市場營銷價格策略與市場營銷促進策略-展示頁
2025-01-22 22:40本頁面
【正文】 斷性競爭市場l 寡頭壟斷市場l 這是指任何賣主和買主對于商品的價格均不能產(chǎn)生任何影響力的市場。按照市場競爭的程度可以把市場分為四種形式。l 而對于價格需求彈性弱的產(chǎn)品，降價往往使企業(yè)收益降低，適當提價可使企業(yè)收益增加。QPD強彈性需求QPD弱彈性需求P1P2Q1 Q2 Q1 Q2l 價格需求彈性對產(chǎn)品定價具有一定指導意義。但是，當價格變化 (上升或下降 )一定幅度時，不同商品需求量的變化 (減少或增加 )幅度是不相同的。幾經(jīng)升降，終將回復到供求平衡時的價格。其規(guī)律是商品供不應求時就會漲價，供過于求時就會降價。Qs=F（ P， C， E， a）Qs－ 供給量P－ 商品的價格C－ 商品的成本E－ 顧客對未來供應情況的預測a－ 其它影響因素。其公式表示為：l Qd=F（ P， I， P1， P2， E， W, a）Qd－ 需求量P－ 商品的價格I － 收入P1－ 互代品價格；P2－ 互補品價格；E－ 顧客對未來供應情況的預測W－ 儲蓄a－ 其它影響因素。商品價格和供求關系是相互影響的。否則，連變動成本都收不回來，那么就應該停止生產(chǎn)。l (一 )商品的成本l (二 )商品供求關系l (三 )市場競爭l (四 )國家價格政策(一 )商品的成本l 商品成本包括： 生產(chǎn)成本 銷售成本 儲運成本l 商品成本又可分為固定成本和變動成本兩部分。因此、商品價格的高低主要是由商品本身包含的價值量大小決定的。并獲得良好的經(jīng)營效果，這是價格策略研究的主要內(nèi)容。l 因此，企業(yè)應重視價格因素研究，確定合理有效的價格。第四節(jié) 市場營銷價格策略l 價格是決定產(chǎn)品銷售的重要因素之一。一種產(chǎn)品價格是否適當，一方面影響著這種產(chǎn)品被市場接受的程度及在市場中的競爭地位和市場占有率，另一方面又影響著企業(yè)的銷售收入和利潤大小。以滿足市場需求。 一、影響價格的因素l 商品的價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)。但從企業(yè)價格決策的角度看，影響產(chǎn)品價格的主要因素概括為下列幾個方面。在某種特定的情況下，產(chǎn)品的價格可能低于總成本，但最低不得低于變動成本。(二 )商品供求關系l 商品價格在不同程度上又會受到供求關系的影響，如商品供不應求就漲價、供過于求就降價。l 影響需求量的因素是多種多樣的．因而它是受多種因累變化影響的函數(shù)。QPD價格需求曲線 2．價格對供給量的影響QPS價格供給曲線174。價值價格時間價格圍繞價值波動價格升降會影響到市場的供求數(shù)量，而供求數(shù)量的多少又會反過來影響價格的高低。而且市場供求關系促使價格自發(fā)地圍繞價值上下波動．l 某種商品供不應求時價格上升．但升到一定幅度時需求量就會減少，因而迫使價格下跌，當某種商品供過于求時，價格下跌、但跌到一定幅度時供應量又會減少而迫使價格回升。QS價格與供求關系曲線DPPP1P2D1 QS1供大于求QD2 QS2供不應求均衡價格 l 在市場上 ,商品價格升高需求量會減少 ,反之則增加。這說明了不同商品的需求量對價格變化的反應程度不同，因此，定價時要考慮價格需求彈性的影響。如果產(chǎn)品的價格需求彈性強，就可以在適當?shù)那闆r下用降價措施來擴大銷售量，通過薄利多銷，增加企業(yè)總收益。(三 )市場競爭l 市場的競爭狀況對于產(chǎn)品的價格有直接影響。在各種形式的市場上企業(yè)的定價行為有著顯著的差異性。在這個市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者．價格完全由市場供求關系決定。從理論上講，在這種市場上，企業(yè)有完全自由定價的權(quán)力。如消費者的反對或政府的干預等。在這個市場，不同廠商生產(chǎn)的同一類產(chǎn)品之間都存在著某種差異性，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀、包裝、品牌、服務、促銷等方面部可能有所不同。所以，在這種條件下、企業(yè)已不是一個消極的價格接受者．而是一個對價格有影響力的價格決定者。在寡頭壟斷條件下、商品的價格是由這幾家大企業(yè)通過協(xié)議或默契規(guī)定的。(四 )國家的價格政策 這是指國家利用價格調(diào)整各部門、各地區(qū)、各企業(yè)之間經(jīng)濟利益的一項經(jīng)濟政策。因此，企業(yè)在定價時，要考慮國家價格政策。l (2)以取得一定的投資收益率為目標。l (4)以保持或增加市場占有率為目標。l (6)以保持良好的營銷渠道為目標
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