【正文】 告圖片 、 宣傳信息 、 宣傳文稿等資料 。 ● 報 、刊宣傳文章； ● 報 、 刊記者報道； ● 廣播 、 電視報道的錄音 、 錄像； ● 圖片宣傳； ● 店頭 pop廣告； ● 產(chǎn)品宣傳手冊； ● 各種宣傳禮品； ● 一般宣傳單等 。 ? ?讓利優(yōu)惠：在規(guī)定的期限中給中間商以較平常購買折扣更大的特價折讓，使中間商增加購買。●降價－－減價（ priceoffs）、發(fā)票外（ offinvoice）減價或價目表外（ offlist）減價?！窠蛸N (allowance) －－對中間商銷售努力的補償： ?○廣告津貼（ advertising allowance）、○陳列津貼（ display allowance）、○削價出售折扣（ lowerprice discount）、○免費贈貨（ freegoods offer）等。 黃聚河 主編 ? ?促進獎勵：是指廠家為了促進產(chǎn)品的銷售，對銷售努力的中間商銷售人員直接給予獎金的方法。國外稱為銷售推進費（ push money）。采用這種方法應(yīng)注意的是：給予銷售人員的獎金，應(yīng)以獎勵的名義，而不要以引誘的形式出現(xiàn)，否則，會引起反感，尤其是中間商領(lǐng)導(dǎo)的反感。以獎勵的方式出現(xiàn)，中間商負責(zé)人的認(rèn)同可能性才大，銷售人員也才會理直氣壯地促銷。 黃聚河 主編 ? ? 銷售會議：會議的時間 、 地點是非常講究的 ，一般配合會議的內(nèi)容來確定會議地點 。 如企業(yè) 、公共會議場所 、 旅游地 、 產(chǎn)品使用現(xiàn)場 、 某中間商單位等 。 會議內(nèi)容主要有： ○ 宣傳； ○ 新產(chǎn)品介紹； ○ 新政策發(fā)布； ○ 感情溝通等 。 ? ? 競賽獎勵：優(yōu)勝中間商由廠家發(fā)給事先約定的獎金 、 獎品和證書 。 ? ? 經(jīng)營指導(dǎo)：廠家派遣經(jīng)營 、 銷售顧問到中間商企業(yè)進行經(jīng)營診斷 、 調(diào)查 ， 找出問題 ， 提出改進意見 ， 供中間商決策參考 。 ? ?退換保證：產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題的退換貨保證，使中間商減輕了銷售責(zé)任的壓力。 黃聚河 主編 ?二、對消費者的銷售促進（營業(yè)推廣）策劃 ? 經(jīng)常使用的銷售促進工具： ? １ 、 免費樣品贈送 。 向消費者免費贈送樣品或試用品 ， 是介紹新產(chǎn)品最有效也是最為昂貴的方式 。 這些贈品可以上戶贈送 ，也可以在商店里散發(fā) ， 或在其它商品中附送 ， 也可公開廣告贈送 。 黃聚河 主編 ?２ 、 折價券 。 就是指給購買者一個憑證 ， 在購買某種商品時可憑此證免付一定金額的貨款 。 這是一種刺激成熟品牌商品銷路的有效工具 ， 也可以鼓勵買主早期試用新品牌 。 專家們認(rèn)為折價券至少要提供１５ ％ ～２０ ％ 折價才會有效 。 ? ３、特價包。就是向消費者標(biāo)明低于常規(guī)價格的差額銷售商品的一種方法。其作法是在商品包裝上或標(biāo)簽上加以附帶標(biāo)明?？梢詫⑸唐穯为毎b減價銷售，也可以采用組合包裝的形式，即將相關(guān)商品合并包裝。特價包對于刺激短期銷路方面甚至比折價券更有效。 黃聚河 主編 ? ４ 、 有獎銷售 。 即在商品或發(fā)票上打上號碼 、定期開獎 ， 凡中獎?wù)呖傻玫揭欢▋r值的商品 。 ? ５ 、 商店陳列和現(xiàn)場表演 。 即在商店里陳列某種商品或用示范表演的方法介紹產(chǎn)品的用途及使用方法 ， 增加顧客對產(chǎn)品的了解 ， 并刺激購買 。如某商場銷售蒸汽電熨斗 ， 其方法是把各種不同質(zhì)地的布料揉皺 ， 再用熨斗演示 ， 從而打開了銷路 。 ? ６ 、 交易貼花 。 在營業(yè)過程的同時向顧客贈送印花 ， 當(dāng)購買者手中的印花積累到一定數(shù)量時 ，可兌換一定數(shù)量的商品或優(yōu)惠購物 。 (積點 、 積分兩種 )這種方式可吸引顧客長期購買本企業(yè)的產(chǎn)品 。 黃聚河 主編 ?７、贈獎。就是以相當(dāng)?shù)偷馁M用出售或免費贈送商品作為購買一特定產(chǎn)品的刺激。它有三種形式： ?（１）隨附贈品。在顧客所購買商品包裝內(nèi)附送，可以給顧客一個驚喜。 ?（２）免費郵寄贈品。消費者憑購買憑證就可得到商店免費寄去的獎品。 ?（３）付費贈送。就是以低于通常零售的價格出售給需要此種商品的消費者?，F(xiàn)在許多廠家和經(jīng)銷商給予消費者名目繁多的贈品，贈品上有些還印有公司的名字，既是贈獎又宣傳了企業(yè)。 黃聚河 主編 三、針對推銷人員的策劃 ? １ 、 營業(yè)額提成 。 鼓勵推銷人員多推銷商品就可多得獎金 。 ? ２ 、 提供業(yè)務(wù)培訓(xùn) 。 以免費的方式傳授推銷技巧 ， 以提高他們的工作業(yè)績 。 ? ３、銷售競賽。為了促使推銷人員超額完成銷售任務(wù)而進行的一種激勵方法，優(yōu)勝者將獲得獎勵。 黃聚河 主編 ? 三 、 設(shè)計營業(yè)推廣策劃方案 ? 制定一個完整的營銷推廣方案 ， 應(yīng)注意以下幾點： ? １ 、 推廣規(guī)模 。 營業(yè)推廣的實質(zhì)就是企業(yè)拿出一定的推廣費用對消費者 、 中間商和推銷員予以鼓勵 ， 推廣費用大小與促銷效果有直接聯(lián)系 ， 所以在制定營業(yè)推廣方案時應(yīng)首先決定獎勵規(guī)模 。 如果規(guī)模太大 ，會增加推銷費用 ， 減少推銷收入 。 如果規(guī)模太小 ， 會使一部分受益者沒有享受到應(yīng)有的利益 。 ? 黃聚河 主編 ? ２ 、 推廣對象的確定 。 一般來講 ， 應(yīng)獎勵那些現(xiàn)實的或可能的長期顧客 。 ? ３ 、 推廣期限 。 推廣是一種高刺激性的促銷活動 ， 如果期限過長會減低刺激 。 如果期限過短 ，可能遺漏許多顧客 。 ? ４ 、 發(fā)獎途徑 。 選擇發(fā)獎途徑時既要考慮各種途徑的傳播效果和范圍 ， 又要考慮成本 。 ? ５、推廣預(yù)算。確定推廣預(yù)算的方法有兩種： ?一是先確定營業(yè)推廣的方式，據(jù)此來預(yù)計總成本 ?二是在一定時期的促銷總預(yù)算中撥出一定比例用于營業(yè)推廣。 黃聚河 主編 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:55:0807:55:0807:553/13/2023 7:55:08 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:55:0807:55:0807:55Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 7時 55分 8秒 上午 7時 55分 07:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:55:0807:55:0807:553/13/2023 7:55:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:55:0807:55:0807:55Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時 55分 8秒 上午 7時 55分 07:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:55:0807:55:0807:553/13/2023 7:55:08 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:55:0807:55:0807:55Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時 55分 :55March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 7時 55分 8秒 上午 7時 55分 07:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴