市場(chǎng)營(yíng)銷第6章旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(1)-展示頁(yè)
2025-03-10 18:23本頁(yè)面
【正文】 2）旅游產(chǎn)品升級(jí)策略 （ 3）名牌旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品策略 ? 我國(guó) 旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特征 就是團(tuán)體旅游比較高，散客旅游比重低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向團(tuán)體型傾斜。 旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品生命周期理論及營(yíng)銷策略 產(chǎn)品生命周期各階段基本策略： 導(dǎo)入期 —— 突出一個(gè)“快”字； 成長(zhǎng)期 —— 強(qiáng)調(diào)一個(gè)“好”字； 成熟期 —— 抓住一個(gè)“優(yōu)”字； 衰退期 —— 明確一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。 旅游產(chǎn)品策略 典型的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段： 1. 導(dǎo)入期 (introduction stage) 2. 成長(zhǎng)期 (growth stage) 3. 成熟期 (maturity stage) 4. 衰退期 (decline stage) 銷 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 旅游產(chǎn)品生命周期理論概述 旅游產(chǎn)品生命周期理論及營(yíng)銷策略 旅游產(chǎn)品策略 銷售 低銷售 銷售快速上升 銷售高峰 銷售衰退 成本 按每個(gè)顧客計(jì) 算成本高 按每個(gè)顧客計(jì) 算成本平均 按每個(gè)顧客計(jì) 算成本低 按每個(gè)顧客計(jì) 算成本低 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期采用者 中間多數(shù) 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開(kāi)始衰退 數(shù)量衰減 特 征 銷 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 銷售曲線 利潤(rùn)曲線 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論 旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 （ 1）旅游產(chǎn)品投放期的營(yíng)銷策略： 宣傳促銷，讓消費(fèi)者了解熟悉旅游產(chǎn)品。其核心是吃、住、行、游、購(gòu)、娛。 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述 目標(biāo) 市場(chǎng) 產(chǎn)品組合 促銷組合 分銷組合 定價(jià)組合 服務(wù) 品牌 折扣 儲(chǔ)存設(shè)施 運(yùn)輸設(shè)施 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述 ? 4Ps: ? 基本特征： 整體性、復(fù)合型、靈活性、主動(dòng)性。 第二，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合表現(xiàn) 在旅游企業(yè)在特定的時(shí)期向特 定的旅游目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷特定的 旅游產(chǎn)品。武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院 版權(quán)所有 2023年 8月 《 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷 》 主講 朱江平 今日課程 — 第 6章 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合概述 旅游產(chǎn)品策略 旅游產(chǎn)品定價(jià)策略 旅游產(chǎn)品銷售渠道策略 旅游促銷策略 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合的概念 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合： 旅游企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案；旅游企業(yè)為增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，針對(duì)自身目標(biāo)市場(chǎng)的需要綜合企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素（旅游產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、銷售渠道、廣告促銷等）進(jìn)行優(yōu)化組合，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和保證旅游企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 第一，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合的實(shí)質(zhì) 是綜合發(fā)揮旅游企業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)， 從多方面做到“適銷對(duì)路”，以滿 足旅游者的整體要求，從而提高 企業(yè)效益和社會(huì)效益。 第三，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合是旅游 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的組合。 產(chǎn)品策略 Product strategy 定價(jià)策略 Pricing strategy
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