市場(chǎng)營(yíng)銷第7章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略-展示頁(yè)
2025-03-14 03:25本頁(yè)面
【正文】 做一下修改。 12 (2) 標(biāo)價(jià)成本 標(biāo)價(jià)成本 是指商家改變定價(jià)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，市場(chǎng)還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時(shí)期，企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場(chǎng)求得生存發(fā)展機(jī)會(huì)，然后才是追求企業(yè)的利潤(rùn)。包括生存定價(jià)、獲取當(dāng)前最高利潤(rùn)定價(jià)、獲取當(dāng)前最高收入定價(jià)、銷售額增長(zhǎng)最大化定價(jià)、最大市場(chǎng)占有率定價(jià)、最優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量定價(jià)等。需求較強(qiáng)，價(jià)格可定得高些；需求較弱，則價(jià)格定得低一些。這就是由于環(huán)境氣氛、服務(wù)等因素提高了產(chǎn)品的附加值 。 (1)購(gòu)買者理解價(jià)值法 購(gòu)買者理解價(jià)值法又稱為認(rèn)知價(jià)值法，即根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和理解來確定價(jià)格。 ? 成本加成法也存在明顯的 缺點(diǎn)： 忽視了市場(chǎng)需求，不利于根據(jù)市場(chǎng)的變化來變更價(jià)格，因?yàn)楹线m的加成率應(yīng)隨著經(jīng)濟(jì)因素的變化和經(jīng)營(yíng)決策的需要而變動(dòng)。 如果同行業(yè)也都采用成本加成法，在成本和加成比例接近的情況下，價(jià)格也大致相同，這樣可以避免或減少同行業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 尤其在企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，成本加成法可以迅速地解決價(jià)格的計(jì)算和確定的問題。 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法： 以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)。第 7章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略 重慶定做廣告?zhèn)? 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷低位定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷差異定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷免費(fèi)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 回顧：傳統(tǒng)定價(jià)的基本思路 選擇 定價(jià)目標(biāo) 分析 定價(jià)環(huán)境 確定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者 選擇 定價(jià)方法 需求導(dǎo)向 成本 /利潤(rùn)導(dǎo)向 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 確定 定價(jià)策略 及價(jià)格 思考： 網(wǎng)絡(luò)定價(jià)過程中，哪一項(xiàng)內(nèi)容發(fā)生了最大變化？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 傳統(tǒng)營(yíng)銷定價(jià)法： （ 1） 成本 /利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法 ： 包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。 （ 2） 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ： 根據(jù)買方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受和對(duì)商品的需求程度來定價(jià)。 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法的 優(yōu)點(diǎn) ： (1)計(jì)算方法簡(jiǎn)便易行。 (2)可避免或減少同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 (3)成本加成法對(duì)消費(fèi)者和購(gòu)買者都比較公平。 需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括 購(gòu)買者理解價(jià)值法 和 需求差別法 。例如，在市場(chǎng)上，一罐可口可樂零售價(jià)不過 2元多，而在高級(jí)飯店要 10元左右；同一種干紅葡萄酒，市場(chǎng)零售價(jià)格才 40元左右，而在三星級(jí)以上的高級(jí)飯店，價(jià)格為 80多元甚至上百元。 (2)需求差別法 需求差別定價(jià)是根據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品需求強(qiáng)弱的不同，定出不同的價(jià)格。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)一般與企業(yè)的 戰(zhàn)略目標(biāo) 、 市場(chǎng)定位 和產(chǎn)品特性 相關(guān)。 企業(yè)價(jià)格的制定更主要是從 市場(chǎng) 整體來考慮的，它取決于需求方的 需求強(qiáng)弱程度 和 價(jià)值接受程度 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中定價(jià)（調(diào)整）的思路？ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 ?網(wǎng)絡(luò) 對(duì)定價(jià)環(huán)境有哪些 影響 ？ ?這些影響導(dǎo)致 價(jià)格 趨勢(shì)如何 變化 ？ ?針對(duì)這些變化企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)定價(jià) 策略 如何 調(diào)整 ？ 1. 網(wǎng)絡(luò) 對(duì)定價(jià)環(huán)境有哪些 影響 ？ – 消費(fèi)者需求的變化 ? 對(duì) 多樣化 選擇及 個(gè)性化 體驗(yàn)的追求 ? 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化或同類產(chǎn)品的 比價(jià) 意愿和能力增強(qiáng) – 企業(yè)運(yùn)營(yíng) /產(chǎn)品成本的變化 ? 相比傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營(yíng) 成本降低 – 競(jìng)爭(zhēng)者的變化 ? 更多競(jìng)爭(zhēng)者或替代品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，給予顧客更多比較選擇 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 10 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)概述 2. 這些影響導(dǎo)致 價(jià)格 趨勢(shì)如何 變化 ？ 網(wǎng)上商業(yè)價(jià)格的四個(gè)特征： 價(jià)格水平 標(biāo)價(jià)成本 價(jià)格彈性 價(jià)格差異 11 (1) 價(jià)格水平 隨著網(wǎng)上商業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)上的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)比傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格由高到低的過程。
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