蒙牛市場營銷策劃書(存儲版)
【正文】 規(guī)則的方法籠絡(luò)零售商的感情，并且留足利潤空間，每箱奶能賺十幾元，售點不論大小、檔次高低，一律做店招，從而得到了廣大零售商的追捧。蒙牛用自己的謙遜促進了地區(qū)品牌間的相互學(xué)習(xí)和促進，帶動整個草原乳業(yè)進入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了. 成長期：2003年10月16日。蒙牛還興建了一個“國際示范牧場”，這個牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體。另一方面，蒙牛鼓勵加盟，建立連鎖專賣店，從品牌經(jīng)營的角度考慮，一方面可以打動消費者，令一方面，主流渠道也可以傳達蒙牛獨特的文化，幫助蒙牛直接感知市場的變化。楊文俊表示，價格采取什么策略，不取決于企業(yè)，而是取決于消費者。（3）要讓用戶感受到自己的階值被企業(yè)所尊重。（四）威脅（T） （1）“三鹿”事件的發(fā)生對乳業(yè)造成了極大的負面影響。 （三）機遇（O） （1）在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“潔身自好”使得本來就良好的形象得到保持，同時也使得企業(yè)在面臨巨大的沖擊時依舊能夠正常的運營。 （7）廣告優(yōu)勢：度運作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗，從而贏得消費者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度——因為中國消費者心中有一定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象（二）劣勢（W） 1蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個人的價值，無法突破創(chuàng)新人才引進的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會干的”這種現(xiàn)象。 目前，公司已在全國14個省級行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全球第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)局全國第一。 “小勝靠智，大勝靠德”。短短6年時間，主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。 競爭態(tài)勢分析：分類企業(yè)類型代表企業(yè)企業(yè)特點基地型內(nèi)蒙古、黑龍江、河北、陜西等地的乳品企業(yè)背靠奶源，但遠離產(chǎn)品消費市場，向外擴張是企業(yè)的第一戰(zhàn)略城市型三元和光明、廣州“五小虎”，天津海河、南京衛(wèi)崗等依托某個城市消費市場發(fā)展起來的大中城市里的乳品企業(yè)混合型石家莊三鹿、哈爾濱完達山、陜西秦俑、寧夏夏進等介于兩者之間的，身邊既有奶源又有市場，但奶源、市場只是基本夠用二、蒙牛企業(yè)SWOT分析 （一）優(yōu)勢（S） （1）機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。而今，蒙牛已擁有了品牌、資本、網(wǎng)絡(luò)三大優(yōu)勢，如何建立人才優(yōu)勢，是其應(yīng)考慮的守要問題。（2）作為北京奧運會的正式乳制品，伊利此番與蒙古國奧運代表團牽手，借助冠軍品質(zhì)的牛奶，隨著羊奶脫膻技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費者對羊奶營養(yǎng)價值的認同，羊奶有望在乳品市場上大出風(fēng)頭。作為中國乳業(yè)界的一匹“黑馬”，蒙牛超常規(guī)的增長與成長得益于它的成功運作，當(dāng)然其高速發(fā)展的背后也隱藏著一些問題三、營銷策略 （4p）產(chǎn)品策略 （1）彰顯產(chǎn)品的潛在價值為系客戶. “草原牛奶唯一中國馳名商標(biāo)”，與來自大草原的競爭對手相區(qū)分,這個活動的獨到之處在于它表達對女性消費者關(guān)愛的同時可以時刻提醒和暗示蒙牛的消費者：“你選擇的產(chǎn)品是最好的”。蒙牛注重消費者感受，能夠迎合當(dāng)代消費者需求，做出“純天然、無污染、高品質(zhì)”的品質(zhì)承諾，整合生產(chǎn)經(jīng)營整個過程做“大營銷”?！?渠道策略 （1）借助網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展關(guān)鍵客戶。成立之初，蒙牛先在呼和浩特做內(nèi)蒙第二乳業(yè)品牌，后倡導(dǎo)草原文化，中國乳都，“為內(nèi)蒙古喝彩”。四、產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品組合策略：蒙?？筛鶕?jù)市場的需要，決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
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