市場(chǎng)營(yíng)銷第八章價(jià)格戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 仕又打價(jià)格戰(zhàn)？ （一） 2021年，據(jù)中怡康對(duì)全國(guó) 1200余家商場(chǎng)全年監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，微波爐部分類別產(chǎn)品一年來的平均價(jià)位略有回升。 價(jià)格是企業(yè)用來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷組合工具中的一種。格蘭仕為何又不按理出牌，抽出“殺敵一千，自損八百”的價(jià)格屠刀？是不是嘩眾取寵，故意炒作？ 為什么格蘭仕又打價(jià)格戰(zhàn)？ ? 近兩年來，中國(guó)微波爐市場(chǎng)表面風(fēng)平浪靜，其實(shí)暗流涌動(dòng)： ? 一是日韓家電企業(yè)，紛紛將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移中國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，爭(zhēng)搶低端市場(chǎng)； ? 二是格蘭仕這幾年海外市場(chǎng)發(fā)展迅猛，為確保更多海外市場(chǎng)，不得不放棄一些低端市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜代價(jià)，不惜資源，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)版圖。透過表象看本質(zhì)，在價(jià)格屠刀的背后是來自規(guī)模、技術(shù)、渠道、服務(wù)、品牌及相關(guān)營(yíng)銷推廣策略的支撐 ? 價(jià)格戰(zhàn)是一場(chǎng)資源大戰(zhàn)，同時(shí)也是智慧大戰(zhàn) 價(jià)格戰(zhàn)的利弊？ ? 價(jià)格戰(zhàn)有害論 ? 價(jià)格戰(zhàn)有益論 企業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)具備的條件 ? 成本領(lǐng)先 ? 產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到業(yè)內(nèi)較高水平，并得到顧客的目標(biāo)認(rèn)同 ? 價(jià)格戰(zhàn)必須以新產(chǎn)品上市作為先導(dǎo)和后續(xù)手段 ? 發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)要由一定的生產(chǎn)規(guī)模 思考題 （一）假設(shè)你是某生產(chǎn)企業(yè)在廣東省的銷售公司經(jīng)理，你如何應(yīng)對(duì)終端特價(jià)“地震”？ ? （ 1）設(shè)想某一零售終端做特價(jià)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格體系造成什么影響？ ? （ 2）如何應(yīng)對(duì)或避免上述情況的發(fā)生？ 思考題 ? （二）假設(shè)你是某一零售企業(yè)的銷售經(jīng)理，為了提升市場(chǎng)份額和品牌形象，你如何使用“特價(jià)
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