市場營銷第7章網絡營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-03-26 03:25 本頁面
【文章內容簡介】 一無二的或限量發(fā)行的商品 ? 部分具有收藏價值的藏品 23 網絡營銷差異定價策略 使用定價 – 使用定價：顧客通過互聯網注冊后可以直接使用某公司產品，顧客只需要根據 使用次數 進行付費，而不需要將產品完全購買。 – 如我國的用友軟件公司推出網絡財務軟件，用戶在網上注冊后在網上直接處理帳務，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護等事情；對于音樂產品，也可以通過網上下載或使用專用軟件點播；對于電影產品，則可以通過現在的視頻點播系統來實現遠程點播，無須購買錄影帶。 – 比較適合的產品有軟件、音樂、視頻等產品 – 使用時間（小時制、包月包年制） 24 網絡營銷差異定價策略 撇脂定價 – 撇脂定價：新產品上市之初，將新產品價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。 – 適用于換代新款、時尚新品等定價。 25 網絡營銷動態(tài)定價策略 變動定價 – 不僅根據不同客戶確定價格，而且根據購買時間、購買數量等多種因素 即時定價 。 26 網絡營銷動態(tài)定價策略 拍賣定價 – 競價拍賣：價格開低走高，價高者得。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。 如 淘寶拍賣。 – 競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，商家出價，價格開高走低，消費者將與出價最低的商家成交。 如 中國招標網。 – 需方集合競價（團購）：價格開高走低，即購買的人越多，最終成交的價格就越低。 如 淘寶網站的團購。 27 議價定價 – 針對大客戶一對一談判定價 網絡營銷動態(tài)定價策略 28 網絡營銷免費定價策略 免費試用（不完全免費） – 限期免費，過期自動收費（手機增值服務） – 限期免費，如果滿意過期再申請購買（軟件） 29 網絡營銷免費定價策略 免費使用 – 無條件免費使用或共享，而通過其他途徑（如廣告、互補產品的銷售）獲得收益 – 需注冊成為用戶或積分達到一定程度以后才能免費使用或共享 – 比較適合的產品有電腦軟件、音樂、電影、電子刊物等產品。例如，網絡游戲公司允許網絡游戲玩家以低價買到點卡，免費下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價出售。當網絡游戲玩家以低價買了引誘品（點卡游戲）后，就不得不出高價來買俘虜品（游戲武器）。引誘品“無償”贈送，而以俘虜品不斷俘虜消費者。 30 網絡營銷免費定價策略 免費產品特性 （ 1） 易于數字化 （ 2） 無形化 （ 3） 零制造成本 （ 4） 成長性 （ 5） 沖擊性 （ 6） 間接收益性 31 易于數字化 ：互聯網是信息交換平臺，它的基礎是數字傳輸。對于易于數字化的產品都可以通過互聯網實現零成本的配送，這與傳統產品需要通過交通運輸工具花費巨額資金實現實物配送有著巨大區(qū)別。 如 Cisco公司將產品升級的一些軟件放到網站，公司客戶可以隨意下載免費使用，大大減輕了原來提供免費升級服務的費用。 32 無形化 ：通常采用免費策略的大多是一些無形產品，他們只有通過一定載體表現出一定形態(tài)。如軟件、信息服務、音樂等。 33 零制造成本：這里制造成本主要是產品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復制就可以實現無限制的產品生產，這與傳統實物產品生產受制于廠房、設備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。 34 成長性：采用免費策略的產品一般都是利用產品成長推動占領市場，為未來市場發(fā)展打下堅實基礎。 35 沖擊性： 采用免費策略產品主要目的是推動市場成長，開辟出新的市場領地，同時對原有市場產生巨大的沖擊。 如3721網站為推廣其中文網址域名標準，以適應中國人對英文域名的不習慣，采用免費下載和免費品牌電腦預裝策略，在短短的半年時間迅速占領市場成為市場標準，對過去被國外控制的域名管理產生巨大沖擊和影響。 36 間接收益性： 企業(yè)在市場運作中，雖然可以利用互聯網實現低成本的擴張，但免費的產品
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1