市場營銷-價(jià)格策略-資料下載頁
2025-05-13 00:34本頁面
【正文】 s No 是否要采取 有效措施 ? Yes No 提高感知質(zhì)量（面霸 120） 提高質(zhì)量與價(jià)格 推出低價(jià)品牌 對(duì)競爭對(duì)手降價(jià)的對(duì)策 Page39 Page 39 新管理，新意象！ 定價(jià)中的社會(huì)問題 新管理，新意象！ Page 40 問題 定價(jià)策略的社會(huì)問題 新管理，新意象！ Page 41 小作業(yè)：請(qǐng)為深大 MBA教育項(xiàng)目定價(jià) 新管理，新意象！ Page 42 大作業(yè)：營銷計(jì)劃書 主題：每一小組任選一品牌為報(bào)告對(duì)象。假設(shè)小組為該公司負(fù)責(zé)此品牌的營銷部門，請(qǐng)做一份完整的年度營銷計(jì)劃書。 報(bào)告內(nèi)容： 一份完整的年度行銷計(jì)劃書應(yīng)從 “ 情境分析 (Situation Analysis)” 開始，找出市場需求 (Demand Forecast) 以及著力點(diǎn)或問題點(diǎn)，并據(jù)此訂出營銷目標(biāo)及策略 (Objectives amp。 Strategy)，研擬一套能夠落實(shí)目標(biāo)及策略的營銷組合 (Marketing Mix)，編列財(cái)務(wù)計(jì)劃 (Financial Plan)(optional)，最后制定監(jiān)督控制方法 (Monitors amp。 Controls)。 新管理，新意象！ Page 43 一、執(zhí)行摘要 (1頁以內(nèi) ) 二、行業(yè)分析、環(huán)境分析等 三、競爭者分析 四、消費(fèi)者分析 五、目前產(chǎn)品 /品牌定位及目標(biāo)消費(fèi)者：根據(jù)本身相對(duì)優(yōu)劣勢及目標(biāo)消費(fèi)者，決定維持原定位或提出修正建議 六、明年銷售預(yù)估 七、明年度行銷組合策略與重點(diǎn) 八、財(cái)務(wù)計(jì)劃：根據(jù)銷售預(yù)估，推算可負(fù)擔(dān)的行銷預(yù)算，并簡單安排編列 九、監(jiān)督控制方法 格式：小組書面報(bào)告，需以正式計(jì)劃書形式呈現(xiàn)。凡事應(yīng)有前因后果，且必須能吸引上司或客戶的注意。頁數(shù)不限，但不得灌水，建議于 20頁內(nèi)完成此計(jì)劃書，盡量運(yùn)用適當(dāng)圖表輔助。 研究對(duì)象可為：營利或非營利組織 時(shí)間：最晚為第 18周周一，此前可隨時(shí)提交并申請(qǐng)演示。 新管理，新意象！ Page 44 實(shí)例：變動(dòng)成本加成定價(jià) 據(jù)報(bào)道，某年春運(yùn)前熱點(diǎn)航線的票價(jià)比火車票還便宜，其中北京至上海普通的單程機(jī)票最低價(jià)格為 260元，北京至廣州最低 430元。而北京至上海 T103次的硬臥下鋪價(jià)格為 327元，北京至廣州的T29次硬臥下鋪價(jià)格為 458元。 航空公司為什么要制定如此低的價(jià)格？可以從變動(dòng)成本加成定價(jià)來考慮。 如果不考慮每一航班飛行的固定成本（如燃油、機(jī)組人員工資、機(jī)場服務(wù)費(fèi)等），只考慮其變動(dòng)成本，它只包括為每位乘客提供服務(wù)的直接成本，實(shí)際上它不會(huì)超過 50元。顯然，只要機(jī)票價(jià)格高于這一變動(dòng)成本，超出部分就能夠?qū)桨囡w行的高昂固定成本做出貢獻(xiàn)。而如此定價(jià)皆因服務(wù)的不可儲(chǔ)存性所決定的。 新管理，新意象！ Page 45 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬元 我認(rèn)為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬 新管理，新意象！ Page 46 通行價(jià)格 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧
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