蒙牛市場營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-21 22:00本頁面
【正文】 消費(fèi)者自由參觀，消費(fèi)者只要拿上身份證，就可以到工業(yè)園區(qū)參觀，透過玻璃窗，“全球樣板工廠”的整個(gè)生產(chǎn)線可以盡收眼底。四、產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品組合策略：蒙?？筛鶕?jù)市場的需要，決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇分銷渠道和促銷手段，使它們組成最佳組合。蒙牛將廣告、促銷、公關(guān)、營銷手段整合起來使用，使其效果大于單個(gè)運(yùn)用的效力之和，這就是系統(tǒng)的整體作用。蒙牛的產(chǎn)品策略是一個(gè)組合因素，而這個(gè)因素又可以劃分為品種、質(zhì)量、功能、品牌、商標(biāo)、等若干個(gè)二級因素，各個(gè)二級因素又分為若干個(gè)三級組合因素；促銷策略的二級因素有廣告，廣告又可以劃分為各種不同的廣告形式產(chǎn)品生命周期(PLC)策略：1誕生1999年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時(shí)候，實(shí)力不濟(jì)，勢單力薄，要?jiǎng)?chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強(qiáng)大的對手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。“神舟五號(hào)”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。蒙牛正是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，以“舉起你的右手，為中國喝彩！”為口號(hào)，推出了“航天員專用奶”的廣告，并鋪天蓋地的出現(xiàn)在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上，全國30多個(gè)城市的大街小巷蒙牛廣告也是隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現(xiàn)在全國幾十家電視臺(tái)的節(jié)目中，“發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇”在中央和地方臺(tái)各頻道同步亮相，氣勢奪人。正是因?yàn)樽プ×诉@個(gè)機(jī)會(huì)，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。在所投放的300多幅燈箱廣告中，蒙牛不僅宣傳了內(nèi)蒙古企業(yè)團(tuán)隊(duì)，也借勢提升了自己的形象，蒙牛的最大競爭對手伊利赫然排在首位。蒙牛還建立了蒙牛“牧場聯(lián)合國”。 產(chǎn)品品牌策略：蒙牛品牌知名度運(yùn)作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，從而贏得消費(fèi)者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉產(chǎn)品包裝策略：草原地域特色的空曠感蒙牛的利樂磚純牛奶是蒙牛純牛奶產(chǎn)品中的展示主力，以蒙牛牛頭標(biāo)志色彩為主體的蒙牛純牛奶，以大草原的天然屏障為基礎(chǔ)，在其純牛奶的包裝中貫徹這一主題，包裝上下以綠色開拍和收尾，上有“綠色食品”作主，名正言順，下有卡通牛腳踏草地，體現(xiàn)地域優(yōu)勢，但為體現(xiàn)純牛奶“奶白”方面特征時(shí). 蒙牛利樂磚純牛奶包裝的最搶眼之處到不是蒙牛的牛頭標(biāo)志 蒙牛在贊助中國航天“神五”是非常成功的一次事件營銷，作為中國航天員專用牛奶，蒙牛需要在包裝上重點(diǎn)體現(xiàn)，以此結(jié)合他在神五成功回歸后的一夜之間鋪天蓋地的廣告?zhèn)鞑?，這個(gè)帶有航天火箭上升標(biāo)志的大圓已經(jīng)蓋過了蒙牛自己的牛頭標(biāo)，從這一點(diǎn)體現(xiàn)出蒙牛的識(shí)時(shí)務(wù)的能力新產(chǎn)品開發(fā)策略:有全新的產(chǎn)品和具有新口味的新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品構(gòu)成。企業(yè)的產(chǎn)品策略：從產(chǎn)品線設(shè)計(jì)上，蒙牛初期的操作思路以跟進(jìn)為主。蒙牛雖然宣傳的是乳品，但他的起家產(chǎn)品是冷飲。五、蒙牛企業(yè)的營銷實(shí)施方法和步驟一、線下活動(dòng)：終端促銷及公關(guān)活動(dòng)造勢。蒙牛加大了產(chǎn)品鋪市率，并同既有的買贈(zèng)促銷相結(jié)合。平面媒體的宣傳及應(yīng)用。央視標(biāo)王在央視各套全面開花，同時(shí)輔以各地衛(wèi)星電視進(jìn)行宣傳，將宣傳的效應(yīng)進(jìn)行積累以求效應(yīng)最大化。 （1）媒體信息的整合就媒體而言，不管信息來自什么媒體，它都只是媒體信息，消費(fèi)者并不加以區(qū)分。媒體信息的整合，實(shí)質(zhì)是對傳播符號(hào)形式的“意義管理”。營銷工具的整合，實(shí)質(zhì)是對信息形式的“意義管理”。同時(shí)有利于企業(yè)不斷提高競爭力，使企業(yè)能夠跟隨市場變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客需求。六、蒙牛企業(yè)的營銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算蒙牛主要營銷費(fèi)用，主要是廣告和活動(dòng)方面的最多，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，打折促銷，消費(fèi)者促銷包括全國性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助。更進(jìn)一步加大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，以及先進(jìn)的管理模式，還要與同行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行競爭，那就要對商品的投入加大，以及產(chǎn)品的研發(fā)上要更進(jìn)一步，符合中國人身體健康的放心奶，研發(fā)不同年齡階段的產(chǎn)品，能更好服務(wù)老百姓，價(jià)格上也要適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這也就需要企業(yè)的資金的支出。14
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