【正文】 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 55分 8秒 07:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 13日星期一 7時 55分 8秒 07:55:0813 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :55:0807:55:08March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :55:0807:55Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。確定推廣預算的方法有兩種： ?一是先確定營業(yè)推廣的方式，據此來預計總成本 ?二是在一定時期的促銷總預算中撥出一定比例用于營業(yè)推廣。 選擇發(fā)獎途徑時既要考慮各種途徑的傳播效果和范圍 ， 又要考慮成本 。 如果期限過短 ，可能遺漏許多顧客 。 ? ３ 、 推廣期限 。 ? 黃聚河 主編 ? ２ 、 推廣對象的確定 。 如果規(guī)模太大 ，會增加推銷費用 ， 減少推銷收入 。 黃聚河 主編 ? 三 、 設計營業(yè)推廣策劃方案 ? 制定一個完整的營銷推廣方案 ， 應注意以下幾點： ? １ 、 推廣規(guī)模 。 ? ３、銷售競賽。 ? ２ 、 提供業(yè)務培訓 。 黃聚河 主編 三、針對推銷人員的策劃 ? １ 、 營業(yè)額提成 。就是以低于通常零售的價格出售給需要此種商品的消費者。消費者憑購買憑證就可得到商店免費寄去的獎品。在顧客所購買商品包裝內附送，可以給顧客一個驚喜。就是以相當低的費用出售或免費贈送商品作為購買一特定產品的刺激。 (積點 、 積分兩種 )這種方式可吸引顧客長期購買本企業(yè)的產品 。 ? ６ 、 交易貼花 。 即在商店里陳列某種商品或用示范表演的方法介紹產品的用途及使用方法 ， 增加顧客對產品的了解 ， 并刺激購買 。 即在商品或發(fā)票上打上號碼 、定期開獎 ， 凡中獎者可得到一定價值的商品 。特價包對于刺激短期銷路方面甚至比折價券更有效。其作法是在商品包裝上或標簽上加以附帶標明。 ? ３、特價包。 這是一種刺激成熟品牌商品銷路的有效工具 ， 也可以鼓勵買主早期試用新品牌 。 黃聚河 主編 ?２ 、 折價券 。 向消費者免費贈送樣品或試用品 ， 是介紹新產品最有效也是最為昂貴的方式 。 ? ?退換保證：產品出現(xiàn)質量問題的退換貨保證，使中間商減輕了銷售責任的壓力。 ? ? 競賽獎勵：優(yōu)勝中間商由廠家發(fā)給事先約定的獎金 、 獎品和證書 。 如企業(yè) 、公共會議場所 、 旅游地 、 產品使用現(xiàn)場 、 某中間商單位等 。以獎勵的方式出現(xiàn)，中間商負責人的認同可能性才大，銷售人員也才會理直氣壯地促銷。國外稱為銷售推進費（ push money）?！窠蛸N (allowance) －－對中間商銷售努力的補償： ?○廣告津貼（ advertising allowance）、○陳列津貼（ display allowance）、○削價出售折扣（ lowerprice discount）、○免費贈貨（ freegoods offer）等。 ? ?讓利優(yōu)惠：在規(guī)定的期限中給中間商以較平常購買折扣更大的特價折讓，使中間商增加購買。 黃聚河 主編 ? ? 宣傳擴展：廠家向中間商提供他們所需要的廣告圖片 、 宣傳信息 、 宣傳文稿等資料 。廠家對中間商人員到本單位訂購提貨的旅差費、住宿費等給予報銷以吸引采購人員。這種方式在倉儲困難的今天是相當被中間商看重的。一旦需要訂購，廠家馬上給予提供。 黃聚河 主編 ? ?采購支持：這是廠家為了幫助中間商采購，節(jié)省采購費用和庫存費用而采取的一種銷售促進方式。 ? ?預貼標簽： ? ●在產品包裝上貼上標有廠家、型號、顏色、識別號碼、價格、日期，以幫助在商品出售后中間商再續(xù)訂這種產品。 增加銷售； ● 實施零售店銷售 ? 競賽，并指導參加辦法。 ? 的 ● 派遣 顧問性的管理人員 ? 援 和臨時的協(xié)助人員前往 ? 助 協(xié)助 。財務援助包括：延長信用期限、發(fā)放貸款、擴大信用范圍等。 這些咨詢建議主要包括：財會 、 人員 、 計劃 、 控制 、 融資 、流程及其它問題 。 ? ４ 、 提供管理顧問個管理咨詢 。 即通過產品宣傳來給予中間商促銷援助 。在編制計劃中，為體現(xiàn)合作精神，要引導分銷商研究市場潛力、預測銷售量、計劃存貨水平和保護措施。 當所有的中間商都掌握了相關的促銷技能和產品的使用知識后 ，分銷渠道就更加有效地運作 。 來輔助中間商進行分銷 ，他也為整個渠道系統(tǒng)內的經營管理水平和銷售活動提供支持 。 ? ４、能進行產品的系列化售后服務。 ? ２ 、 明確產品的價格及其折扣幅度 。 ? ２使用時應注意的問題 ? ① 首先適用于滯銷產品 ? ② 要求產品是異質的 ? ③ 不能太虛 ， 要讓消費者能夠看得見 、 摸得著 ? ④運用要適度，且不要以虛擬價格成交。勞聳又在全國各地增設了許多限制不同顧客的 “ 限客進店 ” 商店 ， 如新婚夫婦商店 ， 非新婚夫婦不準進店；老年人商店 ， 中青年顧客不準進店；孕婦商店 ， 非孕婦者不準進店； “ 左撇子 ” 商店用右手者不準進店等 。 他規(guī)定：進店顧客必須是七歲兒童 ， 成年人若要進店 ， 必須由七歲兒童領入 ， 該店專營七歲兒童專用品 。 黃聚河 主編 ? 意大利著名商人菲爾 ? 主要有以下幾種思維模式： 黃聚河 主編 ? 企 逆正常思維 ? 逆一般思維 顧 ? 逆?zhèn)鹘y(tǒng)思維 客 ? 業(yè) 逆流行思維 黃聚河 主編 ? 例如 ， 天津食品街有一家名酒展銷中心 ， 專門經銷國內各種名酒 ， 他們特意長期舉辦了 “ 假冒名酒展覽會 ” ， 并與 “ 真酒 ” 對比 ， 指出各種冒牌酒的破綻及鑒別方法 。 同時 ，由于逆反促銷具有少見性 、 奇異性 ， 很容易成為新聞事件 ， 或被新聞媒介 “ 爆炒 ” ， 或被顧客作為口頭新聞 ，極易產生一定的轟動效應 ， 取得理想的公關宣傳效果 。 ? 逆反促銷往往對顧客產生一種特殊的刺激與吸引力 。 相反 ， 越是想讓知道的事情他卻越不想知道 ， 越想讓他得到的東西他卻越不想得到 。 樂器商店免費舉辦各種樂器的演奏技巧等等 。 吸引了很多顧客 ， 其裝飾用品的銷售量也隨之增加 。 這是一種老師教 、 學生 （ 顧客 ）學的傳統(tǒng)教育方式 ， 主要有專題講座 、 培訓班等 。 如計算機逐步普及就是由政府倡導的 。 黃聚河 主編 ? ③ 、 政府教育 。 請權威的專家直接或間接向顧客宣傳解釋 。 其中以新聞媒介教育的效果最好 。 即利用各種傳播媒介宣傳介紹商品知識與觀念 。 ? 二是用科學的原理進行教育 ， 特別說明使用商品的可行性原理 、 有用性原理等 。 ? 其基本模式是： 黃聚河 主編 商 知識教育 品 教 教 媒介教育 顧 或 育 技能教育 育 專家教育 服 內 方 培訓教育 務 容 觀念教育 式 政府教育 客 黃聚河 主編 ? 在教育的方式上 ， 主要有兩個思路： ? 一是用商品被使用的事實說話 ， 這種方式最具有說服力 。 黃聚河 主編 ? ２ 、 教育促銷的基本模式 ? 教育促銷主要是針對顧客在購買前存在的主要障礙進行教育 。 特別是一些有使用風險和挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念的商品和服務 ， 顧客在沒有充分了解商品各種知識及操作技能以及接受其消費觀念之前 ， 是不可能輕易購買的 ， 如保健品 、 醫(yī)療用品 、 化裝品 、 電器設備 、 商業(yè)貸款 、人壽保險等 。 黃聚河 主編 ? (二 )、 教育促銷策劃 ? １ 、 教育促銷的含義 ? 在科技高速發(fā)展 、 市場信息瞬息萬