蒙牛市場定位及產(chǎn)品分析-展示頁
2025-01-22 22:40本頁面
【正文】 鏈合作水平的提升，為蒙牛集中力量于品牌營銷提供了堅(jiān)實(shí)的后臺(tái)支撐。v 蒙牛在 “打造第二品牌 ”的同時(shí)，就聯(lián)手伊利把呼和浩特打造成了 “中國乳都 ”，把內(nèi)蒙古培育成乳品品類上的區(qū)域心智資源。在企業(yè)發(fā)展初期，關(guān)聯(lián)定位不失為一個(gè)進(jìn)入心智、借勢發(fā)展的快捷途徑。v 盡管初期的蒙牛在資本和渠道上與其他競爭企業(yè)相比也毫無優(yōu)勢可言，但蒙牛的 “第二品牌 ”策略通過在顧客心智中注冊(cè)，很快便使蒙牛這個(gè)名不見經(jīng)傳的后來者超越了眾多競爭對(duì)手，贏得了顧客的選擇。這樣，就為后來者留下了進(jìn)入心智的空當(dāng)和機(jī)會(huì)。v 當(dāng)年，乳品市場中有多個(gè)品牌的產(chǎn)品，但多為模仿產(chǎn)品，并寄期望以低價(jià)促銷手段來打動(dòng)顧客。5我國乳制品行業(yè)的發(fā)展主要呈現(xiàn)一下態(tài)勢：v乳制品消費(fèi)群體比較集中v價(jià)格競爭比較激烈v各品牌乳產(chǎn)品差異化不足v乳液的發(fā)展收到了高度重視6主要產(chǎn)品v 低溫奶：如冠益乳、優(yōu)益 C、內(nèi)蒙古老酸奶、珍果匯等 v 常溫液奶：酸酸乳、純牛奶、高鈣奶、早餐奶、真果粒、新養(yǎng)道、谷物奶、特侖蘇、兒童牛奶 v 奶粉：嬰幼兒奶粉、 成人奶粉 、奶茶粉 7關(guān)聯(lián)定位，快速切入心智v 十幾年前，蒙牛從 “無工廠、無奶源、無市場 ”的三無小企業(yè)起步，一經(jīng)面世便發(fā)出了 “向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ”的口號(hào)。v 牛根生信奉 “小勝憑智，大勝靠德 ”、 “財(cái)聚人散，財(cái)散人聚 ”的經(jīng)營哲學(xué)3蒙牛酸酸乳歷年代言人 2023年：張含韻 2023年：李宇春、陳西貝、黃雅莉、趙靜怡 2023年：王心凌 2023年 —2023 年： SHE、 飛輪海 2023年 — 韓庚、 蔡依林 其他系列代言人 蒙牛早餐奶：王珞丹 蒙牛冠益乳：孫儷 蒙牛隨變冰淇淋： 2023年 BY2 吳克群， 2023年 — 蕭亞軒 蒙牛阿拉奶粉：袁詠儀 蒙牛真果粒：李冰冰 蒙牛 “新養(yǎng)道 ”高端牛奶：章子怡 蒙牛 “特侖蘇 ”金牌牛奶：郎朗形象代言4現(xiàn)在乳業(yè)分析v 目前，我國乳品消費(fèi)水平較往年有極大提高，但與世界乳品消費(fèi)水平相比，還存在較大的差距。2董事長：牛根生v 牛根生，內(nèi)蒙古人，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人，從事乳業(yè) 27年。蒙牛市場定位及產(chǎn)品分析p 策劃人：徐立中、鐘彥燊 鄭海東、陳威揚(yáng)v 蒙牛公司成立于 1999年，總部位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，總部前后四期工程占地面積 55萬平方米，建筑面積 14萬平方米，員工萬余人，公司在短短 7年時(shí)間里，在全國乳制品企業(yè)中的排名由第 1116位上升至第一位，主管業(yè)務(wù)收入在2023年超過 100億元。各類產(chǎn)品銷量在全國乳品市場上名列前茅，其中，液態(tài)奶銷量居全國第一，冰激凌銷量居全國第一，奶片銷量居全國第一。 2023年中國風(fēng)云人物之一。在未來 15年內(nèi)乳制品的消費(fèi)需求也將呈現(xiàn)高速增長的趨勢，在今后的 2030年間，中國將是全世界潛力最大，市場容量最大，增長速度最快乳品消費(fèi)市場。短短幾年間，蒙牛就成功躋身至國內(nèi)乳業(yè)巨頭的行列，成為行業(yè)老大，這與其成功實(shí)施關(guān)聯(lián)定位策略是密不可分的。因?yàn)闆]有給顧客一個(gè)有價(jià)值的選擇理由（除了低價(jià)），他們被看
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