市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)ch18國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-資料下載頁(yè)
2025-05-12 18:31本頁(yè)面
【正文】 22 岳海龍 50 (外包 ) 理想分包商的特點(diǎn)： ? 靈活 /適合正時(shí)交付 justintime delivery ? 能符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 財(cái)務(wù)狀況好 ? 能與公司的業(yè)務(wù)整合 ? 制定有應(yīng)急計(jì)劃 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 51 7. 通過(guò)合資進(jìn)行擴(kuò)張 ? 合作經(jīng)營(yíng) Cooperative joint venture ? 合資經(jīng)營(yíng) Equity joint venture ? 好處 : ? 回報(bào)更高，對(duì)運(yùn)作控制更強(qiáng) ? 創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng) Creation of synergy ? 共享資源 ? 進(jìn)入分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ? 接觸到本地供應(yīng)商和政府官員 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 52 ? 需要注意的問(wèn)題 : ? 缺乏控制 ? 缺乏信任 ? 在戰(zhàn)略、資源配置、轉(zhuǎn)移定價(jià)、關(guān)鍵資產(chǎn)所有權(quán)（技術(shù)、品牌）方面沖突 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 53 8. 獨(dú)資進(jìn)入市場(chǎng) ? 收購(gòu) Acquisitions ? 新建 Greenfield Operations ? 好處 : ? 更強(qiáng)的控制和更高的利潤(rùn) ? 公司能為本地市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的承諾 ? 投資者管理和控制營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和采購(gòu)決策 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 54 ? 注意事項(xiàng) : ? 獨(dú)資的風(fēng)險(xiǎn) ? 沒(méi)有第三方的支持 ? 國(guó)有化的風(fēng)險(xiǎn) ? 東道國(guó)文化和經(jīng)濟(jì)主權(quán)的問(wèn)題 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 55 ? 收購(gòu)和兼并 Acquisitions and Mergers ? 快速進(jìn)入本地市場(chǎng) ? 獲得本地品牌的好方法 ? 新建 Greenfield Operations ? 在人力資源、供應(yīng)商、物流、廠房和制造技術(shù)方面比收購(gòu)靈活得多 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 案例 暴走鞋何以暢銷(xiāo)全球 ? 再日本，孩子們穿者它跳舞，在加拿大，他們穿著它打旱冰球。從倫敦到圣彼得堡，孩子們把它當(dāng)作交通工具來(lái)使用，它就是來(lái)自美國(guó)的暴走鞋，一個(gè)迅速走紅的品牌。 ? 這個(gè)年收入 4000萬(wàn)美元，銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算不多的公司是如何在不到 5年的時(shí)間里擴(kuò)展到 60多個(gè)國(guó)家呢？ HSL公司 2022年底推出的暴走鞋去年在美國(guó)銷(xiāo)售額到達(dá) 3600萬(wàn)美元，在歐洲 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 銷(xiāo)售額為 240萬(wàn)美元，增長(zhǎng) 200%。與此同時(shí)，該公司在拉美投資建廠，在亞洲與仿冒作斗爭(zhēng)。 ? HSL公司首席執(zhí)行官邁克。斯塔法羅尼說(shuō)：我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是全球性的。該公司設(shè)在得克薩斯州卡羅爾頓。它將暴走鞋定位于體育用品而不是玩具，盡管它的目標(biāo)顧客是 614歲的兒童。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 要想使一個(gè)品牌在海外暢銷(xiāo)就必須先使它在國(guó)內(nèi)變得炙手可熱。 HSL公司采取了基層營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。為了教會(huì)小顧客如何用一個(gè)后輪滑行，該公司在不同學(xué)校選出一些很酷的孩子，組成類(lèi)似“校隊(duì)”的暴走鞋對(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。這些拿了贊助的表演者在商場(chǎng)、音樂(lè)廳和運(yùn)動(dòng)會(huì)上展示暴走鞋。他們還在網(wǎng)站上成立超級(jí)愛(ài)好者團(tuán)體，制造一種轟轟烈烈的氣氛。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 要使一種產(chǎn)品持續(xù)暢銷(xiāo)，就必須不斷改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品更時(shí)尚舒適。為了擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)， HSL公司還生產(chǎn)了頭盔等相關(guān)產(chǎn)品。 ? 在美國(guó)推出暴走鞋數(shù)月后， HSL公司就打入了日本市場(chǎng) —它的第一個(gè)海外市場(chǎng)。由于沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)建立子公司， HSL公司就在各個(gè)國(guó)家和地區(qū)簽約獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo) 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 商可以運(yùn)用 HSL公司的全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，但必須自己處理電視廣告、當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言網(wǎng)站事務(wù)。 ? 以日本為例，產(chǎn)品展示會(huì)在這個(gè)人口密度極大的國(guó)家證明是一種有效的宣傳手段。 HSL公司為日本批量生產(chǎn)了顏色更為鮮艷的暴走鞋。它還推出了印有凱蒂貓和小熊維尼圖案的暴走鞋，以充分利用與日本簽署的專(zhuān)利權(quán)使用協(xié)議。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? HSL公司的成功遭來(lái)了許多冒牌生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)廉價(jià)冒牌貨搶走了 HSL一般的市場(chǎng)。為了與仿冒行為作斗爭(zhēng)，日本經(jīng)銷(xiāo)商提出了生產(chǎn)低價(jià)暴走鞋的建議。因此 HSL專(zhuān)門(mén)為日本市場(chǎng)生產(chǎn)了 Cruz這種比較便宜的暴走鞋。 2022/5/27 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 問(wèn)題：試分析 HSL公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)及相關(guān)影響因素。 HSL公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念處于何種階段階段？
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