【正文】 為新產(chǎn)品確定一個較低的上市價格，以積極推銷的低 價辦法，迅速開辟大量的市場來擴大市場份額。這種方 式體現(xiàn)在廣州本田。 廣州本田的產(chǎn)品定價一直是與世界接軌的價格，這個 價格比較符合消費者心理的感知價格，所以廣州本田的 “低價策略”曾讓本田雅閣一度逆市而升，本田雅閣甚至在 國內(nèi)不少地區(qū)出現(xiàn)斷貨的情況。而廣本飛度曾經(jīng)以 萬 元的價格進入市場，這個價格在當時的經(jīng)濟型轎車市場 中極具殺傷力，它迫使菲亞特等４個品牌相繼下調價格。 第四節(jié) 國際營銷定價中的特殊問題 一、跨國定價問題 二、從經(jīng)濟欠發(fā)達國家收回帳款問題 三、外匯問題 企業(yè)在國際金融市場上遇到的最大風險是外匯風險。匯率是一國貨幣以另一國貨幣表示的價格，匯率同一般商品價格一樣是由貨幣供求關系決定的。當供大于求時，價格下降，當供不應求時，價格便上升。 降低匯率風險的幾種主要方法 （ 1）提前或拖延收付法。這是指企業(yè)根據(jù)有關貨幣對其他貨幣匯率變動情況，更改貨幣收付日期以防止外匯風險的一種方法。拖延收付是指企業(yè)推遲收取或支付貨款。如預見到外匯匯率上升，本幣價值下降時，出口企業(yè)就會拖延結匯以謀求獲 （ 2）配對法。如 A公司具有某種外幣，比如美元的風險暴露，它可設法創(chuàng)造出一個與美元相聯(lián)系的另一種貨幣的反向流動以消除此風險暴露。這另一種貨幣雖與美元流向相反，但金額、 時間相同，而且這種貨幣與美元同升值同貶值，且可自由兌換。作為配對的第三國貨幣常常是一些采取外匯盯住政策的國家和地區(qū)的貨 （ 3）調整價格法。如進口商堅持以其本國貨幣作為計價貨幣，就會增加出口商外匯風險。此時 出口商可適當調高出口報價以彌補因使用對方國家貨幣可能蒙受的損失。如果是競爭激烈的買方市場，提高報價要十分小心。同理，一個進口商，由于接受以出口商所在國的貨幣作為計價貨幣，且這種貨幣為硬貨幣，則進口商應壓低對方的出口報價，用以補償接受對方的貨幣所冒匯價上升的風險。 （ 4）易貨貿(mào)易。這是指不通過貨幣支付，直接以用貨換貨的方式完成交易，實現(xiàn)進出口結合的方式。易貨貿(mào)易的特點是，雙方交換價值相等，不用貨幣支付。這可避免國際金融 （ 5）軟硬幣搭配法。在進行國際營銷時，有些是金額大、期限長的項目，如果確定以某一種貨幣來計價付款，使交易雙方中的一方單獨承擔匯率風險，一般是難以接受的。如果采取軟硬貨幣適當搭配的方法，由交易雙方合理共擔匯率風 （ 6）加列保值條款。保值條款又分為硬幣保值和復合貨幣保值兩種方式。以硬貨幣保值，即在對外營銷中有一部分出口商品的地區(qū)，成交的方式，特別是計價收匯的貨幣，長期習慣于使用某種貨幣 (而當時這種貨幣又正處于上下波動幅度較大的時候 )，但又不便立即更改為其他貨幣，在這種情況下，可以在外銷合同中，加列以“硬貨幣”保值條款，把買賣雙方承擔 的匯率風險限制在一定范圍內(nèi)。以復合貨幣保值，其原理和做法與以硬貨幣保值完全相同， 只是將硬貨幣改為復合貨幣而已，該方法比較穩(wěn)定，交易雙方一般都 （ 7）套期保值。亦稱遠期合同法。遠期保值是指公司買進或賣出一個貨幣合同，這個合同的內(nèi)容是買賣雙方按照現(xiàn)在議定的匯價，在將來某一時間交割一筆貨幣。套期交易允許公司利用遠期匯率最大限度地減少直至消除交易風險。因為遠期匯率是協(xié)商確定下來的，交易雙方都知道他們期望著什么。同意以預先確定的匯率出售在未來某時收到的貨幣，從 （ 8）期權交易。期權交易是指交易雙方按商定的匯率就將來在約定的某段時間內(nèi)或某一天是否購買 (或出售 )某種貨幣的權力達成一個協(xié)議。期權的買方通過支付一筆費用，可獲得購買 (或出售 )一定數(shù)量的某種貨幣的權力。但這種權力不是買方必須履行的義務。也就是說，在合約有效期內(nèi)，期權的買方可按合同規(guī)定的匯率及金額行使自己擁有的買 (或賣 )的權力，與期權的賣方進行實際貨幣的交割。但期權的買方也可根據(jù)市場匯率變化的實際情況，決定是否放棄 買 (或賣 )的權力，讓合約自動過期而作廢。此時買方的損失僅僅是預先支付的那筆費用，稱為保險費。 軟貨幣 軟貨幣是硬貨幣的對稱，它有三個含義，第一是泛指用紙質印制的多種貨幣。第二是指在國際金融市場上幣值相對不夠穩(wěn)定的貨幣。第三是指不能自由兌換或僅是有限度進行兌換外幣或黃金的貨幣。 硬 貨幣 硬貨幣是軟貨幣的對稱。它有三個含義，第一是泛指用金屬鑄制的多種貨幣。第二是指在國際金融市場上幣值相對穩(wěn)定的貨幣或硬通貨。第三是指可以自由地無限制兌換成其他外幣或黃金的貨幣。 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:55:3618:55:3618:551/30/2023 6:55:36 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:3618:55Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:55:3618:55:3618:55Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:3618:55:36January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 55分 36秒 18:55: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 55分 :55January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 6時 55分 36秒 18:55:3630 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 55分 36秒 下午 6時 55分 18:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:55:3618:55:3618:551/30/2023 6:55:36 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:3618:55Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:55:3618:55:3618:55Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:3618:55:36January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 55分 36秒 18:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 55分 :55January 30, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時 55分 36秒 18:55:3630 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 55分 36秒 下午 6時 55分 18:55: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:55:3618:55:3618:551/30/2023 6:55:36 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:3618:55Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:55:3618:55:3618:55Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:3618:55:36January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 55分 36秒 18:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 55分 :55January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 6時 55分 36秒 18:55:3630 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 55分 36秒 下午 6時 55分 18:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴