市場營銷-價格策略-展示頁
2025-05-22 00:34本頁面
【正文】 成本 組織因素（調(diào)價權(quán)限） 外部因素 市場和需求的性質(zhì) 競爭 其他環(huán)境因素 （經(jīng)濟(jì)、中間商、 政府等） 定價 決策 新管理，新意象！ Page 8 定價目標(biāo)（ 1） —— 公司方面的 我認(rèn)為是 生存 是 利潤 是 銷售增長 是 質(zhì)量和服務(wù) 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價目標(biāo)是什么 ？ 新管理，新意象！ Page 9 定價目標(biāo)（ 2） —— 競爭對手方面的 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來 把競爭者 趕出去 各位同仁， 針對 競爭對手 ，我們的 定價目標(biāo)是什么？ 新管理，新意象！ Page 10 定價目標(biāo)（ 3） —— 顧客方面的 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對于 顧客 的定價目標(biāo)是什么 ？ 新管理，新意象！ Page 11 定價目標(biāo)：歸納 ? 利潤目標(biāo) ? 短期利潤和長期利潤 ? 高利潤率和“滿意”利潤率 ? 市場目標(biāo) ? 增加當(dāng)前銷售量 ? 擴(kuò)張市場占有率 ? 長期市場滲透 ? 競爭目標(biāo) ? 以高價樹立競爭領(lǐng)先者地位 ? 以平均價維持均衡勢態(tài)競爭格局 ? 以低價發(fā)動進(jìn)攻或回應(yīng)對手的進(jìn)攻 新管理，新意象！ Page 12 理查德 Page1 Page 1 新管理，新意象！ 【 市場營銷 價格策略 】 Page2 Page 2 新管理，新意象！ 價格策略 制定基本價格 制定價格策略 價格變動策略 定價中的社會問題 新管理，新意象！ Page 3 營銷經(jīng)理的頭號問題 對我來說，價格和 價格競爭是我 最主要的問題之一 營 銷 經(jīng) 理 新管理，新意象！ Page 4 營銷組合 4P 價格 產(chǎn)品 地點(diǎn) 促銷 產(chǎn)生收入 產(chǎn)生成本 變化迅速 變化緩慢 新管理，新意象！ Page 5 定價的力量 以標(biāo)準(zhǔn)普爾 1500指數(shù)公司為例：在總銷售量不變的情況下，價格每提高1%，營業(yè)利潤將增加 8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降 1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎 50%，比銷售量每增加 1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷售量必須提高 %，才夠抵銷降價 5%對利潤所造成的沖擊。彌尼特（ Richard Miniter）提出了一些令人不安的有關(guān)市場份額的事實(shí)： ?企業(yè)間的超級并購 80%以失敗而告終。 ?戴爾公司不把市場份額看作目標(biāo)的時候，公司反而飛速發(fā)展。 ?波音公司是在拋棄對市場份額的迷信后迎來事業(yè)上輝煌的飛躍。 從蘇寧提供的 2022年空調(diào)市場指導(dǎo)定價表來看，今年主流空調(diào)產(chǎn)品
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