市場營銷第八章價(jià)格戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-10 05:03本頁面
【正文】 ? 對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)者和低成長的產(chǎn)品來說，在產(chǎn)品生命周期的最后階段，高價(jià)和高廣告費(fèi)之間的正相關(guān)關(guān)系表現(xiàn)最強(qiáng)烈 第二節(jié) 修訂價(jià)格 ? 企業(yè)一般建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，反映各種因素變化 ? 價(jià)格修訂戰(zhàn)略 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣和折讓 — 現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)折扣 ? 促銷定價(jià) — 犧牲品定價(jià)、特別事件定價(jià)、現(xiàn)金回扣、 低息貸款、較長的付款條款、 保證和服務(wù)合同、心理定價(jià) 價(jià)格修訂戰(zhàn)略 ? 差別定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) — 產(chǎn)品線定價(jià)法、選擇特色定價(jià)法、 附帶產(chǎn)品定價(jià)法、兩段定價(jià)法、 副產(chǎn)品定價(jià)法、成組產(chǎn)品定價(jià)法 第三節(jié) 發(fā)動(dòng)價(jià)格變更 發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 原因：過多生產(chǎn)力，下降中的市場份額 ? 風(fēng)險(xiǎn)：低質(zhì)量陷阱，淺錢袋陷阱 脆弱的市場占有率陷阱 發(fā)動(dòng)提價(jià)： 原因：成本膨脹、供不應(yīng)求 調(diào)價(jià)方法： 采用延緩報(bào)價(jià)、使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款、 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的項(xiàng)目、減少折扣 高風(fēng)險(xiǎn)以及挽救的辦法 價(jià)格變化的反應(yīng) ? 顧客反應(yīng) ? 競爭者反應(yīng) ? 對(duì)競爭者價(jià)格變化的反應(yīng) 反應(yīng)前的思索： 競爭者價(jià)格變動(dòng)的目的，變動(dòng)的時(shí)間，本企業(yè)反應(yīng)后的市場回應(yīng) 市場領(lǐng)先者的選擇：
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1