市場(chǎng)營(yíng)銷第八章銷售策劃-資料下載頁(yè)
2025-02-22 13:57本頁(yè)面
【正文】 神，針對(duì)各類型的顧客作不同的游說(shuō)，見(jiàn)機(jī)行事，當(dāng)機(jī)立斷，隨機(jī)應(yīng)變，腦筋要保持靈活。 ? 要勤勞，保持高昂的士氣。有主動(dòng)積極的精神。 ? 對(duì)市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)者資料、顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)要不斷的保持留心與研究。 ? 盡量以顧客的立場(chǎng)來(lái)思慮，而非一味的強(qiáng)迫推銷。 二、銷售隊(duì)伍的組織與管理 銷售隊(duì)伍的分工方式可以按地區(qū)劃分將銷售人員分工、分組，一組專司一區(qū)；按產(chǎn)品性質(zhì)、層次等分派銷售小組；因?yàn)榭蛻舨煌纳矸莘峙射N售人員；或采用混合式結(jié)構(gòu)。銷售模式通常有店面式、樓面式、混合式。店面式是指由專人負(fù)責(zé)套房的銷售，這種方法成本高但有直接進(jìn)店的客人。樓面式是指有一層 600～ 800平方米的樓面， 6～ 7人一組稱為一個(gè)責(zé)任中心，一層樓面有很多責(zé)任中心。樓面式成本較低、便于管理。如銷售既采用店面式，又用樓面式，稱為混合式。通常，高檔、大項(xiàng)目的銷售，采用樓面式銷售模式較多，而店面式做房屋中介較好。 銷售人員的報(bào)酬支付方式。給銷售人員的報(bào)酬，有薪金制、傭金制和混合式?，F(xiàn)在大多是混合式的，由底薪和獎(jiǎng)金組成。如果用完全的薪金制，報(bào)酬固定但沒(méi)有刺激作用。純粹的傭金制對(duì)行銷人員來(lái)說(shuō)，又沒(méi)有了底薪的安全保障。混合式薪水有幾種分配情況：低薪低獎(jiǎng)、低薪高獎(jiǎng)、高薪低獎(jiǎng)、高薪高獎(jiǎng)。低薪低獎(jiǎng)對(duì)銷售人員沒(méi)有太多的激勵(lì)作用。低薪高獎(jiǎng)，接近傭金制，低薪保證但可以多做多得益，這種方法較為可行，但對(duì)新人而言，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大。 銷售隊(duì)伍的管理。要管理好銷售隊(duì)伍，主要做好以下幾方面工作。 招聘： 要注重學(xué)歷、品德；兼顧相貌，在與人的接觸中給對(duì)方以良好的外觀形象；同時(shí)要考慮語(yǔ)言能力，懂方言；掌握必要交通工具；能否吃苦耐勞；有一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；另外，最好有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照。 培訓(xùn)： 對(duì)營(yíng)銷人員的訓(xùn)練，時(shí)間長(zhǎng)短不限，可分初、中、高級(jí)階段。訓(xùn)練內(nèi)容有房地產(chǎn)業(yè)的法律、稅務(wù)、估價(jià)、金融、實(shí)務(wù)、心理學(xué)、談判、統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)等。培訓(xùn)要由淺入深，剛?cè)胄械钠鸫a要懂合同、簽約、開(kāi)發(fā)、接待、電話咨詢這些基本環(huán)節(jié)。 監(jiān)督、激勵(lì)： 可以用“日?qǐng)?bào)表”的方式進(jìn)行管理，日?qǐng)?bào)表注明訪問(wèn)對(duì)象、時(shí)間、戶數(shù)、路線、成績(jī)等等，包括記錄開(kāi)發(fā)的 CASE、銷售的客戶之詳細(xì)情況。另外，合理設(shè)定責(zé)任額，可以做到對(duì)人員的激勵(lì)；責(zé)任額應(yīng)該因人而異，不能過(guò)高或過(guò)低，新人低一些，逐漸循序漸進(jìn)。還可召開(kāi)銷售會(huì)議，在共同探討、互相學(xué)習(xí)中達(dá)到激勵(lì)之目的。還有給予銷售人員榮譽(yù)、獎(jiǎng)金、利潤(rùn)分成等等，都是激勵(lì)的好方法。 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)： 一般是： CASE數(shù)成交率 CASE值＝總成績(jī)。但評(píng)價(jià)不能只是看業(yè)績(jī)，還要看是否勤勞（是否請(qǐng)假、遲到早退），對(duì)公司的忠誠(chéng)度等多方面因素。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 07:59:3407:59:3407:593/13/2023 7:59:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:3407:59Mar2313Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:59:3407:59:3407:59Monday, March 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:3407:59:34March 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 59分 34秒 07:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 59分 :59March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 59分 34秒 07:59:3413 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 59分 34秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 07:59:3407:59:3407:593/13/2023 7:59:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:3407:59Mar2313Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 07:59:3407:59:3407:59Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:3407:59:34March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 59分 34秒 07:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 59分 :59March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 59分 34秒 07:59:3413 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 59分 34秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 07:59:3407:59:3407:593/13/2023 7:59:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:3407:59Mar2313Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:59:3407:59:3407:59Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:3407:59:34March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 59分 34秒 07:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 59分 :59March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 7時(shí) 59分 34秒 07:59:3413 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 59分 34秒 上午 7時(shí) 59分 07:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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