【正文】 13:30:4513:30:4513:303/26/2023 1:30:45 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 45秒 13:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ICP同樣是經(jīng)國家主管部門批準(zhǔn)的正式運(yùn)營企業(yè)，享受國家法律保護(hù)。 37 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價策略 免費(fèi)定價策略的實(shí)施 （ 1）免費(fèi)定價策略的實(shí)施風(fēng)險 為用戶提供免費(fèi)服務(wù)只是其商業(yè)計(jì)劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 如 淘寶網(wǎng)站的團(tuán)購。 17 3. 針對 價格 趨勢變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價策略 如何 調(diào)整 ？ 網(wǎng)絡(luò)營銷定價概述 低價化 差異化 動態(tài)化 免費(fèi)化 需求導(dǎo)向 競爭導(dǎo)向 滲透定價 清倉定價 比價定價 促銷定價 變動定價 拍賣定價 議價定價 個性化定價 使用定價 撇脂定價 免費(fèi)試用 免費(fèi)使用 18 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 滲透定價 – 一上市就采用低于競爭對手的價格占領(lǐng)市場 – 將公司自身的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)定價低于公司柜臺服務(wù)，以便將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和顧客市場轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上 19 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 清倉定價 ? 為快速清理庫存或回籠資金，以成本價甚至低于成本價批量售出 比價定價 – 主動提供同類產(chǎn)品的比價服務(wù)，保證向消費(fèi)者或顧客提供具有價格更低或質(zhì)量更好的產(chǎn)品 20 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 促銷定價 – 折扣 /讓定價，如將過季的服裝放到網(wǎng)上銷售；如 Amazon的圖書價格一般都要進(jìn)行折扣，而且折扣價格達(dá)到 35折。 在傳統(tǒng)市場上標(biāo)價成本主要是對貨品重貼標(biāo)簽的材料成本、印刷成本和人工。 (2)可避免或減少同行業(yè)之間的競爭。 (1)購買者理解價值法 購買者理解價值法又稱為認(rèn)知價值法，即根據(jù)購買者對產(chǎn)品價值的認(rèn)識和理解來確定價格。 13 價格彈性 是指價格的上下波動能引起需求量相反變動的幅度。 – 特殊奢侈品定價 ? 為名人特別訂做的獨(dú)一無二的或限量發(fā)行的商品 ? 部分具有收藏價值的藏品 23 網(wǎng)絡(luò)營銷差異定價策略 使用定價 – 使用定價：顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù) 使用次數(shù) 進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 30 網(wǎng)絡(luò)營銷免費(fèi)定價策略 免費(fèi)產(chǎn)品特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無形化 （ 3） 零制造成本 （ 4） 成長性 （ 5） 沖擊性 （ 6） 間接收益性 31 易于數(shù)字化 ：互聯(lián)網(wǎng)是信息交換平臺，它的基礎(chǔ)是數(shù)字傳輸。 如 Yahoo的搜索引擎克服了在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息的困難，給用戶帶來了便利；如我國的 Sina網(wǎng)站提供了大量實(shí)時性的新聞報道，滿足了用戶對新聞的需求。 43 （ 2）互聯(lián)網(wǎng)從科學(xué)研究應(yīng)用發(fā)展而來，使用者主導(dǎo)觀念是網(wǎng)上的信息產(chǎn)品是免費(fèi)的。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 45秒 13:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 如 3721網(wǎng)站為推廣其免費(fèi)中文域名系統(tǒng)軟件，首先通過新聞形式介紹中文域名概念，宣傳中文域名的作用和便捷性；然后與一些著名 ISP和 ICP合作，建立免費(fèi)軟件下載鏈接，同時還與 PC制造商合作，提供捆綁預(yù)裝中文域名軟件。 34 成長性：采用免費(fèi)策略的產(chǎn)品一般都是利用產(chǎn)品成長推動占領(lǐng)市場，為未來市場發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。最主要的是 C to C 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售。如果公眾對它的客戶服務(wù)、廣告，甚至對它的認(rèn)知程度不同，它的價格