市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-03-26 03:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一無(wú)二的或限量發(fā)行的商品 ? 部分具有收藏價(jià)值的藏品 23 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差異定價(jià)策略 使用定價(jià) – 使用定價(jià)：顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買(mǎi)。 – 如我國(guó)的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件，用戶(hù)在網(wǎng)上注冊(cè)后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無(wú)須購(gòu)買(mǎi)軟件和擔(dān)心軟件的升級(jí)、維護(hù)等事情；對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)品，也可以通過(guò)網(wǎng)上下載或使用專(zhuān)用軟件點(diǎn)播；對(duì)于電影產(chǎn)品，則可以通過(guò)現(xiàn)在的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程點(diǎn)播，無(wú)須購(gòu)買(mǎi)錄影帶。 – 比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂(lè)、視頻等產(chǎn)品 – 使用時(shí)間（小時(shí)制、包月包年制） 24 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差異定價(jià)策略 撇脂定價(jià) – 撇脂定價(jià)：新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。 – 適用于換代新款、時(shí)尚新品等定價(jià)。 25 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 變動(dòng)定價(jià) – 不僅根據(jù)不同客戶(hù)確定價(jià)格，而且根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量等多種因素 即時(shí)定價(jià) 。 26 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 拍賣(mài)定價(jià) – 競(jìng)價(jià)拍賣(mài)：價(jià)格開(kāi)低走高，價(jià)高者得。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣(mài)方式進(jìn)行出售。 如 淘寶拍賣(mài)。 – 競(jìng)價(jià)拍買(mǎi)：是競(jìng)價(jià)拍賣(mài)的反向過(guò)程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，商家出價(jià)，價(jià)格開(kāi)高走低，消費(fèi)者將與出價(jià)最低的商家成交。 如 中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)。 – 需方集合競(jìng)價(jià)（團(tuán)購(gòu)）：價(jià)格開(kāi)高走低，即購(gòu)買(mǎi)的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。 如 淘寶網(wǎng)站的團(tuán)購(gòu)。 27 議價(jià)定價(jià) – 針對(duì)大客戶(hù)一對(duì)一談判定價(jià) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 28 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)試用（不完全免費(fèi)） – 限期免費(fèi)，過(guò)期自動(dòng)收費(fèi)（手機(jī)增值服務(wù)） – 限期免費(fèi)，如果滿(mǎn)意過(guò)期再申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)（軟件） 29 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)使用 – 無(wú)條件免費(fèi)使用或共享，而通過(guò)其他途徑（如廣告、互補(bǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售）獲得收益 – 需注冊(cè)成為用戶(hù)或積分達(dá)到一定程度以后才能免費(fèi)使用或共享 – 比較適合的產(chǎn)品有電腦軟件、音樂(lè)、電影、電子刊物等產(chǎn)品。例如，網(wǎng)絡(luò)游戲公司允許網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)買(mǎi)到點(diǎn)卡，免費(fèi)下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價(jià)出售。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價(jià)買(mǎi)了引誘品（點(diǎn)卡游戲）后，就不得不出高價(jià)來(lái)買(mǎi)俘虜品（游戲武器）。引誘品“無(wú)償”贈(zèng)送，而以俘虜品不斷俘虜消費(fèi)者。 30 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)定價(jià)策略 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無(wú)形化 （ 3） 零制造成本 （ 4） 成長(zhǎng)性 （ 5） 沖擊性 （ 6） 間接收益性 31 易于數(shù)字化 ：互聯(lián)網(wǎng)是信息交換平臺(tái)，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。對(duì)于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過(guò)交通運(yùn)輸工具花費(fèi)巨額資金實(shí)現(xiàn)實(shí)物配送有著巨大區(qū)別。 如 Cisco公司將產(chǎn)品升級(jí)的一些軟件放到網(wǎng)站，公司客戶(hù)可以隨意下載免費(fèi)使用，大大減輕了原來(lái)提供免費(fèi)升級(jí)服務(wù)的費(fèi)用。 32 無(wú)形化 ：通常采用免費(fèi)策略的大多是一些無(wú)形產(chǎn)品，他們只有通過(guò)一定載體表現(xiàn)出一定形態(tài)。如軟件、信息服務(wù)、音樂(lè)等。 33 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功后，只需要通過(guò)簡(jiǎn)單復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實(shí)物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設(shè)備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。 34 成長(zhǎng)性：采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長(zhǎng)推動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 35 沖擊性： 采用免費(fèi)策略產(chǎn)品主要目的是推動(dòng)市場(chǎng)成長(zhǎng)，開(kāi)辟出新的市場(chǎng)領(lǐng)地，同時(shí)對(duì)原有市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。 如3721網(wǎng)站為推廣其中文網(wǎng)址域名標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)中國(guó)人對(duì)英文域名的不習(xí)慣，采用免費(fèi)下載和免費(fèi)品牌電腦預(yù)裝策略，在短短的半年時(shí)間迅速占領(lǐng)市場(chǎng)成為市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)過(guò)去被國(guó)外控制的域名管理產(chǎn)生巨大沖擊和影響。 36 間接收益性： 企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，但免費(fèi)的產(chǎn)品
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