蒙牛市場營銷策劃書-展示頁
2024-08-17 22:00本頁面
【正文】 務(wù)收入實(shí)現(xiàn)213億元，年均遞增121%，成為全國首家收入過200億的乳品企業(yè)；，年均遞增159%；，年均遞增138%。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛乳 業(yè)集團(tuán)已在全國各生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站共計(jì)4000多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)達(dá)300萬戶，累計(jì)收購鮮奶超過1000萬噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款超過200億 元。 “小勝靠智，大勝靠德”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。目錄一．簡介 ………………………………………………………………………..3…………………………………………………………………..4二．SWOT分析 （S）……………………………………………………………………….5 （W）………………………………………………………………………5 （O）……………………………………………………………………….7 （T）………………………………………………………………………..8三．蒙牛的營銷策略 ………………………………………………………………………..8 ………………………………………………………………………..9 ………………………………………………………………………..9 ………………………………………………………………………..10四．蒙牛產(chǎn)品策略分析1. 產(chǎn)品組合策略…………………………………………………………………112．產(chǎn)品生命周期(PLC)策略…………………………………………………….113．產(chǎn)品品牌策略………………………………………………………………...124．產(chǎn)品包裝策略…………………………………………………………………125．新產(chǎn)品開發(fā)策略………………………………………………………………136. 企業(yè)的產(chǎn)品策略……………………………………………………………….13五．蒙牛企業(yè)的營銷實(shí)施方法和步驟1方法步驟………………………………………………………………………...14 六．蒙牛企業(yè)的營銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算1預(yù)算……………………………………………………………………………...15一、公司簡介：蒙牛乳業(yè)由自然人出資，采取發(fā)起設(shè)立方式于1999年7月成立。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。短短6年時(shí)間，主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。 6年多來，蒙牛帶動(dòng)內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬頭，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射幾百萬農(nóng)牧民。2005年，日收奶量達(dá)5000噸。產(chǎn)品覆蓋全國除臺灣省外的所有地區(qū)。 競爭態(tài)勢分析：分類企業(yè)類型代表企業(yè)企業(yè)特點(diǎn)基地型內(nèi)蒙古、黑龍江、河北、陜西等地的乳品企業(yè)背靠奶源，但遠(yuǎn)離產(chǎn)品消費(fèi)市場，向外擴(kuò)張是企業(yè)的第一戰(zhàn)略城市型三元和光明、廣州“五小虎”，天津海河、南京衛(wèi)崗等依托某個(gè)城市消費(fèi)市場發(fā)展起來的大中城市里的乳品企業(yè)混合型石家莊三鹿、哈爾濱完達(dá)山、陜西秦俑、寧夏夏進(jìn)等介于兩者之間的，身邊既有奶源又有市場，但奶源、市場只是基本夠用二、蒙牛企業(yè)SWOT分析 （一）優(yōu)勢（S） （1）機(jī)制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個(gè)先進(jìn)的機(jī)制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。 （4）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大的支持。 （6）政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。服務(wù)體系的薄弱，經(jīng)驗(yàn)論的
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