) 致出售者的收入減少。 c. 成本加成定價(jià)法對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和銷(xiāo)售者比較公平。 第 12章 價(jià)格決策 采用這種定價(jià)法的企業(yè)希望確定的價(jià)格能帶來(lái)目標(biāo)投 資收益率。目標(biāo)收益率定價(jià)法的計(jì)算公式為： 目標(biāo)價(jià)格 =單位成本 +目標(biāo)收益率 * 資本投資額 /銷(xiāo)售量 注： 只有在制造成本和預(yù)期銷(xiāo)售量都比較準(zhǔn)確的情況 下，目標(biāo)定價(jià)法才能保證達(dá)到預(yù)期的收益率。 第 12章 價(jià)格決策 1. 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 認(rèn)為定價(jià)的關(guān)鍵是顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知， 而不是銷(xiāo)售者的成本。 2. 需求差異定價(jià)法 這種定價(jià)方法的要點(diǎn)是對(duì)某種產(chǎn)品，根據(jù)其需求強(qiáng) 度的不同定出不同的價(jià)格。 需求差異價(jià)格的形式有：因地點(diǎn)而異、因時(shí)間而 異、因產(chǎn)品而異、因顧客而異 第 12章 價(jià)格決策 采用此法時(shí)，企業(yè)在很大程度上是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作 為定價(jià)基礎(chǔ)的，而不太注重自己產(chǎn)品的成本或需求。當(dāng) 成本難以估算，或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)難以確定時(shí)，企業(yè)不 妨采用隨行就市定價(jià)法。 主要用于投標(biāo)交易方式。最大的困難在于估計(jì)中標(biāo)概率 第 12章 價(jià)格決策 三種： 尾數(shù)定價(jià)、 聲望定價(jià)、 招徠定價(jià) 顧客心理上樂(lè)于接受有尾數(shù)的價(jià)格 企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某 種心理，制定商品價(jià)格，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。 大多數(shù)顧客都希望買(mǎi)價(jià)廉物美的便宜貨，因此對(duì)于一般 市價(jià)的特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、廉價(jià)等總會(huì)感到興趣。 第 12章 價(jià)格決策 現(xiàn)金折扣： 給當(dāng)場(chǎng)付清貨款顧客的一種優(yōu)惠，實(shí)質(zhì)上 一種變相降低，是鼓勵(lì)顧主提早付款的方法。 數(shù)量折扣： 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量大小給予不同的折扣，主 要是鼓勵(lì)大批量的訂貨。 季節(jié)折扣： 季節(jié)性產(chǎn)品對(duì)銷(xiāo)售淡季來(lái)采購(gòu)的買(mǎi)主，給予折扣優(yōu)惠，有利于減輕儲(chǔ)存壓力。 功能折扣 折讓或津貼 第 12章 價(jià)格決策 貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移在原產(chǎn)地完成
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