市場營銷價格ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:08本頁面
【正文】 一點，即比對手更便宜還有利可圖。價格戰(zhàn)n 價格戰(zhàn)可以打出利潤 ——只要通過價格戰(zhàn)提升足夠的銷量，就有可能打出利潤。n 價格戰(zhàn)打死的可能是第三方。n 高水平的價格戰(zhàn)可以消滅低水平的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)n 低價能力是價格戰(zhàn)的前提。n 價格戰(zhàn)是趕超型國家的必由之路。n 結論：價格戰(zhàn)是低水平的競爭，這是 “清流思維 ”；價格戰(zhàn)不賺錢，這是簡單思維；敢于發(fā)動價格戰(zhàn)并敢于在價格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。折扣與折讓n 現(xiàn)金折扣n 數(shù)量折扣n 功能折扣n 季節(jié)折扣n 折讓付款條件n 先款后貨 ——訂金與定金。n 現(xiàn)款現(xiàn)貨 ——一手交錢，一手交貨。n 先貨后款 ——賒銷。賒銷方式n 有擔保的賒銷 ——信用證、承兌 ——第三方擔保。n 無擔保的賒銷 ——上打下、賬期、鋪底、定額結算、售后結算。賒銷方式n 有信用的賒銷 ——如沃爾瑪、華聯(lián)等。n 無信用的賒銷 ——通路賒銷、普通超市等。為什么賒銷 ？n 不同的交易地位 ——如國美、沃爾瑪強大的商業(yè)地位。n 行業(yè)發(fā)展初級階段 ——暴利、厚利——農藥行業(yè)高利潤。賒銷與營銷n 賒銷使營銷變容易還是變困難？n 因為企業(yè)有實力才不賒銷還是因為不賒銷才釋得有實力？n 賒銷使企業(yè)趕往良性循環(huán)還是惡性循環(huán)？高效賒銷n 低效賒銷 ——賒銷降低資金周圍速度。n 高效賒銷 ——淡季融資，旺季賒銷。信 貸n 通用、福特、索尼等都有金融機構。n 買方信貸 ——按揭n 賣方信貸 ——中國進出品銀行
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