【正文】 告圖片 、 宣傳信息 、 宣傳文稿等資料 。 ● 報 、刊宣傳文章； ● 報 、 刊記者報道； ● 廣播 、 電視報道的錄音 、 錄像； ● 圖片宣傳； ● 店頭 pop廣告； ● 產品宣傳手冊； ● 各種宣傳禮品； ● 一般宣傳單等 。 ? ?讓利優(yōu)惠：在規(guī)定的期限中給中間商以較平常購買折扣更大的特價折讓，使中間商增加購買。●降價－－減價（ priceoffs）、發(fā)票外（ offinvoice）減價或價目表外（ offlist）減價?！窠蛸N (allowance) －－對中間商銷售努力的補償： ?○廣告津貼（ advertising allowance）、○陳列津貼（ display allowance）、○削價出售折扣（ lowerprice discount）、○免費贈貨（ freegoods offer）等。 黃聚河 主編 ? ?促進獎勵：是指廠家為了促進產品的銷售，對銷售努力的中間商銷售人員直接給予獎金的方法。國外稱為銷售推進費（ push money）。采用這種方法應注意的是：給予銷售人員的獎金，應以獎勵的名義，而不要以引誘的形式出現，否則，會引起反感，尤其是中間商領導的反感。以獎勵的方式出現，中間商負責人的認同可能性才大，銷售人員也才會理直氣壯地促銷。 黃聚河 主編 ? ? 銷售會議：會議的時間 、 地點是非常講究的 ，一般配合會議的內容來確定會議地點 。 如企業(yè) 、公共會議場所 、 旅游地 、 產品使用現場 、 某中間商單位等 。 會議內容主要有： ○ 宣傳； ○ 新產品介紹； ○ 新政策發(fā)布； ○ 感情溝通等 。 ? ? 競賽獎勵：優(yōu)勝中間商由廠家發(fā)給事先約定的獎金 、 獎品和證書 。 ? ? 經營指導：廠家派遣經營 、 銷售顧問到中間商企業(yè)進行經營診斷 、 調查 ， 找出問題 ， 提出改進意見 ， 供中間商決策參考 。 ? ?退換保證：產品出現質量問題的退換貨保證，使中間商減輕了銷售責任的壓力。 黃聚河 主編 ?二、對消費者的銷售促進（營業(yè)推廣）策劃 ? 經常使用的銷售促進工具： ? １ 、 免費樣品贈送 。 向消費者免費贈送樣品或試用品 ， 是介紹新產品最有效也是最為昂貴的方式 。 這些贈品可以上戶贈送 ，也可以在商店里散發(fā) ， 或在其它商品中附送 ， 也可公開廣告贈送 。 黃聚河 主編 ?２ 、 折價券 。 就是指給購買者一個憑證 ， 在購買某種商品時可憑此證免付一定金額的貨款 。 這是一種刺激成熟品牌商品銷路的有效工具 ， 也可以鼓勵買主早期試用新品牌 。 專家們認為折價券至少要提供１５ ％ ～２０ ％ 折價才會有效 。 ? ３、特價包。就是向消費者標明低于常規(guī)價格的差額銷售商品的一種方法。其作法是在商品包裝上或標簽上加以附帶標明?？梢詫⑸唐穯为毎b減價銷售，也可以采用組合包裝的形式，即將相關商品合并包裝。特價包對于刺激短期銷路方面甚至比折價券更有效。 黃聚河 主編 ? ４ 、 有獎銷售 。 即在商品或發(fā)票上打上號碼 、定期開獎 ， 凡中獎者可得到一定價值的商品 。 ? ５ 、 商店陳列和現場表演 。 即在商店里陳列某種商品或用示范表演的方法介紹產品的用途及使用方法 ， 增加顧客對產品的了解 ， 并刺激購買 。如某商場銷售蒸汽電熨斗 ， 其方法是把各種不同質地的布料揉皺 ， 再用熨斗演示 ， 從而打開了銷路 。 ? ６ 、 交易貼花 。 在營業(yè)過程的同時向顧客贈送印花 ， 當購買者手中的印花積累到一定數量時 ，可兌換一定數量的商品或優(yōu)惠購物 。 (積點 、 積分兩種 )這種方式可吸引顧客長期購買本企業(yè)的產品 。 黃聚河 主編 ?７、贈獎。就是以相當低的費用出售或免費贈送商品作為購買一特定產品的刺激。它有三種形式： ?（１）隨附贈品。在顧客所購買商品包裝內附送，可以給顧客一個驚喜。 ?（２）免費郵寄贈品。消費者憑購買憑證就可得到商店免費寄去的獎品。 ?（３）付費贈送。就是以低于通常零售的價格出售給需要此種商品的消費者。現在許多廠家和經銷商給予消費者名目繁多的贈品，贈品上有些還印有公司的名字，既是贈獎又宣傳了企業(yè)。 黃聚河 主編 三、針對推銷人員的策劃 ? １ 、 營業(yè)額提成 。 鼓勵推銷人員多推銷商品就可多得獎金 。 ? ２ 、 提供業(yè)務培訓 。 以免費的方式傳授推銷技巧 ， 以提高他們的工作業(yè)績 。 ? ３、銷售競賽。為了促使推銷人員超額完成銷售任務而進行的一種激勵方法，優(yōu)勝者將獲得獎勵。 黃聚河 主編 ? 三 、 設計營業(yè)推廣策劃方案 ? 制定一個完整的營銷推廣方案 ， 應注意以下幾點： ? １ 、 推廣規(guī)模 。 營業(yè)推廣的實質就是企業(yè)拿出一定的推廣費用對消費者 、 中間商和推銷員予以鼓勵 ， 推廣費用大小與促銷效果有直接聯系 ， 所以在制定營業(yè)推廣方案時應首先決定獎勵規(guī)模 。 如果規(guī)模太大 ，會增加推銷費用 ， 減少推銷收入 。 如果規(guī)模太小 ， 會使一部分受益者沒有享受到應有的利益 。 ? 黃聚河 主編 ? ２ 、 推廣對象的確定 。 一般來講 ， 應獎勵那些現實的或可能的長期顧客 。 ? ３ 、 推廣期限 。 推廣是一種高刺激性的促銷活動 ， 如果期限過長會減低刺激 。 如果期限過短 ，可能遺漏許多顧客 。 ? ４ 、 發(fā)獎途徑 。 選擇發(fā)獎途徑時既要考慮各種途徑的傳播效果和范圍 ， 又要考慮成本 。 ? ５、推廣預算。確定推廣預算的方法有兩種： ?一是先確定營業(yè)推廣的方式，據此來預計總成本 ?二是在一定時期的促銷總預算中撥出一定比例用于營業(yè)推廣。 黃聚河 主編 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:55:0807:55:0807:553/13/2023 7:55:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:55:0807:55:0807:55Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 55分 8秒 上午 7時 55分 07:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:55:0807:55:0807:553/13/2023 7:55:08 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:55:0807:55:0807:55Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 55分 8秒 上午 7時 55分 07:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:55:0807:55:0807:553/13/2023 7:55:08 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:55:0807:55:0807:55Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 55分 8秒 上午 7時 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴