國際市場營銷學(xué)課程報告-資料下載頁
2025-08-03 01:38本頁面
【正文】 第第2項內(nèi)容可以通過統(tǒng)計精確地計算出來。第3項內(nèi)容可以設(shè)定一個常數(shù)。后四項將會減少不必要的增加，讓消費者充分感受到“價優(yōu) ”。產(chǎn)品價位將定在0~500元之間對于平時服裝折扣而言（參照優(yōu)衣庫）l 從上架到清空有3次以上降價。l 降價范圍為全品類1040%間，每周一換，降價幅度2030％間。l 線上線下同價同款。Place 分銷根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前，仍有24%的美國消費者在平價超市購買服裝，雖然這個數(shù)字比2009年的27%有所下降。另外24%的消費者在連鎖商店購買服裝，14%在百貨商店購買，在專賣店購買服裝的消費者百分比從2008年的16%下降到13%，還有8%的消費者去折扣店購買。我們在進入美國市場時，對于傳統(tǒng)的實體零售而言，將會主要采用中間商，如連鎖商店和平價超市進行產(chǎn)品的覆蓋?，F(xiàn)在社會是移動互聯(lián)網(wǎng)的社會，將會同時關(guān)注與服裝的電子銷售，采用線上線下相結(jié)合的方式，網(wǎng)店和實體店同時推出。Promotion 促銷開拓一個新的市場，廣告是無可避免的。由圖6可得在信息化社會，運用網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳，勢必會得到顯著的成效。對于傳統(tǒng)媒介，電視廣告的投入量可以相對減少一些。網(wǎng)絡(luò)上可以在微博、論壇、SNS、社區(qū)營銷，以及采用軟文、電子郵件、團購等營銷方法。在線下，可以采用公共關(guān)系營銷，定期組織一些公益活動，環(huán)保面料將會是一個很好的宣傳點，可以增加人們對于品牌的好感。實體店鋪內(nèi)重視員工素質(zhì)的培訓(xùn)，店鋪的裝修陳列將會更加重視，更換頻率一周一次，讓顧客每次進店鋪總有耳目一新的感覺。店鋪平時也有定期的折扣產(chǎn)品，讓充分覺得返利給了自己。節(jié)假日店鋪的活動將依據(jù)情況具體而定，但是嚴(yán)格執(zhí)行定價原則，不亂打折，維護自身品牌的價值。 營銷目標(biāo)在國際上建立我們的服裝品牌，通過適當(dāng)?shù)臓I銷活動，讓品牌富含一定的深度和內(nèi)涵，并經(jīng)過時間的積淀，在國際范圍內(nèi)形成品牌影響力。同時有一點也很重要，讓美國消費者明白Maxwin富有創(chuàng)新意識，有自己獨特的創(chuàng)新工藝和設(shè)計，注重環(huán)保，能生產(chǎn)有吸引力的服裝產(chǎn)品。希望通過這次營銷，Maxwin將在市場上取得一定的競爭優(yōu)勢，占有一定的國際市場份額。 5 營銷方案 活動介紹u 名稱： “運動無處不在，環(huán)保隨時隨地”u 目的：提高消費者對于Maxwin品牌的認(rèn)知度u 時間：2013年4月—2013年5月u 主要地點：互聯(lián)網(wǎng)和紐約大學(xué)u 活動宣傳：通過互聯(lián)網(wǎng)的微博，廣告等形式，電視廣告，地鐵廣告以及路邊海報，派發(fā)宣傳單等方法告知消費者。u 活動內(nèi)容：在網(wǎng)上設(shè)置微電影比賽大獎，拍攝內(nèi)容是關(guān)于Maxwin，環(huán)保，運動，休閑，時尚相關(guān)內(nèi)容，設(shè)置一、二、三等獎，獎金分別為300$、100$和Maxwin服飾一套。在4月25日這一天，在紐約大學(xué)開展陽光助跑活動，預(yù)計50人，給參賽人員提供Maxwin相應(yīng)服飾參加活動，凡參與者，參賽服送人，前三名將獲得Rihanna的演唱會名票。 活動預(yù)算項目 花費互聯(lián)網(wǎng)宣傳 3000$電視廣告 1500$地鐵廣告 1000$海報宣傳單 200$獎品 700$工作人員薪酬 1000$總計 7400$ 參考文獻(xiàn)[1]李創(chuàng).《中國紡織產(chǎn)業(yè)國際競爭力》[M].北京：中國輕工業(yè)出版社，2007年.[2] [M].北京：高等教育出版社，2006.[3] [J].北方經(jīng)濟，2007.[4] [J].江西藍(lán)天學(xué)院學(xué)報，2008.[5] [J].山東紡織經(jīng)濟，2001.
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