市場營銷第6章網(wǎng)絡(luò)市場營銷價(jià)格策略-展示頁
2025-03-09 23:37本頁面
【正文】 企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)的策略。其中選擇定價(jià)方法最重要。 ? 在市場供求機(jī)制和市場競爭機(jī)制的影響下 ,實(shí)際市場成交價(jià)格會(huì)在這個(gè)區(qū)間內(nèi)變動(dòng)，而一但在短期內(nèi)形成一定的市場交易價(jià)格就會(huì)引起市場供求的廣泛變動(dòng)，市場競爭的激烈加劇。 2．價(jià)格機(jī)制在市場運(yùn)行中發(fā)揮核心作用 ? 商品在市場中最終實(shí)現(xiàn)的價(jià)格既不是供給價(jià)格也不是需求價(jià)格 ,而是當(dāng)經(jīng)營者和消費(fèi)者對商品價(jià)值的評價(jià)一致時(shí) ,當(dāng)供給價(jià)格和需求價(jià)格相等時(shí)的商品銷售價(jià)格 ,即為市場成交價(jià)格。通常貨幣表現(xiàn)的商品價(jià)值大都指商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值。價(jià)格與商品價(jià)值成正比，與幣值成反比。 3．掌握網(wǎng)絡(luò)市場營銷的 10種常見價(jià)格策略。第 6章 網(wǎng)絡(luò)市場營銷 價(jià)格策略 [學(xué)習(xí)目的與要求 ] 1．了解一般價(jià)格原理、網(wǎng)絡(luò)市場營銷定價(jià)特點(diǎn)。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場營銷免費(fèi)定價(jià)策略。 營銷價(jià)格策略概述 價(jià)格的含義及作用 1．價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn) ? 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，或稱為價(jià)格是用貨幣表現(xiàn)的商品的價(jià)值。商品價(jià)值包括商品社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值和商品使用價(jià)值。即商品的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格有一個(gè)變動(dòng)區(qū)間 ,下限是經(jīng)營者為保本盈利所能承受的最低價(jià)格 ,上限是對該商品效用評價(jià)最高的消費(fèi)者所愿意支付的價(jià)格。 影響定價(jià)的主要因素 1．成本因素 2．供求關(guān)系 3．競爭因素 定價(jià)目標(biāo)選擇 1．以維持企業(yè)的生存為目標(biāo) 2．以獲取當(dāng)前最高利潤為目標(biāo) 3．以市場占有率最大化為目標(biāo) 4．以競爭為目標(biāo) 定價(jià)基本程序與方法 1．定價(jià)基本程序 ? 定價(jià)一般有八個(gè)程序步驟 ：選擇定價(jià)目標(biāo)、測量需求的彈性、成本估算、分析競爭對手的產(chǎn)品及價(jià)格、選擇定價(jià)方法、制定價(jià)格策略、確定產(chǎn)品價(jià)格和市場調(diào)整及修正。 2．定價(jià)基本方法 企業(yè)定價(jià)基本有三種導(dǎo)向 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向，這也就構(gòu)成了企業(yè)定價(jià)的三種基本定價(jià)法： ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （基于成本的定價(jià)方法） ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （基于競爭的定價(jià)方法） ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （基于需求價(jià)值的定價(jià)方法）。價(jià)格的制定和變動(dòng)不僅直接影響消費(fèi)者的購買行為，也直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤。傳統(tǒng)市場營銷中的定價(jià)基本策略有以下幾種： 1．新產(chǎn)品的定價(jià)策略 2．產(chǎn)品階段定價(jià)策略 3．折扣讓價(jià)策略 4．心理定價(jià)策略 5．相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 6．地理定價(jià)策略 定價(jià)基本策略 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價(jià)格特點(diǎn) 與免費(fèi)策略 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價(jià)格特點(diǎn) 1．價(jià)格的全球性 2．價(jià)格的趨低性 3．定價(jià)的顧客主導(dǎo)性 網(wǎng)絡(luò)市場營銷的價(jià)格免費(fèi)策略 1．價(jià)格免費(fèi)策略的內(nèi)涵 ? 簡單地說 ,價(jià)格免費(fèi)策略 就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以免費(fèi)的形式提供給顧客使用 ,滿足顧客的需求。 2．價(jià)格免費(fèi)策略的形式 （ 1）完全免費(fèi) （ 2）有限免費(fèi)與部分免費(fèi) （ 3）捆綁式免費(fèi)
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1