【正文】 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 （2）與大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)一樣，蒙牛在各地一般都通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商分銷到超市、大賣場、便利店等。蒙牛的產(chǎn)品策略是一個組合因素，而這個因素又可以劃分為品種、質(zhì)量、功能、品牌、商標(biāo)、等若干個二級因素，各個二級因素又分為若干個三級組合因素；促銷策略的二級因素有廣告，廣告又可以劃分為各種不同的廣告形式產(chǎn)品生命周期(PLC)策略：1誕生1999年，當(dāng)蒙牛初創(chuàng)的時候，實力不濟，勢單力薄，要創(chuàng)名牌談何容易？但事情總有兩面性，伊利既是強大的對手，又是蒙牛學(xué)習(xí)的榜樣。蒙牛雖然宣傳的是乳品，但他的起家產(chǎn)品是冷飲。同時有利于企業(yè)不斷提高競爭力，使企業(yè)能夠跟隨市場變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客需求。媒體信息的整合，實質(zhì)是對傳播符號形式的“意義管理”。 產(chǎn)品品牌策略：蒙牛品牌知名度運作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗，從而贏得消費者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉產(chǎn)品包裝策略：草原地域特色的空曠感蒙牛的利樂磚純牛奶是蒙牛純牛奶產(chǎn)品中的展示主力，以蒙牛牛頭標(biāo)志色彩為主體的蒙牛純牛奶，以大草原的天然屏障為基礎(chǔ)，在其純牛奶的包裝中貫徹這一主題，包裝上下以綠色開拍和收尾，上有“綠色食品”作主，名正言順，下有卡通牛腳踏草地，體現(xiàn)地域優(yōu)勢，但為體現(xiàn)純牛奶“奶白”方面特征時. 蒙牛利樂磚純牛奶包裝的最搶眼之處到不是蒙牛的牛頭標(biāo)志 蒙牛在贊助中國航天“神五”是非常成功的一次事件營銷，作為中國航天員專用牛奶，蒙牛需要在包裝上重點體現(xiàn)，以此結(jié)合他在神五成功回歸后的一夜之間鋪天蓋地的廣告?zhèn)鞑ィ@個帶有航天火箭上升標(biāo)志的大圓已經(jīng)蓋過了蒙牛自己的牛頭標(biāo)，從這一點體現(xiàn)出蒙牛的識時務(wù)的能力新產(chǎn)品開發(fā)策略:有全新的產(chǎn)品和具有新口味的新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進新產(chǎn)品構(gòu)成。四、產(chǎn)品策略分析產(chǎn)品組合策略：蒙?？筛鶕?jù)市場的需要，決定自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品價格，選擇分銷渠道和促銷手段，使它們組成最佳組合?！?渠道策略 （1）借助網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展關(guān)鍵客戶。作為中國乳業(yè)界的一匹“黑馬”，蒙牛超常規(guī)的增長與成長得益于它的成功運作，當(dāng)然其高速發(fā)展的背后也隱藏著一些問題三、營銷策略 （4p）產(chǎn)品策略 （1）彰顯產(chǎn)品的潛在價值為系客戶. “草原牛奶唯一中國馳名商標(biāo)”，與來自大草原的競爭對手相區(qū)分,這個活動的獨到之處在于它表達對女性消費者關(guān)愛的同時可以時刻提醒和暗示蒙牛的消費者：“你選擇的產(chǎn)品是最好的”。而今，蒙牛已擁有了品牌、資本、網(wǎng)絡(luò)三大優(yōu)勢，如何建立人才優(yōu)勢，是其應(yīng)考慮的守要問題。短短6年時間，主營業(yè)務(wù)收入在全國乳制品企業(yè)中的排名由第1116位上升至第2位。主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%；UHT牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全球第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)局全國第一。 目前，公司已在全國14個省級行政區(qū)建起20多座生產(chǎn)基地。 （三）機遇（O） （1）在三鹿的三聚氰胺事件中，蒙牛的“潔身自好”使得本來就良好的形象得到保持，同時也使得企業(yè)在面臨巨大的沖擊時依舊能夠正常的運營。（3）要讓用戶感受到自己的階值被企業(yè)所尊重。另一方面，蒙牛鼓勵加盟，建立連鎖專賣店，從品牌經(jīng)營的角度考慮，一方面可以打動消費者，令一方面，主流渠道也可以傳達蒙牛獨特的文化，幫助蒙牛直接感知市場的變化。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了. 成長期：2003年10月16日。從營銷布局上，根據(jù)乳品的消費習(xí)慣和競品布局，蒙牛按先易后難的原則，先南方，后北方；先城市，后鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利用利樂枕比利樂包成本低30%的優(yōu)勢，強調(diào)優(yōu)質(zhì)低價，依靠搞退換貨這種挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則的方法籠絡(luò)零售商的感情，并且留足利潤空間，每箱奶能賺十幾元，售點不論大小、檔次高低，一律做店招，從而得到了廣大零售商的追捧。還能使企業(yè)樹立良好的形象，培養(yǎng)顧客和關(guān)系各方的忠誠與信賴。語言、文字、象征、圖片、聲光等媒體