市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第9章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與價(jià)格策略-展示頁(yè)
2025-01-19 01:18本頁(yè)面
【正文】 ? 新問(wèn)世的產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品線 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線外新增加的產(chǎn)品 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的改良或更新 ? 降低成本的產(chǎn)品 ? 重新定位產(chǎn)品 第三節(jié) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)品牌策略 品牌內(nèi)涵 品牌是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì)，商標(biāo)，企業(yè)標(biāo)志，廣告口號(hào)，公共關(guān)系等混合交織形成。反應(yīng)靈敏的公司必須壓縮產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間 . ⑥ 成功產(chǎn)品的生命周期縮短 當(dāng)一種新產(chǎn)品成功后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立即就會(huì)對(duì)之進(jìn)行模仿，從而使新產(chǎn)品的生命周期大為縮短。因此，公司就得面對(duì)日益上升的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。政府的一些要求已使得醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)度減慢，并使工業(yè)設(shè)備、化工產(chǎn)品、汽車(chē)和玩具等行業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和廣告決策工作難以開(kāi)展。 ② 不斷分裂的市場(chǎng) 市場(chǎng)主導(dǎo)地位正從企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主導(dǎo)，個(gè)性化消費(fèi)成為主流，未來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)必將是以個(gè)體為基準(zhǔn)的。 ?企業(yè)在這個(gè)時(shí)期的策略可以由三個(gè)選擇： – 集中策略 – 維持策略 – 榨取策略 第二節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的問(wèn)題及其策略 （ 1）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨挑戰(zhàn) ① 在某些領(lǐng)域內(nèi)缺乏重要的新產(chǎn)品構(gòu)思 隨著時(shí)間的推移，在汽車(chē)、電視機(jī)、計(jì)算機(jī)、靜電印刷和特效藥等領(lǐng)域內(nèi)值得投資的切實(shí)可行的新技術(shù)微乎其微。 ?企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略可以為改進(jìn)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)上產(chǎn)批過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ?成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 ?在成熟初期各銷(xiāo)售渠道基本處于飽和狀態(tài)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率緩慢上升，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。 ?在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面可以在加強(qiáng)促銷(xiāo)的同時(shí)，樹(shù)立產(chǎn)品形象。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)很快。 ?成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)策略 ?產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術(shù)工藝已經(jīng)成熟。 ? 在這個(gè)時(shí)期，生產(chǎn)者在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的重點(diǎn)應(yīng)是加強(qiáng)處銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，吸引中間商。生命周期的長(zhǎng)短主要取決于市場(chǎng)的需求和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代程度。網(wǎng)上軟件銷(xiāo)售上可以向顧客提供一段時(shí)間的是勇氣，允許用戶(hù)嘗試并提出意見(jiàn)。一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)非 常適合無(wú)形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。 比較適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品有 : ?具有高技術(shù)性能或與電腦相關(guān)的產(chǎn)品 ?需要覆蓋較大地理范圍的產(chǎn)品 ?不太容易設(shè)立店面的產(chǎn)品 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者可從網(wǎng)上了解信息，并即做出購(gòu)買(mǎi)決策的產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)在作出購(gòu)買(mǎi)決策之前是否需要嘗試或觀察 ?網(wǎng)絡(luò)群體目標(biāo)市場(chǎng)容量較大的產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)是否具有國(guó)際性 ?產(chǎn)品或服務(wù)是否與計(jì)算機(jī)有關(guān) ?產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì) ，如便于配送的產(chǎn)品 無(wú)形產(chǎn)品 無(wú)形產(chǎn)品一般沒(méi)有具體的 物理形態(tài)，即使表現(xiàn)出一定形 態(tài)也是通過(guò)其他載體體現(xiàn)出來(lái) 。第 9章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品 與 價(jià)格策略 第一節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品概念 一般來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品的整體概念可分為五個(gè)層次： – 核心利益層次 – 基本產(chǎn)品層次 – 期望產(chǎn)品層次 – 附加產(chǎn)品層次 – 潛在產(chǎn)品層次 注重 的特點(diǎn) : ?性質(zhì) ?質(zhì)量 ?式樣 ?品牌 ?包裝 ?市場(chǎng) ?價(jià)格 3. 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售產(chǎn)品的分類(lèi) ： ? 實(shí)體（有形）產(chǎn)品 ? 虛體（無(wú)形）產(chǎn)品 二、產(chǎn)品選擇策略 有形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品是指具有物理形狀的產(chǎn)品，它包括工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)品。在網(wǎng)絡(luò)
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