蒙牛市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 六、蒙牛企業(yè)的營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)預(yù)算蒙牛主要營(yíng)銷費(fèi)用，主要是廣告和活動(dòng)方面的最多，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，打折促銷，消費(fèi)者促銷包括全國(guó)性品牌推廣活動(dòng)、贈(zèng)飲促銷、商場(chǎng)買贈(zèng)、公益活動(dòng)贊助。 （1）媒體信息的整合就媒體而言，不管信息來自什么媒體，它都只是媒體信息，消費(fèi)者并不加以區(qū)分。五、蒙牛企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)施方法和步驟一、線下活動(dòng)：終端促銷及公關(guān)活動(dòng)造勢(shì)。蒙牛還建立了蒙?！澳翀?chǎng)聯(lián)合國(guó)”。“神舟五號(hào)”順利返回，這在中華民族發(fā)展史上是開天辟地的大事。蒙牛的工業(yè)園區(qū)允許消費(fèi)者自由參觀，消費(fèi)者只要拿上身份證，就可以到工業(yè)園區(qū)參觀，透過玻璃窗，“全球樣板工廠”的整個(gè)生產(chǎn)線可以盡收眼底。 促銷策略 （1）廣告與促銷結(jié)合?！耙?yàn)槟壳叭槠返挠芰€是偏低，要想在競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)一些常規(guī)類的產(chǎn)品，在成本上確有壓力。尊重用戶階值首先體現(xiàn)在給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，其次才是提供產(chǎn)品的方式。 （2）和伊利以及和其他乳業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)不規(guī)范，中小企業(yè)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)行為對(duì)市場(chǎng)的破壞。而且從另外一個(gè)方面，三鹿的破產(chǎn)，蒙牛就少了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在一定的程度上減少了來自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。服務(wù)體系的薄弱，經(jīng)驗(yàn)論的局限性，營(yíng)銷職業(yè)化建設(shè)不夠完善——而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴(yán)重（1）人才晉升與引進(jìn)：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會(huì)有“財(cái)”，蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢(shì)（相對(duì)創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢(shì)（相對(duì)今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，導(dǎo)致“裙帶關(guān)系”及“人浮于事”的現(xiàn)象很多。產(chǎn)品覆蓋全國(guó)除臺(tái)灣省外的所有地區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。 作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，蒙牛乳 業(yè)集團(tuán)已在全國(guó)各生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站共計(jì)4000多個(gè)，聯(lián)系奶農(nóng)達(dá)300萬戶，累計(jì)收購鮮奶超過1000萬噸，為農(nóng)牧民累計(jì)發(fā)放奶款超過200億 元。目前，全集團(tuán)日均收奶量已在全國(guó)乳品企業(yè)率先突破10000噸大關(guān)，位居行業(yè)第一，被社會(huì)形象地譽(yù)為我國(guó)西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個(gè)品種。另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個(gè)人的價(jià)值，無法突破創(chuàng)新人才引進(jìn)的思維桎梏，導(dǎo)致多數(shù)人依領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會(huì)干的”這種現(xiàn)象。蒙牛也借此機(jī)會(huì)將自己的產(chǎn)品向多的地方推廣。 總述“蒙?！边@兩個(gè)字眼從公司成立之初到現(xiàn)在一直處于公眾的視眼。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，須以誠信取信于消費(fèi)者，“_好產(chǎn)品自然會(huì)說話”。這時(shí)，乳品企業(yè)就需要考慮一些新的東西，依靠創(chuàng)新推出非同質(zhì)化的產(chǎn)品，在‘功能化’上做文章，跳出‘價(jià)格戰(zhàn)’的圈子。結(jié)合乳制品行業(yè)特點(diǎn)，從身入群雄逐鹿的乳業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的第一天起，蒙牛一直穩(wěn)健推行“廣告 促銷”的營(yíng)銷策略組合，用密集廣告聚焦公眾視線，用新穎促銷在賣店超市取勝。從效果看，示范工業(yè)園區(qū)的建設(shè)有力地推動(dòng)了蒙牛的成功營(yíng)銷，吸引了大量的采購商和消費(fèi)者。對(duì)于營(yíng)銷來說，這是一次千載難逢的搭載機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在蒙牛處于成熟期。 通路造勢(shì)。語言、文字、象征、圖片、聲光等媒體決定的傳播形式，都在向消費(fèi)者傳達(dá)某種符號(hào)意義。包括與體育運(yùn)動(dòng)的合作，然后就是人才的培養(yǎng)和科研機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，媒體的推廣與網(wǎng)絡(luò)的宣傳，然后就是奶源的維護(hù)，保證奶源的安全，以及開展企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的交流。還能使企業(yè)樹立良好的形象，培養(yǎng)顧客和關(guān)系各方的忠誠與信賴。湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等強(qiáng)檔媒體也變成了蒙牛宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)，其宣傳攻勢(shì)較央視絲毫不弱。從營(yíng)銷布局上，根據(jù)乳品的消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)品布局，蒙牛按先易后難的原則，先南方，后北方；先城市，后鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利用利樂枕比利樂包成本低30%的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，依靠搞退換貨這種挑戰(zhàn)行業(yè)潛
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