【正文】 、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體立體傳播。（2）營銷傳播工具的整合廣告、促銷、直效營銷、公共關(guān)系等借助相應(yīng)的媒體與渠道向消費者傳達(dá)信息，但不管信息說什么，它都代表某品牌、公司或營銷組織，消費者都以同樣的方式加以處理。然后就是保證資金的靈活流動，因地制宜對不同的地方還要加大投入力度，在整合方面，尤其是新產(chǎn)品的推廣和研發(fā)，依據(jù)消費者的需求進行。蒙牛運用關(guān)系營銷，搞好與消費者、政府、社區(qū)、投資者、媒體等等的關(guān)系，注重營銷的各關(guān)系方利益，在營銷活動中重視公共關(guān)系，政治權(quán)力，忠誠地履行自己對各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客滿意度，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)媒體全程報道電視媒體的有效運用。對于一群行業(yè)專家組建的新企業(yè)來說，跟進戰(zhàn)略不丟人，而更能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的占領(lǐng)行業(yè)制高點，是最合適的戰(zhàn)略。成熟期：從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。（3）蒙牛的營銷組合是一個復(fù)合結(jié)構(gòu)，4p中的每一個因素，本身又包含若干二級因素。蒙牛做產(chǎn)品，也做標(biāo)準(zhǔn)。接著，又委托易購365向目標(biāo)消費者發(fā)送奶票，奶票的價值是一個家庭一個月的牛奶用量……在贏得這些客戶之后，蒙牛以網(wǎng)上銷售已經(jīng)贏得的有利地位——品牌知名度與消費群為籌碼，與大型經(jīng)銷商談判，迅速地、低成本地將產(chǎn)品銷售擴大到傳統(tǒng)銷售渠道。蒙牛乳業(yè)(集團)股份有限公司總裁楊文俊表示蒙牛經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“功能化”。1999年底，蒙牛“大冰磚”密集沖擊北京市場，北京消費者立刻注意到冰淇淋市場闖入了一頭“蒙牛”?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，由于羊奶中免疫球蛋白質(zhì)含量較高，在一些有效成分上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于母乳。 （3）服務(wù)體系的薄弱。 （5）網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡(luò)非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。2004年，銷售收入達(dá)到72億多元，年收奶量150萬噸，發(fā)放奶款約30億元，成為中國乳界收奶量最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“第一龍頭”。蒙牛乳業(yè)集團引入循環(huán)經(jīng)濟理念，通過建設(shè)沼氣發(fā)電項目，有效地解決了奶牛養(yǎng)殖中大量排泄物對環(huán)境的污染，不僅取得了良好社會效益和經(jīng)濟效益，也為中國大型牧場建設(shè)起到了積極的示范、引導(dǎo)作用。蒙牛市場營銷策劃書前言本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛乳業(yè)集團在短短九年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛乳業(yè)集團創(chuàng)造了中國民營企業(yè)超速發(fā)展的神話。 6年多來，蒙牛帶動內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)新增奶牛80多萬頭，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射幾百萬農(nóng)牧民。 （4）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過來的，自然會把“伊利”的經(jīng)驗在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式，用“經(jīng)驗論”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時代與市場的變化，這種經(jīng)驗論的移植，對蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對含量比牛奶高1%，相對含量比牛奶高14%，鈣，磷的含量是人奶的4～8倍。1999年，業(yè)務(wù)人員偶然發(fā)現(xiàn)10月的北京“大冰磚”極受歡迎。價格策略 用“科技戰(zhàn)”代替“價格戰(zhàn)”。在易購365幫助之下，蒙牛首先采取了產(chǎn)品試用模式，將蒙牛牛奶的樣品免費贈送給精心挑選出的具備較強購買力5000戶家庭，請這些客戶品嘗。 （2）樹立行業(yè)領(lǐng)先形象。蒙牛將廣告、促銷、公關(guān)、營銷手段整合起來使用，使其效果大于單個運用的效力之和，這就是系統(tǒng)的整體作用。正是因為抓住了這個機會，蒙牛的銷售額也有了較大幅度的增長。企業(yè)的產(chǎn)品策略：從產(chǎn)品線設(shè)計上，蒙牛初期的操作思路以跟進為主。平面媒體的宣傳及應(yīng)用。營銷工具的整合，實質(zhì)是對信息形式的“意義管理”。14