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2025-05-12 18:31本頁面
【正文】 22 岳海龍 50 (外包 ) 理想分包商的特點： ? 靈活 /適合正時交付 justintime delivery ? 能符合質量標準 ? 財務狀況好 ? 能與公司的業(yè)務整合 ? 制定有應急計劃 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 51 7. 通過合資進行擴張 ? 合作經(jīng)營 Cooperative joint venture ? 合資經(jīng)營 Equity joint venture ? 好處 : ? 回報更高，對運作控制更強 ? 創(chuàng)造協(xié)同效應 Creation of synergy ? 共享資源 ? 進入分銷網(wǎng)絡 ? 接觸到本地供應商和政府官員 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 52 ? 需要注意的問題 : ? 缺乏控制 ? 缺乏信任 ? 在戰(zhàn)略、資源配置、轉移定價、關鍵資產(chǎn)所有權（技術、品牌）方面沖突 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 53 8. 獨資進入市場 ? 收購 Acquisitions ? 新建 Greenfield Operations ? 好處 : ? 更強的控制和更高的利潤 ? 公司能為本地市場提供強有力的承諾 ? 投資者管理和控制營銷、生產(chǎn)和采購決策 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 54 ? 注意事項 : ? 獨資的風險 ? 沒有第三方的支持 ? 國有化的風險 ? 東道國文化和經(jīng)濟主權的問題 2022/5/27 市場營銷學 Chapter 9 Copyright (c) 2022 岳海龍 55 ? 收購和兼并 Acquisitions and Mergers ? 快速進入本地市場 ? 獲得本地品牌的好方法 ? 新建 Greenfield Operations ? 在人力資源、供應商、物流、廠房和制造技術方面比收購靈活得多 2022/5/27 市場營銷學 案例 暴走鞋何以暢銷全球 ? 再日本，孩子們穿者它跳舞，在加拿大，他們穿著它打旱冰球。從倫敦到圣彼得堡，孩子們把它當作交通工具來使用，它就是來自美國的暴走鞋，一個迅速走紅的品牌。 ? 這個年收入 4000萬美元，銷售費用預算不多的公司是如何在不到 5年的時間里擴展到 60多個國家呢？ HSL公司 2022年底推出的暴走鞋去年在美國銷售額到達 3600萬美元，在歐洲 2022/5/27 市場營銷學 ? 銷售額為 240萬美元，增長 200%。與此同時，該公司在拉美投資建廠，在亞洲與仿冒作斗爭。 ? HSL公司首席執(zhí)行官邁克。斯塔法羅尼說：我們的銷售戰(zhàn)略是全球性的。該公司設在得克薩斯州卡羅爾頓。它將暴走鞋定位于體育用品而不是玩具，盡管它的目標顧客是 614歲的兒童。 2022/5/27 市場營銷學 ? 要想使一個品牌在海外暢銷就必須先使它在國內變得炙手可熱。 HSL公司采取了基層營銷戰(zhàn)略。為了教會小顧客如何用一個后輪滑行，該公司在不同學校選出一些很酷的孩子，組成類似“校隊”的暴走鞋對進行培訓。這些拿了贊助的表演者在商場、音樂廳和運動會上展示暴走鞋。他們還在網(wǎng)站上成立超級愛好者團體，制造一種轟轟烈烈的氣氛。 2022/5/27 市場營銷學 ? 要使一種產(chǎn)品持續(xù)暢銷，就必須不斷改進生產(chǎn)設備，提高產(chǎn)品質量，使產(chǎn)品更時尚舒適。為了擴大產(chǎn)品種類， HSL公司還生產(chǎn)了頭盔等相關產(chǎn)品。 ? 在美國推出暴走鞋數(shù)月后， HSL公司就打入了日本市場 —它的第一個海外市場。由于沒有足夠的經(jīng)費建立子公司， HSL公司就在各個國家和地區(qū)簽約獨家經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷 2022/5/27 市場營銷學 ? 商可以運用 HSL公司的全球營銷戰(zhàn)略，但必須自己處理電視廣告、當?shù)卣Z言網(wǎng)站事務。 ? 以日本為例，產(chǎn)品展示會在這個人口密度極大的國家證明是一種有效的宣傳手段。 HSL公司為日本批量生產(chǎn)了顏色更為鮮艷的暴走鞋。它還推出了印有凱蒂貓和小熊維尼圖案的暴走鞋，以充分利用與日本簽署的專利權使用協(xié)議。 2022/5/27 市場營銷學 ? HSL公司的成功遭來了許多冒牌生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)廉價冒牌貨搶走了 HSL一般的市場。為了與仿冒行為作斗爭，日本經(jīng)銷商提出了生產(chǎn)低價暴走鞋的建議。因此 HSL專門為日本市場生產(chǎn)了 Cruz這種比較便宜的暴走鞋。 2022/5/27 市場營銷學 ? 問題：試分析 HSL公司的國際營銷戰(zhàn)略的特點及相關影響因素。 HSL公司國際營銷理念處于何種階段階段？
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