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網(wǎng)絡(luò)營銷-第八章網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略-展示頁

2025-02-27 22:43本頁面
  

【正文】 己需求的個性化產(chǎn)品,同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。 其次,在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象,一般要區(qū)分一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴,分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道,否則可能因低價策略混亂導(dǎo)致營銷渠道混亂。在美國,要乘飛機的顧客只有在買票時才能知道確切的票價是多少。工作日航班的票價高于周末的價格晚上和凌晨的航班的票價比白天的低,而在飛機登機前“最后1分鐘”往往可以買到驚人的折扣機票。 顧客主導(dǎo)定價的策略主要有:顧客定制生產(chǎn)定價和拍賣市場定價。第 8章 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略 劉向陽 Mobile: 13308406749 Email: 網(wǎng)絡(luò)營銷 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 產(chǎn)地定價、統(tǒng)一運輸定價、津貼運送定價、基點定價、區(qū)域定價 13 14 15 一、網(wǎng)絡(luò)營銷定價的特點 1.全球性 2.低價性 3.顧客主導(dǎo)性 4. 價格透明化 5.價格動態(tài)化 所謂顧客主導(dǎo)定價,是指為滿足顧客的需求,顧客可通過充分的市場信息來選擇購買或者定制生產(chǎn)自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時以最小代價 (產(chǎn)品價格、購買費用等 )獲得這些產(chǎn)品或服務(wù)。簡單地說,就是顧客的價值最大化,顧客以最小成本獲得最大收益。 網(wǎng)絡(luò)營銷定價 16 在美國,民航票價隨著顧客旅行時間的不同,票價是動態(tài)變化的。在美國的航班上發(fā)現(xiàn)鄰座的機票只花了250美元而你花了 1500美元的事常常發(fā)生。 17 二、影響網(wǎng)絡(luò)定價的因素 1.定價目標(biāo) 2.成本因素 3.顧客因素 4.市場類型 5.產(chǎn)品的生命周期 18 三、網(wǎng)絡(luò)定價策略 1 .低價策略 ①直接低價定價策略 ②折扣策略 ③網(wǎng)上促銷定價策略 19 實施低價策略時企業(yè)應(yīng)注意的問題 首先,在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的
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