市場營銷價格ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:08本頁面
【正文】 一點，即比對手更便宜還有利可圖。價格戰(zhàn)n 價格戰(zhàn)可以打出利潤 ——只要通過價格戰(zhàn)提升足夠的銷量，就有可能打出利潤。n 價格戰(zhàn)打死的可能是第三方。n 高水平的價格戰(zhàn)可以消滅低水平的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)n 低價能力是價格戰(zhàn)的前提。n 價格戰(zhàn)是趕超型國家的必由之路。n 結(jié)論：價格戰(zhàn)是低水平的競爭，這是 “清流思維 ”；價格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維；敢于發(fā)動價格戰(zhàn)并敢于在價格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。折扣與折讓n 現(xiàn)金折扣n 數(shù)量折扣n 功能折扣n 季節(jié)折扣n 折讓付款條件n 先款后貨 ——訂金與定金。n 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ——一手交錢，一手交貨。n 先貨后款 ——賒銷。賒銷方式n 有擔保的賒銷 ——信用證、承兌 ——第三方擔保。n 無擔保的賒銷 ——上打下、賬期、鋪底、定額結(jié)算、售后結(jié)算。賒銷方式n 有信用的賒銷 ——如沃爾瑪、華聯(lián)等。n 無信用的賒銷 ——通路賒銷、普通超市等。為什么賒銷 ？n 不同的交易地位 ——如國美、沃爾瑪強大的商業(yè)地位。n 行業(yè)發(fā)展初級階段 ——暴利、厚利——農(nóng)藥行業(yè)高利潤。賒銷與營銷n 賒銷使營銷變?nèi)菀走€是變困難？n 因為企業(yè)有實力才不賒銷還是因為不賒銷才釋得有實力？n 賒銷使企業(yè)趕往良性循環(huán)還是惡性循環(huán)？高效賒銷n 低效賒銷 ——賒銷降低資金周圍速度。n 高效賒銷 ——淡季融資，旺季賒銷。信 貸n 通用、福特、索尼等都有金融機構(gòu)。n 買方信貸 ——按揭n 賣方信貸 ——中國進出品銀行
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1