蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 作用。目前，全集團(tuán)日均收奶量已在全國(guó)乳品企業(yè)率先突破10000噸大關(guān)，位居行業(yè)第一，被社會(huì)形象地譽(yù)為我國(guó)西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書前言本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在短短九年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛乳 業(yè)集團(tuán)已在全國(guó)各生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站共計(jì)4000多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)達(dá)300萬(wàn)戶，累計(jì)收購(gòu)鮮奶超過1000萬(wàn)噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款超過200億 元。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)創(chuàng)造了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)超速發(fā)展的神話。前后四期工程占地面積 55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。 6年多來，蒙牛帶動(dòng)內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬(wàn)頭，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射幾百萬(wàn)農(nóng)牧民。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)除臺(tái)灣省外的所有地區(qū)。 （4）利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)：蒙牛在對(duì)待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，從幾萬(wàn)元起家到幾百萬(wàn)元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護(hù)經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也贏得了經(jīng)銷商強(qiáng)大的支持。服務(wù)體系的薄弱，經(jīng)驗(yàn)論的局限性，營(yíng)銷職業(yè)化建設(shè)不夠完善——而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重（1）人才晉升與引進(jìn)：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會(huì)有“財(cái)”，蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢(shì)（相對(duì)創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢(shì)（相對(duì)今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過來的，自然會(huì)把“伊利”的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績(jī)的思維與工作模式，用“經(jīng)驗(yàn)論”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動(dòng)照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時(shí)代與市場(chǎng)的變化，這種經(jīng)驗(yàn)論的移植，對(duì)蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。而且從另外一個(gè)方面，三鹿的破產(chǎn)，蒙牛就少了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一定的程度上減少了來自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對(duì)含量比牛奶高1%，相對(duì)含量比牛奶高14%，鈣，磷的含量是人奶的4～8倍。 （2）和伊利以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞。1999年，業(yè)務(wù)人員偶然發(fā)現(xiàn)10月的北京“大冰磚”極受歡迎。尊重用戶階值首先體現(xiàn)在給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，其次才是提供產(chǎn)品的方式。價(jià)格策略 用“科技戰(zhàn)”代替“價(jià)格戰(zhàn)”?！耙?yàn)槟壳叭槠返挠芰€是偏低，要想在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)一些常規(guī)類的產(chǎn)品，在成本上確有壓力。在易購(gòu)365幫助之下，蒙牛首先采取了產(chǎn)品試用模式，將蒙牛牛奶的樣品免費(fèi)贈(zèng)送給精心挑選出的具備較強(qiáng)購(gòu)買力5000戶家庭，請(qǐng)這些客戶品嘗。 促銷策略 （1）廣告與促銷結(jié)合。 （2）樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。蒙牛的工業(yè)園區(qū)允許消費(fèi)者自由參觀，消費(fèi)者只要拿上身份證，就可以到工業(yè)園區(qū)參觀，透過玻璃窗，“全球樣板工廠”的整個(gè)生產(chǎn)線可以盡收眼底。蒙牛將廣告、促銷、公關(guān)、營(yíng)銷手段整合起來使用，使其效果大于單個(gè)運(yùn)用的效力之和，這就是系統(tǒng)的整體作用?！吧裰畚逄?hào)”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。正是因?yàn)樽プ×诉@個(gè)機(jī)會(huì)，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長(zhǎng)。蒙牛還建立了蒙?！澳翀?chǎng)聯(lián)合國(guó)”。企業(yè)的產(chǎn)品策略：從產(chǎn)品線設(shè)計(jì)上，蒙牛初期的操作思路以跟進(jìn)為主。五、蒙牛企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)施方法和步驟一、線下活動(dòng)：終端促銷及公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)。平面媒體的宣傳及應(yīng)用。 （1）媒體信息的整合就媒體而言，不管信息來自什么媒體，它都只是媒體信息，消費(fèi)者并不加以區(qū)分。營(yíng)銷工具的整合，實(shí)質(zhì)是對(duì)信息形式的“意義管理”。六、蒙牛企業(yè)的營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算蒙牛主要營(yíng)銷費(fèi)用，主要是廣告和活動(dòng)方面的最多，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，打折促銷，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助。14
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