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市場營銷第十章國際市場營銷價格策略-展示頁

2025-01-17 19:39本頁面
  

【正文】 023:研究了《財(cái)富》 500強(qiáng)企業(yè)重大 350家公司和 100最大的總部位于美國的跨國性公司,得出結(jié)論: 70%在全球采用 標(biāo)準(zhǔn)化 的價格策略。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在美國買一盒哈根達(dá)斯,三塊! 在中國買一盒哈根達(dá)斯,六十! 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在中國星巴克拿鐵咖啡 26元。 在美國買輛奔馳 E320, 50000 元,相當(dāng)于半年多的工資。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 在美國買雙意大利皮鞋, 50 元上下。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 中國麥當(dāng)勞里一個麥香魚漢堡套餐要人民幣 ,在美國只要 4美元。 在中國吃份麥當(dāng)勞的巨無霸, 20 元。然而就在蘋果官方公布內(nèi)地 iPhone 5售價后發(fā)現(xiàn),不僅iPhone 5的最低售價比先前的 iPhone 4S高出 300元,中美裸機(jī)售價更是相差超過 1/5。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ( 2)調(diào)整 /東道國取向(差異價格) ?允許子公司或分公司以最適合其營銷環(huán)境的價格定價。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 競爭導(dǎo)向:密封投標(biāo)定價法 公司的遞價 公司的利潤 (美元) 遞價的中標(biāo)率(假定的) 期望利潤 (美元) 9, 500 100 81 10, 000 600 216 10, 500 1100 99 11, 000 1600 16 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 戰(zhàn)略導(dǎo)向定價法 案例: REEBOK在印度的定價 ?1995年進(jìn)入印度市場 ?當(dāng)時印度售價最貴的同類產(chǎn)品售價 1000盧比 ?可按 REEBOK在其他國家的定價卻是 2500盧比 ?2500盧比在當(dāng)時的印度相當(dāng)于一個初級公務(wù)員的月工資、一頭奶牛、一臺冰箱)? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? ?如何選擇???成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向? ?理由: Rb的區(qū)域經(jīng)理 Muktesh Pant說:“ …… 我們的優(yōu)勢就是我們正被人們看作是一個享有聲譽(yù)的品牌。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 需求導(dǎo)向定價法 需求價格彈性 供求關(guān)系 準(zhǔn)確把握顧客心理 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 需求導(dǎo)向:認(rèn)知價值定價法 杜邦在對某一化學(xué)品定價時依據(jù)該產(chǎn)品所帶給顧客的每一個附加利益推定顧客所認(rèn)知的價值,并在此基礎(chǔ)上確定該產(chǎn)品的價格。定價時較少地考慮市場需求和競爭狀況。即使東道國政府的干預(yù)很小,企業(yè)仍面臨著如何對付國際價格協(xié)定的問題。在上限和下限之間,企業(yè)如何定價,則取決于競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水平。 各國的文化背景、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件等因素存在著差異性,決定了各國消費(fèi)者的消費(fèi)偏好有所不同。而另外一些成本項(xiàng)目則是國際營銷所特有的,例如關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等。國際營銷與國內(nèi)營銷某些相同的成本項(xiàng)目對于兩者的重要性可能差異也很大。日美企業(yè)在各個領(lǐng)域的競爭大多以日本企業(yè)的勝利而告終,盡管有許多其他的原因,但定價目標(biāo)不同也是一個重要因素。1/23/2023 1 2023 第十章 國際營銷價格策略 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 本章主要內(nèi)容 第一節(jié) 國際定價的相關(guān)概念 第二節(jié) 國際市場營銷定價策略 第三節(jié) 國際市場定價的特殊現(xiàn)象 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 引題: 價格策略在市場營銷中的地位和作用? 價格怎樣制定才有競爭力? 在不同細(xì)分市場中價格是否應(yīng)有所不同? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 跟價格有關(guān)的問題 : 制定價格:定價的基本方法 修定價格:定價策略 發(fā)動價格變更和對價格變更的反應(yīng) 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第一節(jié) 國際定價相關(guān)概念 一、影響國際定價的主要因素 二、國際定價的基本導(dǎo)向 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 《商道》:林尚沃賣人參 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? (一)影響產(chǎn)品定價的主要因素 企業(yè)的定價目標(biāo) 主要有維持生存、利潤最大化、市場占有率最大化、維護(hù)企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化等。 1/23/2023 10 2023 日本最大的集成電路廠商日本電氣公司的領(lǐng)導(dǎo)在開辟美國市場時,曾告誡下屬:在竭力占有市場期間,不允許有發(fā)財(cái)?shù)纳萃? 日本電器公司開辟美國市場時,以什么為定價目標(biāo)? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 成本 成本核算在定價中十分重要。例如運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、包裝費(fèi)等在國際營銷成本中占有較大比重。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 小米手機(jī): 1999元 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 市場需求 最高價格取決于市場需求。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 市場競爭結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費(fèi)用,最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求狀況。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 政府的價格調(diào)控政策 東道國政府可以從很多方面影響企業(yè)的定價政策,比如關(guān)稅、稅收、匯率、利息、競爭政策以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? (二)國際定價的基本導(dǎo)向 成本 導(dǎo)向定價法 需求 導(dǎo)向定價法 競爭 導(dǎo)向定價法 戰(zhàn)略 導(dǎo)向定價法 全球 導(dǎo)向定價法 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法是一種主要根據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價格的定價方法。 主要優(yōu)點(diǎn)是簡便易用、比較公平。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院
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